Aizvainojoša konkurences stratēģija ir korporatīvās stratēģijas veids, kas sastāv no aktīva mēģinājuma panākt pārmaiņas nozarē. Uzņēmumi, kas rīkojas aizskaroši, parasti daudz iegulda pētniecībā un attīstībā (R&D) un tehnoloģijās, cenšoties palikt konkurences priekšā. Viņi arī izaicinās konkurentus, izslēdzot jaunus vai nepietiekami apkalpotus tirgus vai dodoties viņiem pretī. Aizsardzības konkurences stratēģijas, gluži pretēji, ir domātas, lai neitralizētu aizskarošas konkurences stratēģijas.
Pārkāpj aizskarošu konkurences stratēģiju
Var izmantot dažādas metodes un stratēģijas atsevišķi vai kā daļu no saskaņotiem centieniem radīt aizskarošu konkurences stratēģiju. Uzņēmumi var pat izmantot pilnīgi atšķirīgas stratēģijas dažādās vietās vai tirgos. Piemēram, apsveriet, kā globālā bezalkoholisko dzērienu kompānija var reaģēt uz konkurentu nobriedušā mājas tirgū, salīdzinot ar to, kā tā reaģētu uz konkurentu jaunizveidotajā tirgū. Šāda mainība var izraisīt sarežģītas aizvainojošas stratēģijas un pat dažu aizstāvības stratēģiju iestrādi kā daļu no aizskarošām pūlēm.
Ekstrēmākā aizvainojošā konkurences stratēģija ir tad, kad uzņēmumi aktīvi vēlas iegādāties citas firmas, lai veicinātu izaugsmi vai ierobežotu konkurenci. Šīs firmas bieži tiek uzskatītas par paaugstinātu risku nekā tās, kuras aizsargā, jo tās, visticamāk, tiks pilnībā ieguldītas vai piesaistītas, kas varētu kļūt problemātiskas tirgus palēnināšanās vai dislokācijas gadījumā. Visām aizvainojošām stratēģijām ir raksturīgs tas, ka tās mēdz būt dārgas.
Aizvainojoši konkurences stratēģijas veidi
Pastāv vairāku veidu aizskarošas konkurences stratēģijas, katrai no tām ir savas priekšrocības un trūkumi.
- "Gala līmeņa stratēģija" izvairās no tiešās konkurences un tā vietā mēģina izmantot neskartus tirgus vai novārtā atstātos segmentus, demogrāfiskās grupas vai apgabalus. "Preventīvā stratēģija" ir vienkārši dabiska priekšrocība, kas uzņēmumam ir, kad tā ir pirmā, kas apkalpo noteiktu tirgu vai demogrāfisko stāvokli.. Tas var būt ārkārtīgi grūti izlaist. Pazīstama arī kā "pirmā virzītāja" priekšrocība. "Tiešā uzbrukuma stratēģija" ir agresīvāka nekā beigu darbība vai preventīvas aizskarošas konkurences stratēģijas. Šāda stratēģija var ietvert salīdzinājumus ar konkurējošiem produktiem vai uzņēmumiem, kas necenšas, cenu karš vai pat konkurence par to, kurš var ātrāk ieviest jaunas produktu funkcijas. Tiešais uzbrukums var arī aizņemties iepriekš uzskaitīto stratēģiju taktiku, kuras mērķis ir uzņemties atbildību par publisko sarunu, izmantojot mārketinga kampaņas. "Iegādes stratēģija" cenšas noņemt konkurentu, to iegādājoties. Kā tāda tā ir stratēģija, kuru izmanto turīgākais vai vislabāk kapitalizētais konkurents. Šāda stratēģija piedāvā priekšrocību, tūlītēji iekļaujot jaunus tirgus, klientu bāzes vai korporatīvo inteliģenci. Tā kā tā ir tik dārga stratēģija, tā ir jāizmanto saprātīgi un, ņemot vērā korporatīvo konkurences noteikumu vai vietējās konkurences likumu iespējamību.
Daži aizsardzības stratēģiju piemēri:
- Cenu karš, kurā uzņēmums apņemas saskaņot vai pārspēt konkurentu par cenu.Pievienojiet vairāk iespēju, lai saglabātu priekšā konkurentu.Piedāvājiet labākus pakalpojumus vai garantijas, kas runā par labāku produktu esamību.Reklāma vairāk, lai palielinātu izpratni par uzlabotiem produktiem vai pakalpojumiem.Partnerēšana ar piegādātājiem vai mazumtirgotājiem, lai izslēgtu vai ierobežotu piekļuvi konkurentiem.Konkurētāja apkarošana, piemēram, kad uzņēmums nonāk iekšējā tirgū, ieejot savā vietējā tirgū.
