Jūs esat pamanījis pareizo iespēju iegādāties kāda uzņēmuma biznesu, pārdot savu uzņēmumu vai apvienoties ar citu uzņēmumu, lai iegūtu izdevīgu pārvietošanos. Pirms pārejat uz priekšu, ieteicams atrast konsultācijas ar brokeriem un konsultantiem, kuri tiek uzskatīti par jomas vai tirgus ekspertiem. Bet kādi dažādu veidu konsultanti pastāv tirgū un kādus pakalpojumus viņi piedāvā? Pakalpojumus, kas nodrošina šādus biznesa līmeņa darījumus, galvenokārt var iedalīt divās kategorijās: Biznesa brokeri un M&A konsultanti.
Šajā rakstā ir apskatītas galvenās atšķirības starp biznesa brokeriem un apvienošanās un apvienošanās konsultantiem.
Sāksim ar diviem vienkāršiem piemēriem:
- Sertificēts mehāniķis, kurš nesen pabeidza savu auto apmācības kursu, vēlas iegādāties savā vietā izveidotu automašīnu remonta darbnīcu, lai uzsāktu savu automašīnu remonta biznesu ar turpmāku paplašināšanas iespēju nākotnē savā garāžā nodarbināt vairāk mehāniķu. Automašīnu firma meklē stratēģiski veikt ieguldījumus, lai izveidotu lielu daudzu pilsētu tīklu, kas saistīti ar sava zīmola vai franšīzes ņēmēja modeli. Viņi ir orientēti uz vairākām pārdošanā esošām garāžām, kā arī uz tiem, kurus var pārliecināt kļūt par partneriem.
Šeit ir otrais komplekts:
- Individuāls ieguldītājs, iespējams, vēlas iegādāties veikalu komerciālā celtniecībā, kas atrodas celtniecības stadijā, nevis celtniecības stadijā, lai nākotnē varētu gūt labumu no nomas ienākumiem. Uzņēmējs, kam ir liels finansējums, iespējams, vēlas stratēģiski ieguldīt pašreiz notiekošajā liela mēroga nekustamo īpašumu firmas projektā., liela veikala bloka finansēšanai un iegādei liela apjoma būvniecības stadijā esošajā komerciālajā kompleksā, lai vēlāk tos pārdotu vai telpās atvērtu savu biznesu.
Pirmajam scenārijam katrā komplektā ir specifiskas iezīmes - specifiskas individuālas vajadzības, ierobežota biznesa ekspozīcija, ierobežots investīciju apjoms, lokalizētas prasības, viegli novērtējami atsevišķi mērķi, ierobežoti iespējamie mērķi, īstermiņa riska periods utt.
No otras puses, otrajam scenārijam katrā komplektā ir atšķirīgas vajadzības - rūpīga un plaša biznesa ekspozīcija, lielas investīcijas, ilgtermiņa stratēģiski biznesa plāni utt.
Pirmos var viegli izpildīt vietējais biznesa brokeris (fiziska persona vai maza firma), kurš var iesniegt tūlīt vai īsā laikā pieejamo pārdodamo mērķu sarakstu. Otrās ir sarežģītākas biznesa prasības, un tām būs nepieciešams ilgtermiņa darbs, vēl jāidentificē potenciālie mērķi, un tas ir piemērots M&A konsultāciju biznesa firmu pakalpojumiem. (Saistīts: Investopedia izskaidro apvienošanos un pārņemšanu)
Lai atšķirtu divus pakalpojumu sniedzējus - biznesa brokerus un apvienošanās un apvienošanās konsultantus -, padziļināti apskatīsim to darbības jomu un piedāvātos pakalpojumus individuāli.
Atšķirības starp biznesa brokeriem un apvienošanās un apvienošanās konsultantiem:
- Biznesa brokeri piedāvā pakalpojumus, kuru centrā ir uzņēmumi, kurus ir samērā viegli un vienkārši novērtēt, savukārt apvienošanās un apvienošanās konsultanti piedāvā pakalpojumus ap sarežģītiem biznesa darījumiem, kurus var būt grūti novērtēt. Brokeri var būt ierobežoti, sniedzot tikai pircēju un pārdevēju saskaņošanas pakalpojumus, savukārt apvienošanās un apvienošanās konsultantu pakalpojumi paplašinās. papildus darījumu strukturēšanai, finanšu organizēšanai, īpašu uzdevumu veikšanai, ārpakalpojumu iespēju nodrošināšanai utt. Uzņēmējdarbības brokeri darbojas mazā / vietējā / reģionālā mērogā, un darījumos parasti tiek iesaistīti atsevišķi atsevišķi uzņēmumi. Uzņēmējdarbības apvienošanās un apvienošanās konsultanti strādā lielākos nacionālos (un pat globālos) mērogos, un darījumi var būt saistīti ar sarežģītu biznesa apvienošanu vai pārdošanu, kas aptver vairākas atrašanās vietasBiznesa brokeru palīdzība ir ierobežota - potenciālajam pircējam tiks parādīts pieejamo pārdevēju saraksts, kas pieejams brokerim. Uzņēmējdarbības apvienošanās un apvienošanās konsultanti strādā stratēģiski ar klientiem, kas var ietvert pilnīgu sākšanu no jauna, lai meklētu jaunus mērķus biznesa piemērotībai. Gan pakalpojumu sniedzējiem ir dažādi klientu profili. Parasti mazie uzņēmumi, privātpersonas (ieskaitot uzņēmējus) būs piemēroti biznesa brokeru klienta profilam. Lieli reģionālie, nacionālie vai globālie biznesa apvienošanās un apvienošanās konsultanti tiek ņemti vērā lielu organizāciju un firmu, pat valdību un individuālo uzņēmēju (ar lielām kabatām vai tiem, kam ir potenciāls kapitāla sakārtošanai) vajadzībām liela mēroga projektiem. Biznesa brokeri strādā pie pārdošanas pēc pieejamības, galvenokārt cenšoties noteikt komisiju par darījuma vērtību (parasti tas ir iepriekš noteikts procents). Uzņēmējdarbības apvienošanās un apvienošanās konsultanti arī strādā pie procentu maksājumiem, bet papildus saņem atlīdzību par īpašiem iesaistes centieniem, papildu pakalpojumi, kas noorganizēti (piemēram, atmaksāts finansējums), nodokļu un juridiskie pakalpojumi utt., Biznesa brokeru izmantotās novērtēšanas metodes tiek aprobežotas ar pašreizējiem pārdošanas apjomiem, atrašanās vietu un peļņu skaitļi. M&A konsultantu vērtēšanas metodes ir pietiekami izstrādātas, lai iekļautu stratēģisko potenciālu, nepieciešamās investīcijas, intelektuālo aktīvu novērtēšanu un nākotnes potenciālu. Biznesa brokeru loma joprojām ir ierobežota līdz darījuma pabeigšanai. Uzņēmējdarbības apvienošanās un apvienošanās konsultanti ilgstoši var strādāt, lai veiksmīgi īstenotu projektu.
Grunts līnija
Uzņēmuma pārdošana, pirkšana vai apvienošana var radīt vai sabojāt jūsu biznesu un karjeru. Lai izvēlētos savām vajadzībām piemērotu konsultantu, ir jāveic rūpīga izvērtēšana, jo bieži vien rodas mulsums izvēlēties starp biznesa brokeriem un konsultantiem. M&A konsultanti piedāvā daudz visaptverošākus pakalpojumus, bet par papildu samaksu. Biznesa brokeri var būt ekonomisks risinājums, taču to darbības joma un pakalpojumi ir ierobežoti. Ņemot vērā iepriekš minētos punktus, jāizvēlas piemērotākais jūsu biznesa vajadzībām.
