Kas ir durvju sargs?
Durvju kārba ir mārketinga un pārdošanas stratēģija, kuru mazumtirgotāji izmanto, lai veikalu laikā darba laikā piesaistītu lielu klientu skaitu. Durvju kārbas pārdošanas laikā konkrēta prece vai priekšmetu atlase tiek piedāvāta par īpašu atlaižu cenu uz ierobežotu laika periodu, lai klienti nonāktu durvīs vai "uzlauztu durvis", lai tās iegūtu.
Durvju tīrītājus mēdz izmantot īpašās iepirkšanās pasākumu dienās, kas saistītas ar brīvdienām. Daži sinonīmi par durvju durvīm ir “durvju tīrītājs” vai “durvju sargs”.
Taustiņu izņemšana
- Durvju kārba ir mārketinga un pārdošanas stratēģija, kuru mazumtirgotāji izmanto, lai veikalos nokļūtu liels klientu skaits. Durvju kārbas laikā konkrētu preci vai priekšmetu izvēli uz ierobežotu laiku piedāvā par īpašu atlaižu cenu.Durvju uzraudzītājus var ierobežot pieejamo vienību skaits vai laiks, kad tām tiek noteikta cena noteiktā atlaižu līmenī, pirms tās atgriežas normālā cenā.
Doorbuster izpratne
Durvju kārba ir stratēģija, kurai ir divi mērķi. Galvenokārt durvju tīrītāji ir saistīti ar ieņēmumu gūšanu. Dažiem uzņēmumiem ir dažas reizes gadā organizēti durvju sarīkošanas pasākumi, lai palielinātu ieņēmumus un veiktu sezonas inventāra izrakstīšanu. Mērķis ir panākt, lai klienti nonāk veikalā, lai iegādātos konkrētas preces, kas tiek pārdotas, kā arī mudinātu viņus ienākt un palūkoties, kādas citas preces veikalā var piedāvāt.
Stratēģijas "ierobežots laiks" ideja ir panākt, lai klienti steidzas uz noteiktu veikalu, lai izmantotu šos darījumus, kā arī attur viņus no ieiešanas konkurentu veikalā. Balstoties uz stratēģiju, durvju kārbai ir tāds pats mērķis kā “zaudējumu līdera stratēģijai”, kuras mērķis ir piesaistīt klientus, piedāvājot preci ar dziļi diskontētu cenu, bieži ar zaudējumiem.
Viens no lielākajiem gadalaikiem durvju sardzes pasākumu laikā ir brīvdienu iepirkšanās sezona, kas ilgst no pirms Melnās piektdienas līdz Ziemassvētkiem. Lai noslēgtu gadu, ir svarīgi gūt lielus ieņēmumus šajā galvenajā laika posmā, un durvju sargi ir efektīvi instrumenti ieņēmumu mērķu sasniegšanai.
Daudzi mazumtirgotāji nebauda pasākumus, kas saistīti ar durvju aizvēršanu, jo stresa un spriedzes dēļ šādi notikumi ir pakļauti darbiniekiem. Tomēr uzņēmumi ir spiesti piedalīties, lai neatpaliktu no konkurentiem un piesaistītu klientiem, kuri algo pirkumus.
Durvju kārbas mērķis ir veicināt īpašu priekšmetu pārdošanu un piesaistīt klientus veikalā ar cerību, ka viņi veiks papildu pirkumus.
Īpaši apsvērumi
Visbiežāk brīvdienu durvju durvju piedāvājumi tiek nodarbināti ap Pateicības dienu un Ziemassvētkiem. Daži piemēri ietver "Melno piektdienu" - dienu pēc Pateicības dienas Amerikas Savienotajās Valstīs -, kas sāk brīvdienu iepirkšanās sezonu, un Boksa dienu, pirmo darba dienu pēc Ziemassvētkiem, kas ir tradicionāla iepirkšanās diena Apvienotajā Karalistē, Kanādā, Austrālijā, un Sadraudzības valstīm.
Šajās iepirkšanās pasākumu dienās veikali mēdz atvērt daudz agrāk nekā parasti, piemēram, pusnaktī vai pat vēlu Pateicības dienas vakarā, un durvju durvīm piestiprina pircējus, lai izmantotu papildu iepirkšanās stundas.
Doorbuster piemēri
Durvju uzlikas var ierobežot ar pieejamo priekšmetu skaitu vai laiku, cik ilgi viņiem tiek noteikta cena noteiktā atlaižu līmenī, pirms tie atgriežas pie parastās cenas. Šādos durvju skapju pārdošanas gadījumos mazā skaitā var tikt parādīts uzraksts “kamēr piegādes ilgst”.
Ja tiek piedāvāts ļoti neliels skaits durvju durvju preču ar zemu atlaidi - un tās vienmēr tiek ātri izpārdotas -, piedāvājot līdzīgu, bet dārgāku preci par pilnu cenu, tas var būt “ēsma un pārslēdzējs”. Šāda prakse tiek uzskatīta par negodīgu pārdošanas un veicināšanas praksi, un daudzās valstīs tā ir nelikumīga. Daudzi mazumtirgotāji tagad precīzi atklāj, cik daudz ir konkrēta durvju skapja preces.
