Bezalkoholisko dzērienu konglomerāts Coca-Cola Co. (KO) ir ieņēmumu mašīna. Kopš 2018. gada uzņēmumam ir vairāk nekā 200 zīmolu, kas tiek tirgoti vairāk nekā 200 valstīs, un daudzi no tiem gada ieņēmumos rada USD 1 miljardu vai vairāk, ieskaitot tādus lielus nosaukumus kā Dasani, Odwalla, Minute Maid, Powerade, Sprite un Gold Peak Tea. Tomēr daži no šiem iegādātajiem zīmoliem ir satvēruši tirgus virsrakstus, piemēram, Glaceau vitamīnu ūdeni, ko Coca-Cola 2007. gadā iegādājās par toreizējo uzņēmuma cenu, kas bija 4, 1 miljards USD.
Gados pēc vitamīnūdens iegādes Coca-Cola mārketinga komanda izdarīja brīnumus: Vitaminwater no ikgadējiem pārdošanas apjomiem 350 miljonu USD apmērā sasniedza vairāk nekā 1 miljardu USD. Saldināts ūdens dzēriens ienāca jaunos tirgos, un gandrīz ar visiem pasākumiem tas darbojās ļoti labi. Daudzi to atzīmēja kā Coca-Cola līdz šim visiecienīgāko un veiksmīgāko pirkumu.
Šis arguments kļuva neskaidrāks pēc tam, kad Coca-Cola tika piespiests norēķināties par 1, 2 miljoniem dolāru par Vitaminwater tiesas procesu 2013.-2014. Floridas, Ohaio, Misūri štatā un Virdžīnu salu iedzīvotāju iesniegtajā tiesas prāvā tika apstrīdēti iespējamie maldinošie ieguvumi veselībai, kas saistīti ar Vitaminwater produktu.
Ir arī jautājums par vērtēšanu. Coca-Cola iztērēja vairāk nekā USD 4 miljardus uzņēmumam, kura ieņēmumi bija tikai 350 miljoni USD. Daži apgalvo, ka uzņēmumam ir pārmaksāti, un tas reti notiek, veicot pirkumus un stratēģiskas partnerības.
Vitamīnūdens darījums
2006. gadā Glacéau Vitaminwater piederēja Energy Brands Inc., un tā novērtējums bija aptuveni 2, 2 miljardi USD. Gadu vēlāk Coca-Cola pieauga un galu galā nopirka zīmolu par gandrīz divreiz lielāku summu. Ieguldījums 4, 1 miljona dolāru vērtībā izraisīja šoka viļņus bezalkoholisko dzērienu pasaulē.
Līdz 2011. gadam Vitaminwater bija pieaudzis no USD 350 miljoniem gada ieņēmumos līdz vairāk nekā 1 miljardam USD. Līdzīgs stāsts notika ar Del Valle, kuru 2007. gadā iegādājās Coca-Cola un kura pārdošanas apjomi līdz 2010. gadam sasniedza miljardu dolāru.
Izmaiņas mārketingā, sastāvdaļās un veselības tiesvedībā visiem sabojātajiem Vitaminwater nākamajiem vairākiem gadiem. Laikā no 2012. līdz 2013. gadam Vitaminwater pārdošanas apjomi dolāros samazinājās par vairāk nekā ceturtdaļu.
Atkarībā no tā, kādus ienākumu numurus jūs nolemjat izmantot, 2014. gadā Coca-Cola ienesa 47 miljardus ASV dolāru ieņēmumus. Vitaminwater no šīs summas veidoja aptuveni 950 miljonus USD; tas ir ievērojams, taču ne tuvu nav tik liels kā lielākie koksa zīmoli: Coca-Cola, Diet Coke, Sprite un Coke Zero.
Tiesas prāva
Sākotnējā tiesas prāva par Coca-Cola un Vitaminwater notika 2009. gadā, un to iesniedza Sabiedrības interešu zinātnes centrs (CSPI). CSPI īpaši apstrīdēja dažus zinātniskos un bioloģiskos apgalvojumus, ka dzēriens varētu "veicināt veselīgas locītavas, atbalstīt optimālu imūno darbību un samazināt acu slimību risku".
Kokss reaģēja, mainot cukura saturu Vitaminwater. Oriģinālajā dzērienā tika izmantota niedru cukura un kristāliskās fruktozes kombinācija, bet mainītajā versijā tika izmantots niedru cukura un Stevijas maisījums. Tomēr bezalkoholiskā dzēriena fani noraidīja Stevijas modifikāciju, un Coca-Cola 2014. gadā veica aptuveni seju un atkal pārgāja uz oriģinālajām sastāvdaļām.
Citi ātri pievienojās CSPI tiesas procesam, un galu galā daudzi no kolektīvās prasības pieteikumiem tika konsolidēti. Coca-Cola norēķinājās par USD 2, 7 miljoniem, un ar galīgo norēķinu informāciju bija jāmaina produkta marķējums un reklāma.
Deal analīze
Atsevišķi Glacéau Vitaminwater darījuma aspekti padara to svarīgu. Piemēram, tiesas prāvas par Coca-Cola veselības reklāmu. Mainīgie sastāvdaļu mijmaiņas darījumi arī kaitēja Vitaminwater pārdošanas apjomiem, it īpaši 2012. un 2013. gadā. Tie arī uzņēmumam maksāja juridiskās nodevas un norēķinu dolārus.
Varbūt interesantāks faktors ir, neskatoties uz neapšaubāmo Vitaminwater pārdošanas pieaugumu kopš 2007. gada, Coca-Cola, iespējams, pārmaksāja par zīmolu, un, iespējams, labāk varēja iegādāties tikai savas akcijas. Cenas un pārdošanas (P / S) attiecība 11, 7 pirkšanas cenai salīdzinājumā ar tikai pārdošanu, nevis peļņu ir vairāk nekā 10 reizes augstāka nekā attiecība, ko tā maksāja Del Valle darījumā. Pirms darījuma 2007. gadā Coca-Cola paziņoja par plānu atpirkt USD 3 miljardus uzņēmuma akciju. Pēc vitamīnūdens iegādes Coca-Cola šo skaitli ievērojami samazināja, jo samazinājās naudas plūsma.
Coca-Cola ir aktīvs zīmolu ieguvējs. Iegādāšanās pēc Vitaminwater darījuma ietvēra: Honest Tea, ZICO, Monster Beverage un 2018. gadā izsludināto darījumu par Costa Coffee iegādi.
