Kas ir pieprasījuma pieprasījuma elastība?
Reklāmas pieprasījuma elastība (AED) ir tirgus jutīguma rādītājs pret reklāmas piesātinājuma palielināšanos vai samazināšanos. Reklāmas elastība ir reklāmas kampaņas efektivitātes rādītājs, veidojot jaunus pārdošanas apjomus. To aprēķina, dalot pieprasītā daudzuma procentuālās izmaiņas ar reklāmas izdevumu izmaiņām procentos. Pozitīva reklāmas elastība norāda, ka reklāmas pieaugums rada pieprasījuma pieaugumu pēc reklamētajām precēm vai pakalpojumiem.
Izpratne par reklāmas pieprasījuma elastību (AED)
Reklāmas izdevumu pieauguma ietekme uz pārdošanu dažādās nozarēs ir atšķirīga. Kvalitatīvas reklāmas rezultātā mainīsies pieprasījums pēc preces vai pakalpojuma. Pieprasījuma reklāmas elastība ir vērtīga ar to, ka tā kvantitatīvi nosaka pieprasījuma izmaiņas (izteiktas procentos), iztērējot reklāmas attiecīgajā nozarē. Vienkārši sakot, cik veiksmīgs reklāmas tēriņu pieaugums par 1% ir pārdošanas apjoma palielināšanai noteiktā nozarē, kad visi pārējie faktori ir vienādi.
Piemēram, reklāmas par diezgan lētu preci, piemēram, hamburgeru, var izraisīt strauju pārdošanas apjoma kāpumu. No otras puses, reklamējot rotaslietu, kādu laiku var nebūt redzama atmaksa, jo prece ir dārga un ir mazāka iespējamība, ka tā tiks nopirkta uz kaprīzes.
Tā kā virkne ārēju faktoru, piemēram, ekonomikas stāvoklis un patērētāju gaume, var izraisīt arī pieprasītā preces daudzuma izmaiņas, pieprasījuma reklāmas elastība nav visprecīzākais reklāmas ietekmes uz pārdošanu prognozētājs. Piemēram, nozarē, kurā visi konkurenti reklamējas vienā līmenī, papildu reklāmai var nebūt tiešas ietekmes uz pārdošanu. Labs piemērs tam ir tad, ja konkrēta alus uzņēmums reklamē savu produktu, kas liek patērētājam pirkt alu, bet ne tikai konkrēto zīmolu, kuru viņi redzēja reklamējot. Alus elastība visā nozarē ir 0, 0, kas nozīmē, ka reklāmai ir maza ietekme uz peļņu. Tomēr AED var atšķirties atkarībā no zīmola.
Tiek piemērota reklāmas pieprasījuma elastība
Galvenā pieprasījuma elastības reklāmas izmantošana ir pārliecināšanās, ka reklāmas izdevumi tiek attaisnoti ar to atdevi. Lai aprēķinātu, vai vairāk reklāmas palielinātu peļņu, var izmantot AED cenu salīdzinājumu ar pieprasījuma elastību (PED). PED, kas tiek piemērots kopā ar AED, var palīdzēt noteikt, kāda cenu izmaiņu ietekme var būt pēc pieprasījuma. Lai iegūtu maksimālu peļņu, uzņēmuma reklāmas un pārdošanas attiecībai jābūt vienādai ar mīnus attiecību starp reklāmas un pieprasījuma elastību vai A / PQ = - (Ea / Ep). Ja uzņēmums konstatē, ka viņu AED ir augsts vai ja viņu PED ir zems, tiem vajadzētu daudz reklamēt.
