Satura rādītājs
- Kvalifikācijas un prasības
- Prasmes
- Primārie pienākumi
- Algu diapazons
- Karjeras perspektīva
Komerciālā nekustamā īpašuma aģenta darbs ļoti atšķiras no dzīvojamā nekustamā īpašuma aģenta darba. Parasti komerciālā īpašuma pārdošana vai iznomāšana prasa ievērojami ilgāku laiku, un komerciālo nekustamo īpašumu aģentiem jāsniedz būtisks analītiskais un finanšu informācija.
Aģenti var strādāt paši, nekustamā īpašuma pakalpojumu firmā vai tirdzniecības brokerī. Lielākajai daļai komerciālā nekustamā īpašuma aģentu tiek maksāta atlīdzība.
Taustiņu izņemšana
- Komerciālā nekustamā īpašuma pārdošana var būt ienesīga karjeras izvēle, ņemot vērā salīdzinoši lielākās komisijas maksas, kas nopelnītas par lielākiem īpašumiem.Tajā pašā laikā komercprakse tiek uzskatīta par grūtāku reljefu nekā dzīvojamo nekustamo īpašumu pārdošana. Komerciālajiem aģentiem jābūt licencētiem un jāprot augsta noturības pakāpe un praktiskās zināšanas nozarē, kā arī labas starppersonu prasmes.
Kvalifikācijas un prasības
Darba statistikas birojā (BLS) vidusskolas diploms vai līdzvērtīgs dokuments tiek uzskaitīts kā pamatprasība komerciālā nekustamā īpašuma aģentiem, taču lielākā daļa ir koledžas absolventi, jo lielākajai daļai firmu un citiem komerciālā īpašuma pakalpojumiem ir nepieciešams grāds.
Kopienas un četru gadu koledžas piedāvā nekustamā īpašuma grāda programmas, galveno uzmanību pievēršot komerciālā īpašuma nomai vai pārdošanai. Ja tas nav specializēts grāds, izglītība ar nekustamo īpašumu saistītos jautājumos ir gandrīz būtiska. Kursi, kas potenciālajiem aģentiem dod vislielāko labumu, ir finanses, statistika, ekonomika un biznesa administrēšana.
Daudzos gadījumos brokeru firmas piedāvās izglītojošus kursus, darbaudzināšanu un apmācību darba vietā. Nacionālā nekustamo īpašumu asociācija piedāvā arī izdevīgu kursu sarakstu, kas raksturīgi komerciālā nekustamā īpašuma tirdzniecībai.
Nekustamā īpašuma aģentiem un mākleriem jābūt licencētiem visur ASV. Parasti viņi šo licenci iegūst pēc valsts pārvaldītu nekustamo īpašumu eksāmenu nokārtošanas. Dažās valstīs ir nepieciešama tikai pamata nekustamā īpašuma licence, savukārt citās ir nepieciešama īpaša komerciālā nekustamā īpašuma licence. Topošie komerciālā nekustamā īpašuma aģenti var iegūt valstij specifiskas prasības, sazinoties ar valsts nekustamā īpašuma komisiju vai nekustamā īpašuma departamentu.
Prasmes
Komerciālā nekustamā īpašuma aģenta karjera nav paredzēta visiem, jo tā prasa ļoti specifisku prasmju kombināciju. Būtiska nozīme ir izglītībai un spējai ātri strādāt ar skaitļiem un analizēt datus. Aģenta amati ir vislabāk piemēroti multitaskeriem, kuriem patīk strādāt strauji augošā vidē ar dažādiem cilvēkiem. Starppersonu prasmes, centība apmierināt klientu un pārliecinātība ir visas svarīgas.
Primārie pienākumi un atbildība
Lai arī komerciālo un dzīvojamo nekustamo īpašumu aģentiem ir daži pienākumi, atšķirības ir būtiskas, un komercprakse parasti ir prasīgāka. Piemērotas mājas atrašana un klientu iemīlēšana šajā mājā parasti ir vissmagākā dzīvojamā nekustamā īpašuma pārdošanas sastāvdaļa, savukārt komerciālā nekustamā īpašuma pārdošanā tiek iesaistītas vairāk puses un tiek prasīts daudz vairāk informācijas.
Komerciālā nekustamā īpašuma aģentam jāsniedz komerciālajam pircējam tirgus demogrāfijas pētījumi, vides izpēte un ievērojami lielāka finanšu analīze.
Turklāt komerciālie klienti ir saistīti ar teritoriju, vietējo statistiku un datiem, kas attiecas uz īpašuma atrašanās vietu, kā arī uz tuvējo uzņēmumu demogrāfiju un rajona iedzīvotājiem. Lielākā daļa aģentu klientu ir uzņēmumi, kas ir atkarīgi no tā, vai viņu uzņēmumi tiek novietoti tur, kur tiešie un tuvie iedzīvotāji ir piemēroti viņu pārdotajām precēm vai sniegtajiem pakalpojumiem.
Tipiska komerciālā nekustamā īpašuma aģenta ikdienas darbu saraksts ietver īpašus zvanus uzņēmumu īpašniekiem un vadītājiem, lai atrastu jaunus potenciālos pārdošanas darījumus un savāktu statistisko informāciju. Aģenti arī pēta un analizē tipiskos nomas maksājumus par citiem komerciālajiem īpašumiem un biroju kompleksiem šajā apgabalā.
Turklāt komerciālā nekustamā īpašuma aģentiem jāizmanto statistiskās analīzes paņēmieni, ieskaitot sadalītu analīzi, lai palīdzētu klientiem noteikt pamata drošības robežu. Pie citiem kopīgiem pienākumiem pieder nekustamā īpašuma uzturēšanas izmaksu un iespējamās renovācijas izpēte un apspriešana, tīkla izveidošana ar vietējiem uzņēmumiem, pārrunas starp pircējiem un pārdevējiem, īpašuma inspekciju pārraudzība, finansējuma sakārtošana un galīgo darījumu atvieglošana.
Algu diapazons
BLS ziņo, ka vidējie ienākumi gadā ir nedaudz vairāk par USD 44 000 visiem nekustamo īpašumu aģentiem un USD 56 790 par augstāk apmācītiem nekustamo īpašumu mākleriem, taču tā statistika parasti ir sašķiebta attiecībā uz dzīvojamo nekustamo īpašumu pārdošanu. Lielākā daļa avotu norāda, ka komerciālā nekustamā īpašuma aģenti gadā nopelna apmēram 85 000 USD. Paturiet prātā, ka šie skaitļi atšķiras, jo vairums nekustamo īpašumu aģentu ienākumu balstās uz komisijām un ģeogrāfisko apgabalu, kurā tiek pārdoti viņu īpašumi.
Tirdzniecība ar augstākām cenām un atkārtots bizness, kā arī uzticama reputācija parasti palielina komerciālo nekustamo īpašumu aģentus un lielāku ienākumu gadā. Kopumā ienākumu mainīgumu var iedalīt četros ASV reģionos: ziemeļaustrumos, rietumos, dienvidos un vidusrietumos. Sākot ar 2015. gadu, vidējie gada ienākumi ziemeļaustrumu reģionā ir no USD 80 000 līdz 100 000. Zemākos ienākumus šajā diapazonā parasti ienes Pensilvānijas aģenti, bet visaugstākos - Ņujorkā.
Rietumu reģionā komerciālā nekustamā īpašuma aģenti Kalifornijā sasniedza vidējos gada ienākumus nedaudz zem 100 000 USD, savukārt aģenti Havaju salās sasniedza aptuveni 65 000 USD. Dienvidu komerciālā nekustamā īpašuma aģenti Luiziānā ienesa vidējos ienākumus 75 000 USD gadā, savukārt vienaudži Misisipi bija apmēram 105 000 USD. Aģenti Vidusrietumos ienesa no USD 70 000 līdz USD 95 000 gadā, ar viszemākajiem ienākumiem Dienviddakotā un lielākajiem ienākumiem Ilinoisā.
Karjeras perspektīva
BLS norāda, ka nekustamo īpašumu aģentu darba vietu skaits no 2016. līdz 2026. gadam turpinās pieaugt par 6%, aptuveni tikpat strauji kā vidējais rādītājs visās profesijās. Profesijas perspektīvu lielā mērā nosaka ekonomika. Uzņēmuma paplašināšanās, iespējams, palielināsies, ekonomikai turpinoties nostiprināties, tāpēc potenciālajiem komerciālo nekustamo īpašumu aģentiem būs pieejams vairāk pozīciju.
