Kas ir tirgus segmentēšana?
Tirgus segmentēšana ir mārketinga termins, kas attiecas uz potenciālo pircēju apvienošanu grupās vai segmentos ar kopīgām vajadzībām un kuri līdzīgi reaģē uz mārketinga darbību. Tirgus segmentēšana ļauj uzņēmumiem mērķēt uz dažādām patērētāju kategorijām, kuri dažu produktu un pakalpojumu vērtību uztver atšķirīgi viens no otra.
Tirgus segmentācija
Izpratne par tirgus segmentāciju
Uzņēmumi parasti var izmantot trīs kritērijus, lai identificētu dažādus tirgus segmentus:
- Viendabīgums vai kopīgas vajadzības segmentā Atšķirība, vai arī tā ir unikāla no citām grupām Reakcija vai līdzīga reakcija uz tirgu
Piemēram, sporta apavu uzņēmumam varētu būt tirgus segmenti basketbolistiem un tālsatiksmes skrējējiem. Kā atšķirīgas grupas, basketbolisti un tālsatiksmes skrējēji reaģē uz ļoti atšķirīgām s.
Tirgus segmentēšana ir tirgus izpētes paplašinājums, kura mērķis ir noteikt mērķauditorijas patērētāju grupas, lai izstrādājumus un zīmolu pielāgotu grupai pievilcīgā veidā. Tirgus segmentēšanas mērķis ir samazināt risku, nosakot, kuriem produktiem ir vislabākās iespējas iegūt mērķa tirgus daļu, un nosakot labāko veidu, kā produktus piegādāt tirgū. Tas ļauj uzņēmumam palielināt kopējo efektivitāti, koncentrējot ierobežotus resursus centieniem, kas nodrošina vislabāko ieguldījumu atdevi (IA).
Uzņēmumi var segmentēt tirgus vairākos veidos:
- Ģeogrāfiski pa reģioniem vai apgabaliemDemogrāfiski pēc vecuma, dzimuma, ģimenes lieluma, ienākumiem vai dzīves cikla. Psihogrāfiski pēc sociālās klases, dzīvesveida vai personības.Beveikli pēc ieguvuma, lietošanas vai reakcijas
Mērķis ir dot uzņēmumam iespēju diferencēt savus produktus vai vēstījumu atbilstoši kopējiem tirgus segmenta izmēriem.
Tirgus segmentēšana ļauj uzņēmumam palielināt kopējo efektivitāti, koncentrējot ierobežotus resursus centieniem, kas nodrošina vislabāko ieguldījumu atdevi (IA).
Tirgus segmentēšanas piemēri
Tirgus segmentācija ir acīmredzama produktos, mārketingā un reklāmā, ko cilvēki izmanto katru dienu. Automobiļu ražotāji plaši izmanto savas iespējas pareizi noteikt tirgus segmentus un izveidot produktus un reklāmas kampaņas, kas piesaista šos segmentus.
Labības ražotāji aktīvi tirgojas trīs vai četros tirgus segmentos vienlaikus, virzot tradicionālos zīmolus, kas piesaista vecākus patērētājus, un veselīgos zīmolus, kas apzinās veselību veicinošos patērētājus, vienlaikus veidojot zīmola lojalitāti visjaunāko patērētāju vidū, sasaistot savus produktus ar, teiksim, populāru bērnu filmu tēmas.
Taustiņu izņemšana
- Tirgus segmentēšana cenšas noteikt mērķētas patērētāju grupas, lai izstrādājumus un zīmolus pielāgotu grupai pievilcīgā veidā. Tirgus var segmentēt vairākos veidos, piemēram, ģeogrāfiski, demogrāfiski vai uzvedības veidā. Tirgus segmentēšana ļauj uzņēmumam koncentrēt savus resursus. par centieniem, kas var būt visrentablākie.
Sporta apavu ražotājs varētu definēt vairākus tirgus segmentus, kas ietver elitārus sportistus, biežus vingrošanas apmeklētājus, sievietes, kas apzinās modi, un pusmūža vīriešus, kuri vēlas apavu kvalitāti un komfortu. Visos gadījumos ražotāja mārketinga informācija par katru segmentu ļauj efektīvāk attīstīt un reklamēt produktus ar augstu pievilcību nekā mēģināt atsaukties uz plašāku masu.
