Kas ir pirmais kustīgais?
Pirmais virzītājspēks ir pakalpojums vai produkts, kas iegūst konkurences priekšrocības, būdams pirmais, kurš tirgo kādu produktu vai pakalpojumu. Pirmkārt, tas parasti ļauj uzņēmumam izveidot spēcīgu zīmola atpazīstamību un klientu lojalitāti, pirms konkurenti ienāk arēnā. Citas priekšrocības ir papildu laiks, lai pilnveidotu savu produktu vai pakalpojumu, un jaunās preces tirgus cenas noteikšana.
Pirmie nozares virzītāji gandrīz vienmēr seko konkurentiem, kuri mēģina gūt labumu no pirmā komersanta panākumiem un iegūt tirgus daļu. Visbiežāk pirmais komersants ir izveidojis pietiekamu tirgus daļu un pietiekami stabilu klientu bāzi, lai tas saglabātu lielāko tirgus daļu.
Taustiņu izņemšana
- Pirmais dzinējspēks ir uzņēmums, kas iegūst konkurences priekšrocības, būdams pirmais, kurš tirgū ienes jaunu produktu vai pakalpojumu.Pirmie iniciatori parasti izveido spēcīgu zīmola atpazīstamību un klientu lojalitāti.Pirmo iniciatoru priekšrocības ietver laiku, lai attīstītu apjomradītus ietaupījumus - rentabli produktu ražošanas vai piegādes veidi.Pirmo iniciatoru trūkumi ietver risku, ka konkurence var tikt kopēti vai uzlaboti produkti.Amazon un eBay ir piemēri uzņēmumiem, kuriem ir pirmā virzītāja statuss.
Pirmo iniciatoru piemēri
Uzņēmumi, kuriem ir pirmā mobilā tālruņa priekšrocības, ietver novatorus, Amazon (NASDAQ: AMZN) un eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon izveidoja pirmo tiešsaistes grāmatnīcu, kas bija ļoti veiksmīga. Līdz tam laikam, kad citi mazumtirgotāji izveidoja tiešsaistes grāmatnīcu klātbūtni, Amazon bija sasniegusi ievērojamu zīmola atpazīstamību un pārdevusi savu pirmo virzītāja priekšrocību citu nesaistītu produktu klāsta mārketingā. Saskaņā ar Forbes rangu "Visnovatoriskākie uzņēmumi" 2019. gadā, Amazon ieņem otro vietu. Tā gada ieņēmumi ir USD 280 miljardi, un līdz 2019. gada beigām tai bija 20% gada pārdošanas pieauguma temps.
Pirmo nozīmīgo tiešsaistes izsoļu vietni eBay izveidoja 1995. gadā un joprojām ir populāra iepirkšanās vietne visā pasaulē. Tas ieņēma 43. vietu Forbes inovatīvo uzņēmumu sarakstā. Uzņēmums gūst 287 miljardus dolāru gada ieņēmumos ar 2, 8% gada pieauguma tempu.
Pirmo iniciatoru priekšrocības
Pirmajam izstrādājot un pārdodot produktu, tam ir daudz galveno priekšrocību, kas nostiprina uzņēmuma pozīcijas tirgū. Piemēram, pirmklasnieks bieži vien iegūst ekskluzīvus līgumus ar piegādātājiem, nosaka nozares standartus un izveido ciešas attiecības ar mazumtirgotājiem. Citas priekšrocības ietver
- Zīmola atpazīšana ir galvenā pirmā virzītāja priekšrocība. Tas ne tikai rada lojalitāti esošajiem klientiem, bet arī piesaista jaunus klientus uzņēmuma produktam pat pēc citu uzņēmumu ienākšanas tirgū. Zīmola atpazīstamība arī liek uzņēmumiem dažādot piedāvājumus un pakalpojumus. Dominējošā zīmola atpazīstamības piemēri pirmajam tirgotājam ir bezalkoholisko dzērienu koloss Coca-Cola (NYSE: KO), auto piedevu gigants STP (NYSE: ENR) un graudaugu titāns Kellogg (NYSE: K). Apjomradīti ietaupījumi, jo īpaši tie, kas attiecas uz ražošanu vai uz tehnoloģijām balstītiem ražojumiem, ir milzīga priekšrocība pirmajiem dalībniekiem. Pirmajam nozares virzītājam ir garāka mācīšanās līkne, kas bieži ļauj tai izveidot rentablāku produktu ražošanas vai piegādes veidu, pirms tas konkurē ar citiem uzņēmumiem. Maiņas izmaksas ļauj pirmajiem dalībniekiem izveidot spēcīgu biznesa pamatu. Kad klients ir iegādājies pirmā komersanta produktu, pāreja uz konkurējošu produktu var radīt izmaksas, kas traucē. Piemēram, uzņēmums, kas izmanto Windows operētājsistēmu, visticamāk, nemainīsies uz citu operētājsistēmu izmaksu dēļ, kas cita starpā saistīta ar darbinieku pārkvalifikāciju.
Pirmo iniciatoru trūkumi
Neskatoties uz daudzajām priekšrocībām, kas saistītas ar to, ka esat pirmais virzītājspēks, ir arī trūkumi. Piemēram, citi uzņēmumi var kopēt un uzlabot pirmā komersanta izstrādājumus, tādējādi uztverot pirmā komersanta tirgus daļu.
Produkta atkārtošana maksā apmēram par 60% līdz 75% lētāk nekā jauna produkta izveidošana.
Bieži vien sacīkstēs kļūt par pirmo, kas tirgū laiž tirgū, lai paātrinātu ražošanu, uzņēmums var pamest galvenās produkta īpašības. Ja tirgus reaģē nelabvēlīgi, tad jaunāki tirgus dalībnieki var gūt labumu no tā, ka pirmais komersants nespēj ražot produktu, kas atbilst patērētāju interesēm; un radīšanas izmaksas salīdzinājumā ar atdarināšanas izmaksām ir ievērojami nesamērīgas.
