Enerģētisko dzērienu rūpniecība

Globālo enerģijas dzērienu pārdošanas apjomi 2014. gadā sasniedza 44 miljardus eiro (apmēram 49, 9 miljardus dolāru), liecina tiešsaistes ziņu pakalpojums BeverageDaily.com, kas aptver pārtikas un dzērienu nozari. Tas ir par 5% vairāk nekā 2013. gadā. Enerģijas dzērieni ir daļa no plašākas bezalkoholisko dzērienu kategorijas, kurā ietilpst gāzētie dzērieni, augļu un dārzeņu sulas, ūdens pudelēs, sporta dzērieni, dzērienu koncentrāti, gatava tēja un gatava kafija. Šajā nozarē patērētāji pērk mazāk sodas un vairāk enerģijas dzērienu. Mūsdienās amerikāņi patērē apmēram tikpat daudz sodas kā 1986. gadā. Tikmēr strauji pieaug enerģijas dzērienu pārdošanas apjomi, norāda Amerikas dzērienu asociācija, tirdzniecības asociācija, kas pārstāv Amerikas bezalkoholisko dzērienu rūpniecību. Tirgi, kas būs vissvarīgākie enerģijas dzērienu pieaugumam līdz 2017. gadam, ir Amerikas Savienotās Valstis, Ķīna un Brazīlija, norāda tirgus pētījumu firma Euromonitor International.

Šeit ir lielākie uzņēmumi enerģijas dzērienu nozarē un dažas jaunas tendences:

sarkanais bullis

Enerģētiskie dzērieni tika pamanīti Amerikas Savienotajās Valstīs 1997. gadā ar Red Bull. Šis dzēriens pieder Austrijas uzņēmumam Red Bull GmbH, kura dzēriena ieviešana 1987. gadā dzimtenē iezīmēja pasaules enerģijas dzērienu rūpniecības sākumu. Red Bull tiek piegādāts 8, 4 unces kārbās ar dažām šķirnēm: oriģinālās, bez cukura (5 kalorijas), Total Zero (bez kalorijām) un Editions (dzērveņu, melleņu, tropu, nulles kaloriju apelsīnu un nulles kaloriju ķiršu).. Dzērienu galvenās sastāvdaļas ir kofeīns, taurīns, B vitamīni, saharoze, glikoze un gāzēts ūdens.

Red Bull tiek pārdots 167 valstīs, un nesen tas ir piedzīvojis spēcīgu pārdošanas pieaugumu Indijā, Japānā, Turcijā, Skandināvijā, Krievijā un Brazīlijā. Tā plāno pievērsties nepārtrauktai ekspansijai Amerikas Savienotajās Valstīs, Rietumeiropā un Tālajos Austrumos. Red Bull reklāmas stratēģija lielā mērā ir atkarīga no notikumu un ekstrēmo sporta veidu sponsorēšanas, buzz mārketinga un televīzijas reklāmām.

Dietrich Mateschitz pieder lielākā daļa uzņēmuma, un tā kā tas ir privāts īpašums, ir pieejama ierobežota finanšu informācija. Kompānija apgalvo, ka 2013. gadā visā pasaulē pārdeva 5 387 miljardus kārbu, kas ir par 3, 1% vairāk nekā 2012. gadā. ASV tirgū dzēriena pārdošanas apjomi no 2012. gada jūlija līdz 2013. gada jūnijam bija 3, 433 miljoni ASV dolāru, liecina tirgus pētījumu firmas IRI dati, padarot Red Bull par līderi ASV enerģijas dzērienu pārdošanā. Forbes uzņēmuma tirgus vērtību pagājušā gada decembrī lēsa 20 miljardu dolāru vērtībā.

Briesmonis

Kalifornijā dibinātais Monster Beverage Corp. (MNST), agrāk Hansen Natural Corp., tika dibināts 1990. gadā un sāka tirgot Monster Energy dzērienus 2002. gadā pēc tam, kad 1997. gadā neveiksmīgi sāka tirgot citu dzērienu, lai konkurētu ar Red Bull. Monster sevi reklamē kā “daudz vairāk nekā enerģijas dzēriens… dzīvesveids kārbā. ”Tas asociējas ar“ action sportu, pankroka mūziku, ballītēm, sarunu pavadīšanu ar meitenēm un dzīvošanu uz malas. ”Tas nāk 16 unces kārbās, kurām ir aptuveni tāds pats cenu punkts kā Red Bull 8, 4 unces kannas. Monster dzērieniem ir 36 šķirnes, sākot no tā vadošā dzēriena Monster Energy līdz divkārša stipruma, kafijas ar augļu aromātu, bez kaloriju, olbaltumvielu piedevas un citām šķirnēm. Oriģinālās Monster Energy galvenās sastāvdaļas ir gāzēts ūdens, saharoze, glikoze, taurīns, panax žeņšeņs, L-karnitīns, kofeīns, B vitamīni, glikuronolaktons, inozitols un guarāna, lai gan sastāvdaļas nedaudz atšķiras pēc garšas.

Monster tiek pārdots 114 valstīs, un pagājušā gada augustā Monster Beverage Corp. noslēdza līgumu ar Coca-Cola Company, kuru vajadzētu slēgt šā gada sākumā. Coca-Cola pārsūtīs savus enerģijas dzērienus - NOS, Full Throttle, Burn, Mother, Play and Power Play un Relentless - uz Monster un iegādāsies 16, 7% uzņēmuma kapitāla daļu par 2, 15 miljardiem USD. Monster savus neenerģētiskos dzērienus - tādus kā Hansena, Huberta, Peace Tea un Blue Sky, kas deva aptuveni 7% no 2013. gada neto pārdošanas apjomiem - pārskaitīs uz Coca-Cola. Coca-Cola arī kļūs par Monster vēlamo izplatīšanas partneri. Coca-Cola izplatīšanas tīkls sasniedz vairāk nekā 200 valstis, kurām vajadzētu palīdzēt palielināt Monster pārdošanas apjomus starptautiskā mērogā. Abi uzņēmumi darbojas kopā kopš 2008. gada (Coca-Cola ir arī galvenais Monster izplatītājs). Pēc paziņojuma abu uzņēmumu akciju cenas pieauga.

Ar Monster Energy pārdošanas apjomiem no USD 3, 147 miljoniem no 2012. gada jūlija līdz 2013. gada jūnijam ir tuvu otrajai vietai Red Bull. Kopā šie divi zīmoli 2013. gadā aizņēma vairāk nekā 80% no ASV enerģijas dzērienu tirgus. Kad Monster būs iegādājies Coca-Cola enerģijas dzērienu portfeli, Monster varētu kļūt par dominējošo spēlētāju ASV tirgū. Tomēr, lai arī Red Bull pārdošanas apjoma pārsvars pār Monster ir mazs, tas ir mazs starptautiskā mērogā. Saskaņā ar Euromonitor International datiem, 2013. gadā Red Bull bija aptuveni 32% no pasaules tirgus, bet Monster - aptuveni 14%. Līdzīgi kā Red Bull, arī Monster tirgus kapitalizācija ir gandrīz 20 miljardi USD. Monstera krājumi pēdējos piecos gados ir dramatiski pārsnieguši Coca-Cola Co. (KO), PepsiCo Inc. (PEP), Dr Pepper Snapple Group (DPS), Nasdaq un S&P 500 (L20). (Lai uzzinātu vairāk par šo tēmu, izlasiet rakstu PepsiCo panākumu slepenības noslēpums.)

Rokzvaigzne

Rockstar International dibinātājs un īpašnieks Russ Veiners 2001. gadā Sanfrancisko iepazīstināja ar Rockstar Energy. Uzņēmums saka, ka enerģijas dzērieni ir “izstrādāti tiem, kas ievēro aktīvu dzīvesveidu.” Rockstar ir 8, 4 unces, 16 unces un 24 unces kārbās, atkarībā no šķirnes, un ir 27 šķirnes, sākot no enerģijas dzēriena Rockstar Original līdz nulles ogļhidrātu (10 kaloriju) un nulles kaloriju versijām, reģenerācijas dzērieniem, kafijas aromātiem un daudz ko citu. Rockstar galvenās sastāvdaļas ir gāzēts ūdens, saharoze, glikoze, taurīns, kofeīns, L-karnitīns, piena dadzis ekstrakts, ginkgo biloba lapu ekstrakts, guarānas sēklu ekstrakts un panax žeņšeņa saknes ekstrakts. Rockstar tiek pārdots ērtības un pārtikas preču veikalos vairāk nekā 30 valstīs. Tās reklāmas stratēģija ietver piederību sporta veidiem, autosportam, dzīvajai mūzikai un modeļiem. Tāpat kā Monster, arī Rockstar ir tāds pats 2 dolāru cenu punkts kā Red Bull, taču tā kannas ir gandrīz divas reizes lielākas.

"Rockstar International" notiek privāti. Veineram pieder 85% uzņēmuma, un viņa mātei Janet pieder 15%. Viņa arī strādā kā uzņēmuma galvenā finanšu amatpersona. 2013. gadā Rockstar pārdošanas apjomi ASV bija 821 miljoni ASV dolāru, un ieņēmumi bija aptuveni 670 miljoni ASV dolāru. Tas veido apmēram 10% no ASV enerģijas dzērienu tirgus. Pēc Forbes teiktā, Rockstar gada vidējais pārdošanas pieaugums pēdējos gados ir dramatiski samazinājies, kritoties no 103% gadā uzņēmuma pirmajos sešos gados līdz tikai 8% gadā kopš tā laika.

Topošie uzņēmumi un tendences

Enerģijas dzērienu tirgus ir piesātināts, tāpēc maziem un jauniem uzņēmumiem ir grūti konkurēt. Neviens uzņēmums nerada nopietnus draudus Red Bull vai Monster un Rockstar dominancei tirgū. Ja mēs ņemtu vērā enerģijas rādītājus, 5 stundu enerģija enerģijas dzērienu tirdzniecībā būtu augstāka par Rockstar; tā tuvākais konkurents - 6-Hour Power - ierindosies saraksta apakšā. Salīdzinoši runājot, enerģijas dzērienu maisījumi, piemēram, MIO Energy un Crystal Light Energy, nav galvenie tirgus dalībnieki.

Enerģijas dzērienu tirgū var būt vietas uzņēmumiem, kas atšķiras no vadošo spēlētāju zīmoliem, kuri savā reklāmā, akcijās un sponsorēšanā izskatās ļoti līdzīgi. Konkurenti sastopas ar tādām izaicinājumiem kā izplatīšana, plauktu vietas iegūšana un kopumā kaut kas unikāla piedāvāšana no lielajiem trim. (Papildinformāciju lasiet sadaļā Dzērienu ņemšana līdz galējam līmenim.)

Monster un Rockstar, un mazāk - Red Bull, ir enerģijas tendenču augšgalā un plašākā bezalkoholisko dzērienu ražošanas nozarē un ir paplašinājuši savu produktu piedāvājumu, lai konkurētu ar mazākiem spēlētājiem. Piemēram, kamēr populārākais bioloģiskās enerģijas dzēriens Steaz Energy izceļas ar sertificētu bioloģisko un godīgās tirdzniecības sastāvdaļu izmantošanu un ir balstīts uz zaļo tēju, Rockstar piedāvā bioloģisko produktu, bet Monster - vienu ar zaļo tēju.

Vēl viena tendence ir enerģijas dzērieni ar papildu sastāvdaļām, kas, domājams, uzlabo sportisko sniegumu un atjaunošanos. Mēs varētu sākt redzēt vairāk enerģijas dzērienu ar sazarotās ķēdes aminoskābēm (BCAA), olbaltumvielām, n-acetil-l-tirozīnu, biešu ekstraktu un kreatīnu, liecina BeverageDaily. Citām salīdzinoši jaunām esošo enerģijas dzērienu šķirnēm ir pārdošanas punkti, piemēram, bez cukura, bez ogļhidrātiem, bez kalorijām un, pretēji, intuitīvi, bez kofeīna. Ir arī kafijas aromāti un negāzēti aromāti. Pie citām mārketinga stratēģijām pieder ierobežota tirāžas dzērieni, kas tiek piedāvāti tikai noteiktās veikalu ķēdēs, un dažādām valstīm pielāgoti aromāti.

Paraugu tendenču produktu piedāvājumi no vadošajiem enerģijas dzērienu ražošanas uzņēmumiem

	sarkanais bullis	Briesmonis	Rokzvaigzne
Olbaltumvielas		Muskuļu briesmoņu enerģijas satricinājums
Kafija		Java briesmonis; Muscle Monster Energy kokteilis, kafijas aromāts	Rockstar grauzdēta Mocha
Organisks			Organizācija Rockstar
Niedru cukurs			Organizācija Rockstar
Zaļā tēja		Briesmoņu rehabilitācijas zaļā tēja + enerģija
Nulle kaloriju	Red Bull Total Zero, Red Bull Zero Editions	Monster Energy Zero Ultra	Rockstar Sugar Free, Rockstar Pure Zero
Nav / zems ogļhidrātu līmenis	Red Bull Sugarfree	Monster Energy Lo-Carb,	Rockstar Zero Carb
Elektrolīti		Briesmonis rehab	Rockstar atveseļošanās limonāde, Rockstar Xdurance
Cits	Red Bull Editions (piecas augļu aromatizētas šķirnes)	Papildu stiprinājums briesmonim ar slāpekļa oksīdu	Rockstar grauzdēts ar mandeļu pienu, Rockstar Horchata