Satura rādītājs
- 1. jautājums: pārdošana
- 2. jautājums: mainīgās izmaksas
- 3. jautājums: skaidra nauda
- 4. jautājums: Konkurenti
- 5. jautājums: izaicinājumi
- 6. jautājums: ienākumi
- 7. jautājums: galvenās stiprās puses
- 8. jautājums: krājumi
- 9. jautājums: tirgus
- Grunts līnija
Dalība investoru konferences sarunā var dot komforta sajūtu lēmumā par ieguldījumu vai var mudināt jūs aiziet prom vai nomest krājumus no sava portfeļa. Vienkārša saruna ar uzņēmumiem, kuros jūs investējat, ir daudz priekšrocību.
- Informācijas saņemšana bez vidēja līmeņa. Nosakiet, vai vadības balss ir nepastāvīga vai aizdomīga. Sadarbības veidošana ar vadītājiem
Šeit ir deviņi vadības jautājumi, kuru izpilddirektors darīs vairāk, nekā piegādās uzņēmuma līniju. Šie jautājumi palīdzēs jums noteikt, vai vēlaties likt savu ticību un naudu mērķa uzņēmumam.
1. jautājums: pārdošana
Kur jūs redzat pārdošanas tendences nākamajos 12 līdz 24 mēnešos?
Šis laika posms ieguldītājam sniegs labu ieskatu iespējām un riskiem, kas varētu parādīties gan īstermiņā, gan vidējā termiņā.
Tā kā tas ir beztermiņa jautājums, nevis vienkāršs jā / nē vai atbilde ar vienu vārdu, tas ļauj vadītājam sniegt plašu atbildi un, iespējams, pieskarties dažādiem jautājumiem, kas varētu izrādīties vērtīgi ieguldītāja lēmumu pieņemšanā process.
2. jautājums : mainīgās izmaksas
Kādi ir riski, kas saistīti ar izejvielu iegūšanu vai pakalpojumu izmaksu līnijas saglabāšanu?
Šis jautājums ļauj vadītājam potenciāli pieskarties dažādiem faktoriem, kas varētu negatīvi ietekmēt izejvielu vai darbaspēka izmaksas, kas saistītas ar ieguvi. Pārvaldnieka atbilde var sniegt investoram vērtīgu ieskatu bruto peļņas nākotnes virzienā, kas savukārt sniegs nelielu ieskatu par potenciālajiem ienākumiem nākotnē.
Patiesi lietpratīgi investori salīdzinās atbildi uz šo jautājumu ar ieņēmumu prognozēm, ko rada pārdošanas puse.
3. jautājums: skaidra nauda
Kā vislabāk izmantot skaidru naudu uzņēmuma bilancē? Kā uzņēmums plāno piesaistīt kapitālu, lai finansētu turpmāko izaugsmi?
Vadītāja atbilde uz šiem jautājumiem var norādīt, vai uzņēmums plāno apvienošanos vai pārņemšanu, ja tas izmantos savu naudu, lai atpirktu parastās akcijas atklātā tirgū, vai arī, ja, viņaprāt, ir labāk ietaupīt skaidru naudu turpmākai paplašināšanai. Šī informācija ir īpaši vērtīga, jo tā var brīdināt investoru par iespējamiem katalizatoriem, kas varētu paaugstināt akciju daudzumu, vai par iespējamiem riskiem, kas to varētu nomāc.
Ja vaicājat par izaugsmi nākotnē, jums jāmeklē atbilde, kas norādītu, ka uzņēmums veic pasākumus, lai uzlabotu savu vietu tirgū. Ja uzņēmums nepieaug un zaudē skaidru naudu, tad jūs zināt, kāda veida sniegumu gaidāt.
4. jautājums: Konkurenti
Kas ir jaunie konkurenti nozarē, kurā jūs darbojaties?
Šis jautājums ieguldītājam ļaus uzzināt, kas ir konkurence un / vai kas tā varētu būt nākotnē. Tas var arī brīdināt investoru par jauniem produktiem / pakalpojumiem, kas varētu nonākt tirgū, un tas kādā brīdī varētu ietekmēt uzņēmumu. Līdz ar to vadība var arī atklāt plānus, kā tā plāno rīkoties ar šiem jaunajiem konkurentiem.
5. jautājums: izaicinājumi
Kāda biznesa daļa vai aspekts jums šobrīd sagādā vislielākās grūtības?
Atbilde identificēs iespējamās nepilnības uzņēmuma organizācijā un sniegs nelielu ieskatu turpmākajos ienākumos. Piemēram, ja vadītājs norāda, ka X nodaļa bija spiesta kārtējā ceturksnī maksāt vairāk par izejvielām piegādes problēmas dēļ (un ieguldītājs zina, ka X nodaļa veido 40% no uzņēmuma kopējiem ieņēmumiem), ieguldītājs varētu ar pietiekamu pārliecību pieņem, ka varētu būt īslaicīga izpeļņa.
Paturiet prātā, ka problēmu zonu identificēšana ir tikai viena vienādojuma daļa. Daudz svarīgāk ir dzirdēt, ko uzņēmums plāno darīt, lai atrisinātu problēmas jomu gan īstermiņā, gan ilgtermiņā.
6. jautājums: ienākumi
Cik tuvu Volstrīta ir jūsu uzņēmuma ieņēmumu rezultātu novērtēšanai?
Ar šo jautājumu investors jautā, vai uzņēmums atbildīs vienprātības aplēsēm. Padomā par to. Ja menedžeris atbild, ka "Volstrītas analītiķi mūs parasti nenovērtē", tas nozīmē, ka viņi to turpinās darīt, un nākamajiem ienākumiem varētu būt dažas augšupvērstas iespējas.
Un otrādi, ja vadītājs komentē, ka "analītiķi dažreiz ir pārāk optimistiski noskaņoti", tas nozīmē, ka nākotnē kādā brīdī varētu būt ieņēmumu deficīts.
7. jautājums: galvenās stiprās puses
Kāda biznesa daļa, jūsuprāt, tiek ignorēta, kurai ir lielāks augšupvērstais potenciāls, nekā to piešķir Volstrīta?
Atbildot uz jūsu pēdējo jautājumu, tas vedīs vadītāju atklāt vairāk par uzņēmuma pozitīvajiem punktiem. Tas, iespējams, iedvesmos garu atbildi no vadītāja, kurš, bez šaubām, mīlēs runāt par pozitīvajiem uzņēmuma aspektiem, kas netiek pārstāvēti plašsaziņas līdzekļos.
Pārvaldnieka atbilde, iespējams, arī atklās iespējamo augšupvērsto ienākumu pārsteigumu avotu, kas ir svarīgi, jo tas potenciāli var ļaut investoram iepirkties akcijās, pirms (ienākumu) ietekme faktiski tiek atspoguļota akciju cenā.
8. jautājums : krājumi
Vai jūs plānojat palielināt vai reklamēt krājumus?
Zināšanas par to, vai un kad vadība plāno akciju reklamēt individuāliem un / vai institucionāliem ieguldītājiem, ir nenovērtējama, jo izveicīgs ieguldītājs (pieņemot, ka viņiem patīk uzņēmuma pamatinstrumenti) var iegādāties akcijas pirms tā, kas varētu radīt lielu pirkšanas spiedienu. Indivīdiem, kuri vēlas iekļūt noliktavā vai iziet no tā, var arī šķist, ka šis konkrētais jautājums ir vērtīgs.
9. jautājums: tirgus
Kādi katalizatori ietekmēs krājumu turpmāku attīstību?
Tas atkal ir atvērts jautājums, tāpēc pārvaldītājs, visticamāk, sniegs ieguldītājam daudz informācijas. Dažos gadījumos vadītājs var uzsvērt jaunu analītiķu pārklājuma potenciālu, iespēju, ka uzņēmumam varētu būt spēcīgāks gads, nekā sagaida vairums, vai arī plāno reklamēt krājumus. Un otrādi, pārvaldnieks var iegūt informāciju par negatīvajiem katalizatoriem, kas varētu nelabvēlīgi ietekmēt akciju cenu.
Grunts līnija
Vienkāršas sarunas ar vadītājiem ir lieliska iespēja iegūt savlaicīgu, vērtīgu informāciju. Atcerieties, ka visa informācija, ko saņemat no šiem vadītājiem, ir viegli pieejama citur, lai sabiedrība to varētu atrast, taču informācija, kuru jūs uzņematies dzirdot, kā viņi atbild uz jautājumiem pēc signāla un ātruma, pateiks vairāk, nekā varētu sniegt jebkurš pārskats par ieņēmumiem.
Tāpēc izejiet tur un esi aktīvs. Zvaniet sava potenciālā ieguldījuma uzņēmuma vadītājiem un piedalieties konferences zvanos. Un neaizmirstiet uzdot daudz jautājumu! Būsi priecīgs, ka izdarīji.
