Kas ir papildu mārketings
Papildu mārketings ir pakāpenisks reklāmas izdevumu un produktu ekspozīcijas pieaugums laika gaitā, pamatojoties uz etaloniem. Papildu mārketings prasa uzņēmumam sadalīt ilgtermiņa mārketinga plānu mazākās sastāvdaļās un katram komponentam piešķirt starpposma mērķus, kas jāizpilda, pirms tiek piesaistīti papildu mārketinga fondi. Katra komponenta panākumi nosaka, vai mārketinga kampaņa tiek turpināta vai tiek apturēta.
Papildu mārketinga pārtraukšana
Papildu mārketings kā vispārēja stratēģija ir noderīga uzņēmumiem, kuri nav gatavi uzsākt liela mēroga mārketinga kampaņu vai kuriem nav resursu to darīt. Tas ļauj mazākiem uzņēmumiem izvietot līdzekļus, tiklīdz tie kļūst pieejami, un tikai tad, ja uzņēmums redz rezultātus no katra soļa. Tā ir arī noderīga stratēģija, reklamējot patērētājam nepazīstamu produktu vai pakalpojumu, jo pastāv lielāks risks, ka patērētāji noraida preci vai pakalpojumu. Papildu mārketingu var izmantot arī vairāk iedibināti uzņēmumi, kuri nevēlas likt lielas likmes uz tāda produkta vai pakalpojuma mārketingu, kuru patērētāji var viegli nepieņemt vai kas var nebūt labi piemērots valdošajiem tirgus apstākļiem.
Papildu mārketings praksē
Papildu mārketinga stratēģija var būt īpaši noderīga, ja to izmanto jaunu produktu ieviešanā un it īpaši, ja to izmanto mazāki uzņēmumi. Sākotnējie un ilgtermiņa produkta vai uzņēmuma panākumi var būt atkarīgi no labi izplānotas un izpildītas mārketinga stratēģijas izpildes, kā arī no mārketinga budžeta lieluma. Bet, ņemot vērā to, ka mārketinga budžeti ir ierobežoti, jauniem produktiem nav garantēta veiksme, un mazākiem uzņēmumiem var nebūt resursu, lai vienlaikus apņemtos veikt apjomīgu (un tāpēc riskantu) mārketinga kampaņu, var tikt izmantota papildu mārketinga stratēģija. Šādā gadījumā mārketingam paredzēto naudu var iedalīt, kad tā ir pieejama un kad ir jēga balstīties uz veiksmīgu iepriekšējo mārketinga uzdevumu izpildi, kad ir izpildīti noteikti kritēriji vai atskaites punkti un ja ir sasniegti iepriekš noteikti pārdošanas mērķi.
Īsi sakot, katra jauna mārketinga kampaņas darbība sāksies tikai tad, kad tiks sasniegts iepriekšējais mērķis. Katrā posmā uzņēmums var novērtēt, vai mārketinga kampaņu ir vērts turpināt, un vai tā būtu jāpārtrauc, jāmaina, jāsamazina vai jāpaaugstina. Papildu mārketinga stratēģija reklāmdevējiem dod iespēju noteikt, vai klienti uztver un paliks uztverami attiecībā uz viņu produktu vai pakalpojumu.
