Kopš dibināšanas 1984. gadā Lenovo Group Limited (OTCMKTS: LNVGY) ir piedzīvojis izcilu kāpumu, lai kļūtu par vienu no pasaules lielākajiem tehnoloģiju uzņēmumiem., mēs aplūkojam stratēģisko modeli, kas ir vienas no veiksmīgākajām Ķīnas korporācijām pamatā.
Taustiņu izņemšana
- Lenovo ir ķīniešu tehnoloģiju uzņēmums, kas projektē, ražo un pārdod personālos datorus, planšetdatorus, viedtālruņus, viedos televizorus, darbstacijas un serverus.Lenovo ir pasaulē lielākais personālo datoru pārdevējs, kurš 2019. gada trešajā ceturksnī pretendē uz 24, 7% lielu tirgus daļu. apsteidzot HP Inc., Dell un Apple.Lenovo ir iespaidīgas konkurences priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem datoru tirgū, ieskaitot lielo izplatīšanas tīklu un spēju paplašināt savu klātbūtni jaunattīstības tirgos. Gadu gaitā Lenovo ir izmantojis stratēģiskas iegādes un partnerības, lai piekļūtu jauniem tirgiem un palielinātu pārdošanas apjomus.Lenovo tirgus daļa atpaliek no konkurentiem gan planšetdatoru, gan viedtālruņu pārdošanā.
“Aizsargā un uzbrūk”
Pēdējo gadu Lenovo izaugsmes centrā ir bijusi stratēģija, kas pazīstama kā “aizsargā un uzbrūk”, kuru uzsāka izpilddirektors Jangs Juņkings. Kā norāda nosaukums, šī stratēģija apvieno aizsardzības un aizskarošus elementus. Aizsardzības nolūkos Lenovo cenšas balstīties uz panākumiem Ķīnā, kur tas šobrīd ieņem dominējošo stāvokli kā Ķīnas (un pasaules) lielākais personālo datoru pārdevējs. Aizvainojoši Lenovo cenšas augt starptautiskā mērogā, piesaistot iegūtos aktīvus un paplašinot pārdošanas apjomus jaunajos tirgos.
Īstenojot šo stratēģiju, Lenovo izmanto divus savstarpēji saistītus biznesa modeļus, kurus Lenovo vadītāji dēvē par viņu “transakciju” un “attiecību” biznesa modeļiem. Darījuma modelis uzsver pārdošanas apjomus mazumtirdzniecības patērētājiem un maziem un vidējiem uzņēmumiem gan tieši (ar tiešsaistes un fizisko Lenovo veikalu starpniecību), gan netieši ar izplatītāju un mazumtirgotāju starpniecību.
Attiecību modelis ir paredzēts uzņēmumu klientiem, piemēram, izglītības un valdības iestādēm, kā arī lieliem uzņēmumiem. Pārdošanu, kas notiek, izmantojot šo modeli, raksturo lielāka individualizēta Lenovo personāla apkalpošana, un to veic, apvienojot iekšējos pārdošanas pārstāvjus un biznesa partnerus.
Aizsargājiet: Lenovo konkurējošais “Moat” Ķīnā
Kā slaveni atzīmēja Vorens Bafets, visveiksmīgākie uzņēmumi ir tie, kuru īpašumā ir ekonomiski “moats”, kas aizsargā savu peļņu no konkurentu iejaukšanās. Vismaz pēc nominālvērtības Lenovo Ķīnā ir daudz šādu grāvju.
Varbūt visiespaidīgākā priekšrocība, ko Ķīnā bauda Lenovo, ir tās milzīgais izplatīšanas kanālu tīkls. Lenovo savā Ķīnas izplatīšanas tīklā ir pieejams tūkstošiem tirdzniecības vietu, no kurām lielākā daļa ir Lenovo produktu ekskluzīvie izplatītāji.
Šī tīkla priekšrocības pārsniedz tikai mērogu. Lenovo kā Ķīnā dzimuša uzņēmuma vietējā kompetence tai piešķir priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem, kas nav ķīnieši. Piemērs - Lenovo “kāzu dators”, lēts produkts, kas izrotāts ar sarkanu krāsu (krāsa, kas nozīmē veiksmi Ķīnā) un ar ķīniešu rakstzīmi apzīmēts ar “laimi”. Vietējais ieskats, ko iemiesoja šis produkts, kurš izrādījās mežonīgi populārs Ķīnas lauku patērētāju vidū norāda, ka ārvalstu konkurentiem var nākties saskarties ar grūtībām atbrīvot Lenovo Ķīnas patērētāju sirdīs un prātos.
Lenovo vadītāji ir skaidri norādījuši, ka šo konkurences priekšrocību aizsardzība Ķīnā ir galvenā stratēģiskā prioritāte. Bet viņi arī ir skaidri norādījuši, ka viņu ambīcijas nebeidzas ar to.
Uzbrukums: topošie tirgi un pasaules skats
Lielākajai daļai uzņēmumu kļūt par tirgus līderi Ķīnā būtu diezgan ambiciozi. Tomēr Lenovo tas ir tikai viņu sapņu sākums. Pēc tam, kad viņi ir kļuvuši par Ķīnas personālo datoru tirgus līderiem, kopš tā laika viņi ir apņēmušies paplašināt savu klātbūtni tādos attīstības tirgos kā Indija, Krievija un Brazīlija.
Šī stratēģija nav bez upuriem. Sākotnēji šie paplašinājumi parasti rada darbības zaudējumus, jo uzņēmums iegulda, lai noteiktu savu pārdošanas klātbūtni mērķa tirgū. Tomēr šis nerentablais periods tiek izturēts ar skaidru prātu: tiklīdz ir sasniegta divciparu tirgus daļa, Lenovo politika ir pārvirzīt viņu prioritāti uz nepārtrauktas izaugsmes un rentabilitātes līdzsvaru.
Teorētiski Lenovo ilgtermiņa mērķis ir atjaunot dominējošo stāvokli, kāds tam ir Ķīnā, katrā tā paplašināšanās tirgū. Tomēr praksē to ir daudz vieglāk pateikt nekā izdarīt. Lenovo vadītāji labi zina, ka dažādie tirgi, kuros viņi darbojas, ieskaitot Ameriku, Eiropu, Āfriku, Tuvos Austrumus un Āziju, ir mājvieta unikālām patērētāju vēlmēm, konkurētspējīgām ainavām un regulatīvajiem režīmiem.
Lenovo izmanto iegādi un partnerības
Vienkārši pārkopējot faktorus, kas sekmēja Lenovo panākumus Ķīnā, un eksportējot tos visā pasaulē, diez vai tiks gūti panākumi citos tirgos. Tā vietā Lenovo mēģināja piesaistīt konkurentu vietējās zināšanas, izmantojot iegādes.
Lenovo ir bijusi sarunu stratēģisko pārņemšanu un partnerību vēsture. 2014. gada oktobrī Lenovo pabeidza Motorola Mobility iegādi no Google Inc. (GOOGL). Konferences sarunā ar investoriem mēnešus pirms iegādes pabeigšanas Lenovo CFO Wai Ming Wong minēja Motorola “niecīgās attiecības ar mazumtirgotājiem un pārvadātājiem Ziemeļamerikā un Latīņamerikā” kā vienu no galvenajiem ieguvuma ieguvumiem.
2017. gada novembrī Lenovo paziņoja par 51% Fujitsu personāla daļas PC iegādi. Darījums bija daļa no kopuzņēmuma starp Lenovo, Fujitsu un Japānas Attīstības banku. Riska mērķis ir veicināt klientu skaitļošanas ierīču (CCD) izstrādes un ražošanas izaugsmi pasaules datoru tirgum.
No personālajiem datoriem uz datoru +
Lai gan Lenovo pieaugums galvenokārt bija vērojams personālo datoru tirgū, pēdējos gados tas ir virzījies uz daudzveidīgākām ieņēmumu plūsmām. Šīs kustības pamatā ir izpilddirektora Janga Yuanqing pārliecība, ka personālie datori attīstās uz tā saucamo “PC + laikmetu”, kurā personālie datori pastāv kā centrālie mezgli, kas savieno savstarpēji savienotu ierīču, piemēram, planšetdatoru, viedtālruņu un viedo televizoru, tīklu. Šajā redzējumā ir netieši izteikta vēlme virzīt Lenovo no pasaules līdera tradicionālajos personālajos datoros uz pasaules līderi visā “PC +” ierīču klāstā.
Kamēr uzņēmums koncentrējas uz diversifikāciju, tam ir tāls ceļš ejams, lai sasniegtu milzīgo tirgus daļu, kuru bauda tā labākie konkurenti gan viedtālruņu, gan planšetdatoru tirgū.
Sākot ar 2019. gada otro ceturksni, Lenovo ieņēma devīto vietu pasaules viedtālruņu tirgus daļā, uztverot tikai 3% no kopējā pārdošanas apjoma. Pirmajā vietā ierindojās Samsung ar 21% tirgus daļu, kam sekoja Huawei un Apple, kam bija attiecīgi 16% un 10%. 2019. gada trešajā ceturksnī Lenovo bija piektajā vietā planšetdatoru tirdzniecībā ar 6, 3% tirgus daļu, krietni atpaliekot no Apple, kas nopelnīja vadošo 31, 4% daļu planšetdatoru tirgū.
Grunts līnija
Ja Lenovo stratēģija “aizsargāt un uzbrukt” būs veiksmīga, uzņēmumam būs jāturpina aizstāvēt savas līdera pozīcijas Ķīnā un pasaules datoru tirgū, vienlaikus paplašinot savas pozīcijas jaunajos tirgos un “PC +” produktu kategorijas, piemēram, viedtālruņus un planšetdatorus.. Lai gan Lenovo stratēģijas ilgtermiņa potenciāls vēl nav saskatāms, retais var noliegt, ka uzņēmums pēdējos gados ir spēris nozīmīgus soļus.
