Medību ziloņu DEFINĪCIJA
Ziloņu medības apraksta praksi mērķēt uz lieliem uzņēmumiem vai klientiem. Ziloņu medības ir neparasts termins, un to izmanto, lai aprakstītu stratēģiju, pēc kuras ļoti lieli klienti pārdod preci vai pakalpojumu, kā arī mērķauditorijas atlasi lieliem uzņēmumiem.
PĀRDOŠANĀS ZEMI Medību ziloņi
Ziloņu medības ir sarunvalodas termins, lai aprakstītu praksi, kas vērsta uz lieliem uzņēmumiem kā potenciāliem klientiem vai ieguves mērķiem. Neatkarīgi no tā, vai pārdodat tosteri vai iegādājaties konkurentu, uzņēmumi var izlemt, kur koncentrēt ierobežotos resursus, izmantojot vienu no daudzām stratēģijām. Raugoties no pārdošanas viedokļa, ziloņu medībās tiek uzsvērta uzņēmuma līmeņa klientu atrašana, kuri veiks lielus pirkumus. Ja uzņēmums spēj slēgt “ziloņu” pārdošanu, tas var ievērojami ietekmēt tā ieņēmumus, it īpaši, ja tas var iegūt vairāku gadu līgumu. Iesācēji, kas spēj aizvērt lielu klientu, var izmantot šo informāciju, pārliecinot citus lielos uzņēmumus, ka tas nodrošina labu produktu, jo uzņēmumi, visticamāk, strādās ar jaunu uzņēmumu, ja viņi zina, ka citi lielie uzņēmumi rīkojas tāpat.
Koncentrēšanās uz lieliem, esošiem uzņēmumiem var būt resursietilpīgs darbs, jo citi konkurenti, iespējams, agrāk ir veikuši līdzīgu pirkumu vai iegādi. Vidējie ieņēmumi no viena konta (ARPA) ziloņiem būs daudz lielāki, bet to uzņēmumu skaits, kuri tiks kvalificēti kā ziloņi, būs mazāks nekā mazāku uzņēmumu skaits. Apgūt klientus ar zemu ARPA var būt vieglāk nekā iegūt lielākas vērtības klientus, taču ļoti zemiem ARPA klientiem ir nepieciešams, lai uzņēmums spētu sasniegt lielu auditoriju.
Uzņēmumi, kas vēlas iegādāties citu uzņēmumu, arī aplūko iegādes izmaksas attiecībā pret izaugsmes potenciālu. Iegādes izmaksas var būt milzīgas, un dažos gadījumos mērķa uzņēmuma uztvertā vērtība var būt liels tās ienākumu reizinājums. Bieži vien tas attiecas uz tehnoloģiju uzņēmumiem, jo tie bieži ir attīstības sākumposmā, bet tirgū var būt daudz potenciāla.
Vorens Bafets ir populārs ziloņu mednieks investoru pasaulē un parasti savus potenciālos mērķa uzņēmumus dēvē par “ziloņiem” vai lieliem pirkumiem.
