Trīsdesmit seši jardi Scotch Tape maksā tikai dažus dolārus. Lai gan lielākajai daļai no mums ir rokturis vai divi, tas gandrīz nav ikdienas skava. Tomēr uzņēmumam, kura Scotch Tape ir 3M Co (MMM) paraksts, tirgus robeža no 2019. gada 18. jūlija ir 102, 8 miljardi USD. Vai līmes patiešām ir tik lielas biznesam? Ja kopā ar desmitiem citu uzņēmumu atrodas zem viena jumta, atbilde ir jā.
3M katru gadu rada miljardiem neto apgrozījuma, pārdodot produktus piecos dažādos biznesa segmentos. Vairāk nekā desmit gadu vēsturē 3M ir kļuvis par vienu no pasaules vadošajiem dažādu produktu piedāvātājiem visās šajās un citās nozarēs. Uzņēmums pārdod savus produktus gan tieši patērētājiem, gan ar vairumtirgotāju, mazumtirgotāju un izplatītāju starpniecību. Tā arī iegulda lielus līdzekļus pētniecībā un attīstībā (R&D), lai turpinātu uzlabot un paplašināt savas produktu līnijas. 2018. gadā uzņēmums pētniecībā un attīstībā ieguldīja vairāk nekā 1, 8 miljardus dolāru.
Minesotas kalnrūpniecības un ražošanas uzņēmums savu darbību sāka 20. gadsimta sākumā, iegūstot korundu - minerālu, kuru bērnības zinātnes mācību grāmatu lasītāji atcerējās par vienu līmeni zem dimanta Mosa cietības skalā. Mūsdienās 3M ir paplašinājies ārpus korunda līdz punktam, ka tas pārdod daudzveidīgāku produktu klāstu nekā tikai par jebkuru rūpniecības konglomerātu tirgū. 2018. gadā 3M ziņoja par pārdošanas apjomu 32, 8 miljardus USD, kas ir par aptuveni 3, 5% vairāk nekā 2017. gadā. Uzņēmums arī ziņoja par GAAP peļņas par akciju pieaugumu par 12, 1% līdz USD 8, 89 un ieguldītā kapitāla atdevi par 22, 2%.
3M biznesa modelis
Aiz Scotch Tape (un mūsdienīgāka, bet tikpat revolucionāra Post-It piezīme) 3M rada gandrīz nesaprotamus 55 000 priekšmetus. Uzņēmums organizē šīs daudzveidīgās darbības piecos segmentos: rūpniecības, drošības un grafikas, elektronikas un enerģētikas, veselības aprūpes un patērētāju.
Taustiņu izņemšana
- Uzņēmuma neto apgrozījums 2018. gadā bija 32, 8 miljardi USD. Nepārtraukti tiecoties pēc inovācijām un jauniem produktiem, 3M ieguldīja vairāk nekā 1, 8 miljardus USD pētniecībā un attīstībā 2018. gadā.3M rada ieņēmumus no aptuveni 55 000 produktu pārdošanas piecos segmentos: rūpniecības, drošības un grafikas, elektronikas un Enerģētika, veselības aprūpe un patērētāji.
3M rūpniecības bizness
Visu pārējo segmentu rūkošana ir 3M rūpnieciskā darbība. Rūpniecības produkcijas pārdošanas apjomi 2018. gadā sasniedza vairāk nekā 12, 2 miljardus USD, veidojot 37, 4% no kopējā pārdošanas apjoma un pieaugot par 3, 4% salīdzinājumā ar 2017. gadu. Viss, bet neiespējami nākt klajā ar reprezentatīvu 3M rūpniecisko piedāvājumu sarakstu, daļēji tāpēc, ka tādu ir tik daudz. Membrānas slēdžu starplikas? Putu izgatavotāji? Jā un jā. Pirmais ir slānis, kas iet starp citiem slāņiem, teiksim, jūsu sporta zāles kardio aparātu tastatūrās. Pēdējais tiek izmantots, lai izgatavotu blīves un skaņas izolācijas izolāciju. Šīs ir mūsdienu ērtības, kuras lielākā daļa no mums vispirms uztver kā pašsaprotamas, un pēc tam, ja jūtamies pārdomāti, apbrīnojamies. Dodieties soli tālāk un jautājiet: “Kas patiesībā veido šo lietu?”, Un biežāk nekā 3M būs jūsu atbilde.
3M drošības un grafikas bizness
Sadaļā Drošības un grafikas darbības jūs neatradīsit produktus, bet atradīsit uzlabojumus, kas šos produktus padara funkcionālus, piemēram, atstarojošās loksnes uz lielceļa zīmēm vai jumta seguma granulas, kas jūsu mājas iekšpusi izolē. Kaut arī laika gaitā ir zaudēts iemesls, lai “drošība” un “grafika” tiktu savienoti vienā 3M biznesa segmentā, šīs produktu līnijas vērtībai nav. Viss sakot, drošība un grafika veido aptuveni 20, 8% no 3M kopējiem pārdošanas apjomiem no 2018. gada, ar neto apgrozījumu šajā segmentā sasniedzot 6, 8 miljardus USD. Tas nozīmē 9, 5% pieaugumu salīdzinājumā ar 2017. gadu.
3M sākās kā Minesotas kalnrūpniecības un ražošanas uzņēmums - ieguves operācija.
3M elektronikas un enerģijas bizness
3M patiesais ģēnijs ir pievienotā vērtība jau tirgojamiem produktiem, kas ražoti citur. Tā vietā, lai izgatavotu datoru ekrānus, 3M elektronikas un enerģētikas sektors izgaismo tos aizsedzošos filtrus. Ja vien jūs neesat neparasti kaislīgs tintes drukāšanas sekotājs, jūs, iespējams, nedod otro domu kasetņu iekšpusē esošajām elastīgajām shēmām, bet tas ir tieši tāds, kāds ir 3M specializētās slēptās funkcijas veids.
Sākot no strāvas kabeļiem un beidzot ar spiedienjutīgiem sveķiem, vairums 3M elektronikas un enerģijas produktu ir tālu no ikdienas patēriņa. Pat ja tā, elektronikas un enerģētikas nozare veido 16, 7% no 3M kopējiem ieņēmumiem jeb aptuveni 5, 5 miljardus USD pārdošanas 2018. gadā. 3M ir ASV vadošais spiediena jutīgo lentu uzņēmums no 2019. gada jūlija, ražojot produktus vairāk nekā 25% Amerikas tirgus.
3M veselības aprūpes bizness
Atšķirībā no elektronikas un enerģijas, 3M veselības aprūpes bizness ietver atpazīstamus priekšmetus, piemēram, ķirurģiskās drapērijas un zobu balinātājus. Bet pat tik specializētā sfērā kā veselības aprūpe 3M joprojām pārvalda diapazonu. Veselības aprūpes produkti ietver visu, sākot no kodēšanas programmatūras un dozētu inhalatoru līdz stetoskopiem un personīgai lietošanai paredzētiem priekšmetiem. Šajā pēdējā kategorijā ietilpst “neredzamie” zobu breketes, ādas tīrīšanas līdzekļi un antiseptiskas putas. Veselības aprūpe veido apmēram 18, 4% no 3M kopējiem pārdošanas apjomiem, un 2018. gadā tā pārdošanas apjomi ir 6 miljardi USD.
3M patērētāju bizness
Nav pārsteidzoši, ka 3M klientu operācijas ietver biroja piederumus. Tas ir papildus citiem izstrādājumiem, kurus jūs, iespējams, nesaistāt ar 3M zīmolu, bet kurus, iespējams, sastapsit ikdienas lietošanā, piemēram, gaisa kondicionieru filtrus, pārsējus, sūkļus, dušas spilventiņus un daudzus no siltumizolācijas izstrādājumiem, kas piesaista sniega zābakus un ziemas mēteļus. Mazāk pamanāms, bet vienlīdz svarīgs 3M ražo sadzīves tamponus, kas nosaka svina līmeni, un nerūsējošā tērauda grīdlīstes, kas padara perfektu dāvanu brīvdienu laikā Ziemassvētku sarakstā ietvertajam pamatīgu grīdu uzstādītājam.
Neskatoties uz augumu, klientu darbība ir mazākā no 3M segmentiem. Patērētāju bizness veido 14, 6% no visa 3M apjoma, un tā neto apgrozījums 2018. gadā bija 4, 8 miljardi ASV dolāru. Arī patērētāju segmentā pērn pārdošanas apjomi pieauga ar vislēnāko tempu; pārdošanas apjomi šajā segmentā salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu pieauga tikai par 1, 4%.
3M darbojas ražotnes vairāk nekā trīs desmitos pasaules valstīs.
Nākotnes plāni
Tāpat kā daudzi no lielākajiem mūsdienu mantotajiem uzņēmumiem, 3M izaugsme, šķiet, palēninās. Pārdošanas apjomi pēdējos gados ir palielinājušies par salīdzinoši nelielām summām - no 30, 1 miljoniem USD 2016. gadā līdz 31, 6 miljoniem USD 2017. gadā līdz 32, 8 miljardiem USD pagājušajā gadā. Neto ienākumi, kas attiecināmi uz 3M, šķiet, arī tuvojās robežai, sarūkot no 5 miljardiem USD līdz 4, 8 miljardiem USD 2017. gadā.
Tā kā 3M ir patiess starptautisks spēlētājs, tas aptver katru kontinentu. Pārdošana galvenokārt tiek koncentrēta mājās, apmēram 40% no pasaules pārdošanas apjomiem notiek vietējā tirgū.
Lieli nākotnes mērķi
Pēdējos gados 3M ir uzsācis sava biznesa modeļa plašu pārkārtošanu, pārejot no 40 dažādām biznesa līnijām uz 23. 2018. gadā uzņēmums pārdeva savu komunikāciju tirgus biznesu, cenšoties turpināt racionalizāciju. Investoriem jārēķinās, ka 3M arī turpmāk veiks korekcijas atbilstoši šīm pašām nostādnēm. Līdz 2023. gadam 3M ir izvirzījuši finanšu mērķus, ieskaitot peļņas par akciju pieaugumu par 8–11% un bioloģiskās pārdošanas pieaugumu par 3–5%.
Galvenie izaicinājumi
3M unikāli daudzveidīgās biznesa līnijas ir gan milzīgas priekšrocības, gan arī izaicinājums. Atšķirībā no ļoti specializētiem uzņēmumiem, 3M pilnībā nekoncentrē savus centienus vienā jomā. Tā rezultātā 3M produktu piedāvājums ir daudzveidīgs un noturīgs, ņemot vērā būtiskās izmaiņas jebkurā jomā. Tomēr, no otras puses, tāpēc, ka 3M ir iesaistīts ražošanā tik daudzās dažādās nozarēs, tam ir jāstrādā daudz grūtāk, lai nodrošinātu, ka tā produkti paliek aktuāli daudzos kanālos.
Tā kā daudzi no 3M produktiem ir papildierīces, kas izstrādātas, lai uzlabotu esošo produktu veiktspēju vai tirgojamību, 3M daudzās nozarēs tiek mainītas. 3M arī saskaras ar konkurenci, kurā piedalās milzīgs skaits konkurentu, ņemot vērā tā plašo uzmanību dažādās nozarēs. Tāpat globālo ekonomisko apstākļu izmaiņas varētu nozīmēt ievērojamu satricinājumu 3M pārdošanas apjomos. Tā kā arsenālā ir tik daudz produktu, 3M ir atkarīgs arī no skaidrām un kontrolētām sastāvdaļu, savienojumu, izplatīšanas un daudz ko citu.
Veiksmes vēsture
Kopš 1976. gada 3M ir daļa no Dow Jones rūpniecības vidējā līmeņa, kas ir garāks par visiem pārējiem indeksa 29 komponentiem, izņemot piecus. Šis fakts vien norāda uz 3M milzīgo spēju pielāgoties pārmaiņām bezgalīgā radošās iznīcības vidē. Kompānija specializējas uzņēmējdarbībā, kurā nedaudziem kandidātvalstīm ir pacietība vai kapitāls, lai palielinātu tirgus daļu. 3M peļņas centri ir neskaitāmi. Apkopojot to, var droši apgalvot, ka 3M joprojām būs plaukstoša, kad daudzi no pēdējās dienas Dow komponentiem būs atnākuši un aizgājuši.
