Investīciju analītiķi, lai novērtētu uzņēmuma labklājību, izmanto dažādas galvenās attiecības, piemēram, kapitāla atdevi (ROE), aktīvu atdevi (ROA) un cenas un peļņas koeficientu (P / E). Viens skaitlis, kam nepievērš lielu uzmanību, ir pārdošanas apjoma attiecība pret darbinieku. Lai arī tai ir savi ierobežojumi, šī attiecība tomēr dod investoriem zināmu izpratni par uzņēmuma produktivitāti un finansiālo stāvokli.
Kāda ir pārdošanas apjoma attiecība pret darbinieku?
Nosaukums norāda, kā tiek aprēķināta pārdošanas un darbinieku attiecība: uzņēmuma gada pārdošanas apjomi, dalīti ar kopējo darbinieku skaitu. Gada pārdošanas un darbinieku skaits ir viegli atrodams publicētajos pārskatos un gada pārskatos.
Pārdošanas attiecība uz vienu darbinieku sniedz plašu norādi par to, cik dārgi uzņēmumam jāvada. Tas var būt īpaši saistošs, izmērot tādu uzņēmumu kā banku, mazumtirgotāju, konsultantu, programmatūras kompāniju un plašsaziņas līdzekļu grupu efektivitāti. "Cilvēku uzņēmumi" izmanto pārdošanas apjomus uz vienu darbinieku.
Interpretēt koeficientu ir diezgan vienkārši: uzņēmumus ar lielākiem pārdošanas apjomiem uz vienu darbinieku parasti uzskata par efektīvākiem nekā tie, kuru rādītāji ir zemāki. Augstāka pārdošanas uz vienu darbinieku attiecība norāda uz to, ka uzņēmums var darboties ar zemām pieskaitāmām izmaksām, tāpēc vairāk ar mazāk darbiniekiem, kas bieži nozīmē labu peļņu.
Apsveriet programmatūras veidotāju Qualcomm. 2003. gadā uzņēmums uz vienu darbinieku nodeva 690 000 USD. Salīdzinājumam - programmatūras gigants Microsoft ieguva apmēram 500 000 USD pārdošanas uz vienu darbinieku. Tas liek domāt, ka Qualcomm vairāk izmanto savu darbaspēku, un parāda, kāpēc akciju tirgus konsekventi piešķir Qualcomm augstāku novērtējumu nekā citu tehnoloģiju akcijas.
Salīdziniet ābolus ar āboliem
Pārdošanas attiecību uz vienu darbinieku vislabāk izmanto, lai salīdzinātu uzņēmumus, kuri ir līdzīgi. Mazumtirgotājiem un citiem uz pakalpojumiem orientētiem uzņēmumiem, kas nodarbina, piemēram, daudz cilvēku, būs dramatiski atšķirīgi koeficienti nekā programmatūras firmām. Piemēram, Starbucks kafija ir ļoti efektīvs mazumtirgotājs, bet, tā kā tajā strādā gandrīz 74 000 pilna un nepilna laika darbinieki, šķiet, ka tās pārdošanas apjomi uz vienu darbinieku 55 000 USD ir bāli, salīdzinot ar Qualcomm 690 000 USD uz vienu darbinieku.
Uzņēmumiem, kas koncentrējas uz produktu pārdošanu un izplatīšanu, parasti būs daudz lielāki pārdošanas apjomi uz vienu darbinieku nekā uzņēmumiem, kas ražo preces. Ražošana parasti ir ļoti darbietilpīga, savukārt pārdošanas un mārketinga aktivitātes prasa mazāk cilvēku, lai radītu vienādus pārdošanas apjomus. Ražošanā katrs darbinieks parasti var montēt tikai noteiktu skaitu produktu. Ražošanas palielināšanās prasa vairāk darbinieku. Turpretī mārketinga un pārdošanas aktivitātes var palielināties, obligāti nepievienojot darbiniekus. Ņemiet vērā sporta apavu ražotāju Nike: kopš lēmuma pieņemšanas nodot tā ražošanu citiem uzņēmumiem, uzņēmuma pārdošanas apjomi uz vienu darbinieku ir strauji palielinājušies.
Agrīnās stadijas uzņēmumiem parasti ir mazs pārdošanas skaits uz vienu darbinieku. Piemēram, uzņēmumiem, kas nodarbojas ar jaunu tehnoloģiju izstrādi, pirmajos gados ir niecīgi pārdošanas apjomi uz vienu darbinieku. Piemēram, Sonus Pharmaceuticals 2003. gadā ieguva tikai 610 USD par darbinieku. Bet uzņēmuma pārdošanas apjomi uz vienu darbinieku palielināsies, jo paredzams, ka tā vadošie medikamenti, kas joprojām atrodas izmēģinājuma stadijā, vēlāk iegūs plašāku pārdošanas apjomu.
Jums vajadzētu būt uzmanīgiem arī attiecībā uz darbinieku skaitļiem, kas norādīti finanšu pārskatos. Daži uzņēmumi nodarbina apakšuzņēmējus, kurus neuzskata par darbiniekiem. Šāda veida neatbilstība var radīt grumbu jūsu analīzē un salīdzinājumos par pārdošanas apjomiem uz vienu darbinieku.
Tendences ir svarīgas
Pārliecinieties, ka vairāku gadu laikā vērojat pārdošanas apjoma uz vienu darbinieku attiecību, lai iegūtu ticamu priekšstatu par veiktspēju. Nepārliecieties uz secinājumiem, neizvērtējot tendences laika gaitā. Pārdošanas uz vienu darbinieku efektivitātes pieaugums var būt tikai aizklājums. Piemēram, lielais darba vietu samazinājums bieži vien nozīmē pagaidu palielinājumu, jo atlikušie darbinieki strādā smagāk un uzņemas papildu uzdevumus. Bet pētījumi rāda, ka šāds pieaugums var ātri mainīties, jo darbinieki izdeg un strādā mazāk efektīvi.
Pastāvīgi augoša pārdošanas apjoma uz vienu darbinieku attiecība var nozīmēt vairākas lietas:
• aizvien modernizētas organizācijas;
• nesen veiktie kapitālieguldījumi, kas uzlabo efektivitāti;
• lieliski produkti, kas tiek pārdoti ātrāk nekā konkurenti.
Arī uzņēmums, kas pastāvīgi rada pieaugošus pārdošanas apjomus ar stabilu vai sarūkošu darbaspēku, parasti var palielināt peļņu ātrāk nekā tas, kas nevar veikt papildu pārdošanas apjomus, nepievienojot vairāk darbinieku. Tirdzniecības uz vienu darbinieku uzlabošanās bieži notiek pirms peļņas normu pieauguma. Pieaugošs pārdošanas skaits uz vienu darbinieku varētu nozīmēt, ka uzņēmums aug, bet nav algojis vairāk darbinieku, lai apstrādātu pievienoto darba slodzi.
Atkal esiet piesardzīgs. Ja skaitļi krasi mainās, ir vērts to aplūkot tuvāk.
Secinājums
Lai gan jums ir jābūt uzmanīgam, lietojot šo koeficientu, jūs varat daudz pastāstīt par uzņēmumu un tā nākotni no tā pārdošanas rādītājiem uz vienu darbinieku. Investori var ātri izprast uzņēmuma finansiālo stāvokli un to, kā uzņēmums darbojas pret vienaudžiem. Kaut arī attiecība nepasaka visu stāstu, tā noteikti palīdz.
