Kas ir nebrīvais aģents
Ierobežotais aģents ir apdrošināšanas aģents, kurš strādā tikai vienā apdrošināšanas sabiedrībā. Ierobežotajam pārstāvim šis uzņēmums maksā vai nu ar algu un komisijām, vai arī tikai ar komisijas maksām. Viņš vai viņa var būt pilna laika darbinieks vai neatkarīgs darbuzņēmējs. Ierobežotajiem aģentiem ir padziļinātas zināšanas par viņu konkrētās kompānijas apdrošināšanas produktiem, taču viņi nevar palīdzēt klientam, kuram nav nepieciešami vai neatbilst šī uzņēmuma produktiem. Mātes uzņēmums var mudināt savus piesaistītos aģentus pārdot noteiktas politikas vai izpildīt noteiktas pārdošanas kvotas.
IEGŪŠANAS LIETOTĀJS
Nepieņemtā aģenta pretstats ir neatkarīgs aģents. Neatkarīgais aģents nestrādā nevienā noteiktā apdrošināšanas sabiedrībā, un par to bieži maksā tikai komisija. Neatkarīgi aģenti var pārdot polises no dažādiem uzņēmumiem. Šī vienošanās var būt labāka klientiem, jo aģents var meklēt vislabāko politiku klienta vajadzībām. Tomēr neatkarīgam pārstāvim var nebūt speciālu zināšanu par konkrēta uzņēmuma produktiem. Neatkarīgu aģentu vienošanās var būt labāka aģentiem, jo tā piedāvā daudzveidīgāku ienākumu avotu, taču tā var būt arī riskantāka, jo aģentam var būt nepieciešams nodrošināt savu sākuma kapitālu, samaksāt par biznesa izdevumiem un organizēt pabalstus.
Ierobežotie aģenti bieži vien izceļas ar izcilu pakalpojumu sniegšanu saviem klientiem. Tas notiek tāpēc, ka viņiem ir iespēja vairāk laika veltīt attiecību veidošanai, faktu vākšanai un klientu apkalpošanai - un arvien digitalizētākā apdrošināšanas tirgū tie ir veidi, kurus klienti arvien vairāk nesaņem.
Galvenais iemesls, kāpēc apdrošināšanas aģents labprātāk strādātu kā nebrīvē, ir finansiāls. Viņu uzņēmums parasti nodrošina biroju, administratīvo personālu dokumentu noformēšanai, pastāvīgām apmācībām, ievērojamām piemaksām un citām motivācijas programmām… nemaz nerunājot par ievērojamu valsts reklāmas budžetu. Kad patērētāji reaģē uz reklāmu, uzņēmums viņus novirza pie sava uzņēmuma pārdošanas uzņēmuma. Ierobežotie pārstāvji no savas apdrošināšanas sabiedrības parasti saņem plašus potenciālo klientu sarakstus. Lai gan daži ekskluzīvie aģenti nopelna algu, vairums ir neatkarīgi darbuzņēmēji un nopelna tikai komisijas naudu, pamatojoties uz viņu pārdošanas apjomiem. Ekskluzīvie aģenti parasti nopelna komisijas maksu par atjaunošanu, kamēr viņi paliek apdrošināšanas kompānijas līgumā.
Nevēlamie apstākļi, kas saistīti ar sagūstīšanu
Daži pārvadātāji joprojām nosaka kvotas produktu pārdošanai, pat ja tie ir zemāki nekā tirgū konkurējošie produkti. Daži atbilstības departamenti arī pieļaus kļūdu, uzliekot pārāk daudz ierobežojumu sagūstītajiem aģentiem, nevis atbrīvojot tos no pārdošanas.
