Ir ļoti maz ticams, ka jūs uzlādēsit to bagāto, antīkās mākslas izstādes Roadshow stilā ar jums piederošu mākslas darbu. Visticamāk: ja jums pieder mākslas darbs, ko kāds cits tur vēlētos, jūs, iespējams, varēsit gūt peļņu, kas jūs iepriecinās. Mākslas tirgus šobrīd ir uzkarsis, jo Leonardo Da Vinci sen zaudētais “Salvator Mundi” pārdod par rekordlielu cenu USD 450 miljonus 2017. gada novembrī. Pat ja jums bēniņos nav sen pazaudēta, leģendāra skaņdarba, iespējams, jums ir mākslas darbs, kuru ir vērts nosūtīt pārdošanai cienījamai mākslas galerijai. (Skat. Tēlotājmāksla var būt lielisks ieguldījums .)
Lai uzzinātu vairāk par to, kas ir saistīts ar šīs cienījamās mākslas galerijas atrašanu un vislabākās cenas iegūšanu par to, ko vēlaties pārdot, mēs runājām ar Aleksandru Švarcu, Ņujorkas Pace Prints direktori. Švarcs ir tirgotājs 35 gadus, specializējas 20. gadsimta darbos uz papīra un ir Amerikas Mākslas tirgotāju asociācijas (ADAA) direktoru padomes loceklis.
Kur sākt meklēt galeriju?
Pirmkārt, jums jāzina, kas jums ir, lai noteiktu, kura galerija ir jūsu labākā izvēle. Vai šī ir amerikāņu glezna no 30. gadiem? Vai tas ir mākslinieks, kurš bija daļa no impresionistu kustības 19. gadsimta beigās? Kad jums ir skaidrs priekšstats par to, ko tieši pārdodat, sākotnējā meklēšana tiešsaistē sniegs jums priekšstatu par to, kuras galerijas specializējas konkrētajā mākslinieka vai laika posmā.
Dažiem topošajiem pārdevējiem patīk padarīt šo meklēšanu pirmo personiskāku - viņi izstāsies pa mākslas izstādes ejām un lejā, noteiks, kuri tirgotāji viņu mākslas darbus varētu visvairāk ieinteresēt, iesaistīs viņus sarunā un parādīs viņiem foto no gabala, kuru viņi vēlas pārdot. Labākie tirgotāji aizraujas ar savu profesiju, mīl runāt par mākslu, ko pērk un pārdod, un viņiem ir plašas zināšanas par viņu priekšmetu. Viņiem vajadzētu ar prieku runāt ar jums.
Kā es varu zināt, ka galerija ir cienījama?
Mākslas tirgotājiem nav licencēšanas procesa; tā ir profesija, kuras pamatā galvenokārt ir uzticēšanās. Tātad, kā jūs varat “izkontrolēt” tirgotāju? Labs veids, kā to izdarīt, pēc Švarca teiktā, ir izvēlēties galeriju, kas ir Amerikas mākslas tirgotāju asociācijas (ADAA) biedre. ADAA, kas dibināta 1962. gadā, ir 180 galerijas 25 pilsētās, kas aptver visas nozīmīgākās kolekcionēšanas jomas, sākot no vecmeistariem līdz mūsdienu mākslai, un katru mediju no skulptūras līdz gleznošanai, beidzot ar zīmēšanu, izdrukām, fotogrāfiju, video un filmām. Lai varētu pretendēt uz dalību, galerijai ir jābūt nodarbojošai vismaz piecus gadus, un, kā teikts organizācijas materiālos: “tai jābūt godīguma un integritātes reputācijai, jābūt ekspertu zināšanām izvēlētajā jomā un jāsniedz būtisks ieguldījums kultūras dzīvē kopienas. ”
Tomēr ADAA nav vienīgā spēle pilsētā - ir arī daudzas citas profesionālas grupas, kurām galerijas var piederēt. Daži no tiem ir reģionāli - daudzām pilsētām ir sava -, un daži specializējas noteiktā mākslā. (Skat., Piemēram, šo galeriju organizāciju sarakstu ASV.)
Kā es varu izveidot sākotnēju kontaktu ar galeriju?
Ja vien mākslas izstādē, kā minēts iepriekš, neveidojat individuālu kontaktu ar tirgotāju, iespējams, pirmais kontakts būs pa tālruni. Galerijas atzinīgi vērtē aukstos zvanus. Kad tālrunī ir atradies pareizais tirgotājs, viņš / viņa uzdos jautājumus, lai palīdzētu noteikt, vai klātienes tikšanās ir jēga. Tirgotājs vēlēsies uzzināt tieši to, kas jums ir, un kaut ko par to, kā jūs to iegādājāties (plašāku informāciju par visiem svarīgākajiem jautājumiem par īpašumtiesībām un izcelsmi skat. Sadaļā Nosaukuma nozīme darījumos ar mākslu ). Foto nosūtīšana pa e-pastu - pat mobilajā telefonā ģenerēts - palīdzēs izplatītājam sākt noteikt.
Kas man jāgaida, pirmo reizi tiekoties ar galeriju?
Cienījamam izplatītājam vajadzētu uzdot ne tikai jautājumus par to, kā jūs iegādājāties darbu, bet arī jums vajadzētu pastāstīt kaut ko par pašreizējo tādu darbu tirgu kā jūsu - kāds ir pieprasījums, kāda varētu būt vērtība, cik ilgs laiks var būt nepieciešams, lai pārdotu ja tas ir nosūtīts un kāda būs galerijas komisija. Sūtīšana ir visizplatītākā (un iecienītākā) pieeja, lai gan dažreiz tirgotājs darbu nopirks tieši. Tiešā pārdošana parasti notiek, kad pārdevējs īpaši steidz piesaistīt līdzekļus, un visbiežāk steigas iemesls ir viens no 3 D: nāve, parāds vai šķiršanās.
Kad darbs tiek pieņemts sūtījumā, tirgotājs piekrīt strādāt, lai pārdotu mākslu par iepriekš noteiktu komisiju un pārdevējam sniegtu tīrus ieņēmumus no pārdošanas. Kravas darījums ir vēlams gan izplatītājam (bez naudas izmaksām), gan pārdevējam (lielāki ieņēmumi).
Kādam jābūt sūtījuma līgumam?
Kad esat izlēmis par galeriju, kurā vēlaties nosūtīt savu mākslas darbu, atcerieties, ka visi līguma nosacījumi ar šo galeriju ir apspriežami. Un pārliecinieties, ka visas sarunu detaļas ir ierakstītas līgumā. Formulējot dokumentus, neuzņemieties neko.
- Jūsu līgumā jāiekļauj detalizēts darba apraksts ar visām atsaucēm uz katalogu, izcelsmes informāciju vai izstādes vēsturi. (Etiķetes lielākajai daļai darbu rāmja aizmugurē sniegs lielu daļu jums nepieciešamās informācijas.) Skaidri jānorāda, cik procentu no pārdošanas sastādīs komisijas maksa. Komisija atšķiras atkarībā no izplatītāja, un to ietekmē paredzētā mākslas darba vērtība, bet tā parasti svārstās no 10% līdz 30%. Līgumā jāiekļauj arī noteiktais nosūtīšanas termiņš. Jūs vēlaties, lai laika grafiks būtu saprātīgs - pietiekami daudz laika, lai izplatītājs to varētu aplūkot, taču ne pārāk daudz laika, jo pārmērīga ekspozīcija tirgū kaitē labai izpārdošanai. Pieņemams standarts ir vidēji seši mēneši vai mazāk. Pārliecinieties, ka galerija apdrošinās darbu no tā uzņemšanas brīža līdz brīdim, kad tas jums tiks atdots. Tas tiks apdrošināts par nosūtīto cenu, nevis par bruto pārdošanas cenu. Parasti apdrošināšanas izmaksas sedz galerija. Un, ja darbam nepieciešama restaurācija vai pārplānošana, noteikti pārliecinieties līgumā, kurš par to apmaksās.Ja nevēlaties, lai darbs tiktu nosūtīts uz citu galeriju, jums tas ir jānorāda līgumā. Vai arī jūs varat noteikt, ka pirms atļaujas nosūtīšanas trešai personai ir jāsniedz atļauja. Jums arī jānorāda, vai vēlaties, lai tas tiktu parādīts mākslas gadatirgū vai izstādīts galerijā. Maksājuma noteikumiem jābūt ļoti skaidri noteiktiem - kā jums tiks maksāts un cik drīz pēc pārdošanas jūs saņemsiet samaksu.
Kas ir visvairāk pieprasīts mūsdienu tirgū?
Karstākās kategorijas pašreizējā tirgū ir 20. gadsimta darbi un laikmetīgā māksla (parasti tā tiek uzskatīta par mākslu, kas tapusi pēdējo 15 gadu laikā). Daži no šobrīd pieprasītākajiem māksliniekiem ir Marks Rotko, Ričards Diebenkorns, Džefs Koons, Gerhards Rihters, Kristofers Vils un Eds Rusča. Ja jums ir kāda no šīs izcilās grupas māksliniekiem, ko pārdot, paveicieties jums! Pats par sevi saprotams, ka, ja jums ir iepriekš neatklāts Da Vinči, jūs skatāties uz jauku nelielu izmaksu sev.
Grunts līnija
Labs tirgotājs ir tas, kuram jūs varat pilnīgi uzticēties. Jūs vēlaties būt pārliecināts, ka jūsu iesaistītais tirgotājs ir zinošs, kvalificēts un ētisks. Veiciet nepieciešamo izpēti, bet uzticieties arī saviem instinktiem - pajautājiet sev, cik ērti jūtaties ar šo tirgotāju, pirms izdarāt galīgo izvēli.
