Kāda ir vidējā pārdošanas cena (ASP)?
Termins vidējā pārdošanas cena (ASP) attiecas uz cenu, par kādu parasti tiek pārdota noteikta veida prece vai pakalpojums. Vidējo pārdošanas cenu ietekmē produkta tips un produkta dzīves cikls. ASP ir produkta vidējā pārdošanas cena vairākos izplatīšanas kanālos, visā produktu kategorijā uzņēmumā vai pat visā tirgū kopumā.
Taustiņu izņemšana
- Termins vidējā pārdošanas cena attiecas uz cenu, par kādu parasti tiek pārdotas noteiktas klases preces vai pakalpojumi.ASP var kalpot par etalonu subjektiem, kuri vēlas noteikt cenu savam produktam vai pakalpojumam.Datori, fotokameras, televizori un rotaslietas parasti ir augstāks ASP, savukārt grāmatām un DVD diskiem ir zema vidējā pārdošanas cena.Vidējo pārdošanas cenu ietekmē produkta veids un produkta dzīves cikls.Vidējo pārdošanas cenu parasti uzrāda ceturkšņa finanšu rezultātos.
Izpratne par vidējo pārdošanas cenu (ASP)
Vidējā pārdošanas cena ir produkta vai pakalpojuma cena dažādos tirgos, un to parasti izmanto mazumtirdzniecībā un tehnoloģiju nozarē. Izveidotā ASP konkrētai precei var darboties kā standarta cena, palīdzot citiem ražotājiem, ražotājiem vai mazumtirgotājiem noteikt cenu saviem produktiem.
Tirgotājiem, kuri mēģina noteikt produkta cenu, ir arī jāapsver, kur viņi vēlas, lai viņu prece tiek novietota. Ja viņi vēlas, lai viņu produkta attēls būtu daļa no augstas kvalitātes izvēles, viņiem ir jāiestata augstāka ASP.
Tādiem produktiem kā datori, fotokameras, televizori un rotaslietas parasti ir augstākas vidējās pārdošanas cenas, savukārt tādiem produktiem kā grāmatas un DVD ir zema vidējā pārdošanas cena. Ja produkts ir tā dzīves cikla pēdējā daļa, tirgus, visticamāk, ir piesātināts ar konkurentiem, tāpēc pazemina ASP.
Lai aprēķinātu ASP, sadaliet kopējos ieņēmumus, kas gūti no produkta, ar kopējo pārdoto vienību skaitu. Šo vidējo pārdošanas cenu parasti paziņo ceturkšņa finanšu rezultātos, un to var uzskatīt par iespējami precīzu, ņemot vērā noteikumus par krāpniecisku ziņošanu.
Īpaši apsvērumi
Viedtālruņu tirgus ir liela nozare, kas izmanto vidējās pārdošanas cenas. Viedtālruņu tirgū vidējā pārdošanas cena norāda, cik daudz naudas klausules ražotājs vidēji saņem par pārdotajiem tālruņiem.
Viedtālruņu tirgū reklamētās pārdošanas cenas var krasi atšķirties no vidējām pārdošanas cenām.
Produktiem balstītiem uzņēmumiem, piemēram, Apple, vidējās pārdošanas cenas aprēķini sniedz galveno informāciju par tā finanšu rādītājiem un, visbeidzot, arī par akciju cenas rādītājiem. Faktiski pastāv skaidra saistība starp Apple iPhone ASP un tā akciju cenu izmaiņām.
IPhone ASP ir vēl svarīgāks, apsverot, kā katra ierīce palielina Apple rentabilitāti. Apple apvieno savu darbību vienā peļņas un zaudējumu aprēķinā (P&L), kas nozīmē, ka investori nevar pateikt, kā izmaksas, piemēram, mārketings un izpēte un attīstība (R&D), tiek sadalītas starp dažādiem uzņēmuma produktiem.
Tā kā iPhone ierīcei ir visaugstākā bruto peļņa Apple ierīču saimē, ierīce ģenerē lauvas tiesu no Apple peļņas. Tas iPhone padara izšķirošu, nosakot Apple vispārējos finanšu rādītājus katrā ceturksnī.
Vidējās pārdošanas cenas piemēri
Jēdzienam “vidējā pārdošanas cena” ir sava vieta mājokļu tirgū. Kad vidējā mājas pārdošanas cena noteiktā reģionā paaugstinās, tas var būt signāls par plaukstošu tirgu. Un otrādi, kad vidējā cena pazeminās, tas pats notiek arī ar tirgus uztveri šajā reģionā.
Dažas nozares ASP izmanto nedaudz atšķirīgā veidā. Viesmīlības nozare, īpaši viesnīcas un citi naktsmītņu uzņēmumi, parasti to dēvē par vidējo istabas numuru vai vidējo dienas likmi. Šīs vidējās likmes mēdz būt augstākas sezonas laikā, savukārt likmes parasti pazeminās, ja šķiet, ka ceļojumi ir zemi vai sezonas laikā.
