Ienākumu ietekmei var būt pozitīvas vai negatīvas sekas mazam biznesam, atkarībā no daudziem faktoriem. Ienākumu ietekme ir saistīta ar to, kā patērētājs tērē naudu, pamatojoties uz viņa ienākumu pieaugumu vai samazinājumu. Ienākumu pieaugums liek pieprasīt vairāk pakalpojumu un preču, tādējādi tērējot vairāk naudas. Ienākumu samazinājums rada tieši pretēju rezultātu. Kopumā, kad ienākumi ir zemāki, tiek tērēti mazāk līdzekļu, un uzņēmumiem tas kaitē. Bet ne vienmēr tas tā ir.
Maržinālā tieksme tērēt vai ietaupīt
Ja mazs uzņēmums specializējas precēs vai pakalpojumos, kas tiek nopirkti, kad ienākumi ir samazinājušies, tas var redzēt peļņas uzplaukumu. Šāda veida uzņēmumu piemēri ir atlaižu veikali, veikali, kas pārdod preces vairumā, vai citi lēti mazumtirgotāji. Vairāk nekā iespējams, ka lielākajā daļā uzņēmumu, kad ienākumu efekts uzrāda ienākumu samazināšanos, būs mazāk izdevumu, un uzņēmējdarbību ietekmēs negatīvi. Nosakot ienākumu ietekmes faktorus, tiek aplūkoti divi faktori - robežizdevība tērēt un ierobežotā tieksme ietaupīt.
Aizvietošanas efekts
Papildu faktors, kas jāņem vērā, izpētot ienākumus un uzņēmējdarbību, ir aizstāšanas efekts. Tas notiek gadījumos, kad patērētāji tērē naudu priekšmetiem ar zemāku cenu, salīdzinot ar precēm, kuru cena ir zemāka. Kaut arī tas arī uzņēmumiem parasti ir negatīvs, ja bizness specializējas dažās no iepriekšminētajām nišām, piemēram, atlaižu veikalos, tas, iespējams, palielināsies. Iespējams, ka uzņēmums var pielāgot ienākumu efektu, piedāvājot klientiem stimulus turpināt tā patronizēšanu.
