Kļūt par biržas mākleri nav viegli, un process dažkārt var būt diezgan intensīvs un saspringts. Tomēr daudzi cilvēki, kas iziet no skolas, vēlas pievienoties rindām. Bet kā viņi to var darīt? Vai ir noteikts ceļš, pa kuru vajadzētu iet?
Šis raksts pievēršas šiem jautājumiem un sniedz plašāku ieskatu šajā pievilcīgajā karjerā.
Kas nepieciešams, lai būtu biržas mākleris
Būt biržas māklerim izklausās pēc krāšņa darba - mums ir Holivudas filmas, piemēram, Volstrīta, par ko pateikties. Bet fakts ir tāds, ka daudzi pirmā gada brokeri pārtrauc uzņēmējdarbību, jo darbs parasti prasa ilgas stundas, var būt ļoti stresa pilns un prasa daudz centību. Ja apsverat iespēju sākt darbu šajā profesijā, vispirms veiciet dvēseles meklēšanu un mēģiniet noteikt, vai jums ir vēlme un pacietība darīt to, kas nepieciešams, lai gūtu panākumus.
Lai gan, lai kļūtu par starpnieku, nav vajadzīgas īpašas personības iezīmes, parasti veiksmīgiem reģistrētiem pārstāvjiem ir iekšējā vēlme gūt panākumus. Viņi arī padara savas dienas produktīvas un var pieņemt noraidījumus. Šīs ir svarīgas īpašības, ņemot vērā to, ka lielākā daļa brokeru dienas, iespējams, tiks pavadīta, runājot pa tālruni, rakstot e-pastus, nosūtot ziņojumus un veidojot krājumu idejas potenciālajiem vai esošajiem klientiem.
Citas galvenās prasmes, kas var noderēt, ir spēja pārdot, efektīvi komunicēt un izskaidrot citiem finanšu jēdzienus, kurus dažreiz ir grūti aptvert.
Lai arī nodarbības, tiešsaistes apmācība un semināri tiek piedāvāti, lai uzlabotu komunikācijas spējas un pārdošanas prasmes, tas bieži prasa laiku un naudu. Tāpēc parasti ir labāk, ja jums jau ir šīs prasmes pirms došanās laukumā.
(Lai uzzinātu, kur jūs varētu iederēties finanšu pasaulē, skatiet sadaļu Atrodi savu vietu finanšu nozarē. )
Kāda veida izglītība ir nepieciešama?
Mūsdienās koledžas izglītība parasti ir obligāta, jo konkurence par iekļūšanu noteiktos uzņēmumos un apmācības programmās var būt diezgan intensīva.
Nav konkrētu lielo vai grāda veidu, kas jums garantēs darbu, taču indivīdiem, kuri specializējas finansēs, iespējams, būs jāpiedalās konkursā. Turklāt maģistra grāds palīdz kandidātam izcelties no pūļa, jo tas nozīmē, ka kandidāts ir apguvis papildu prasmes komunikācijā un finansēs, kas var būt noderīgas darbā.
(Varat arī izlasīt Vai jums vajadzētu atgriezties biznesa skolā? )
Meklējiet labu firmu
Esiet uzmanīgs uzņēmumiem, kuriem ir cienījamas un strukturētas apmācības programmas. Šie uzņēmumi var būt ārkārtīgi noderīgi, mācot noteiktas pārdošanas tehnikas, laika pārvaldības prasmes un nozares trūkumus.
Lai atrastu šo informāciju, veiciet meklēšanu internetā un, konkrētāk, atsevišķu firmu vietnēs. Jūs varat arī doties tieši uz jebkuru skaitu tiešsaistes darba vietņu, lai iegūtu detalizētu informāciju par apmācāmo atvēršanu un ar to saistītajām apmācības programmām.
Papildus tam apsveriet firmas, kas labi atbilst jūsu personībai un vēlmēm. Piemēram, kā potenciālais brokeris apsveriet, vai vēlaties strādāt lielā, starptautiski pazīstamā uzņēmumā vai mazākā uzņēmumā.
Dažreiz brokeri, kas sāk lielākus uzņēmumus, jūtas kā mazas zivis ļoti lielā dīķī. Turklāt mazie reģionālie brokeri-tirgotāji varētu nodrošināt augstāku komisijas maksu ar siltāku un draudzīgāku kultūras atmosfēru. Tomēr mazākas firmas mīnuss ir tas, ka tā mazāk pazīstamā nosaukuma dēļ varētu būt grūtāk izcelt klientus vai nodrošināt uzticēšanos jūsu firmai.
(Lai iegūtu padomus par uzņemšanu vēlamajā apmācības programmā, izlasiet Ievadiet brokera apmācības programmu .)
7. un 63. sērijas eksāmenu kārtošana
Pat ja jūs pieņem darbā firma un jums ir vēlme, nav garantijas, ka jūs kļūsit par pilnībā funkcionējošu biržas mākleri - lai to izdarītu, vispirms jānokārto konkrēti eksāmeni:
- 7. sērijas eksāmenu tradicionāli kārto brokeri. Tā ir vispārēja vērtspapīru licence, kas indivīdam dod iespēju pārdot vērtspapīrus, piemēram, akcijas. 63. sērijas eksāmens ir vērsts uz valsts likumiem un noteikumiem.Sākot ar 2018. gada oktobri, potenciālajiem brokeriem būs jāuzņemas arī jaunais, ieviešamais Vērtspapīru nozares Essentials (SIE) eksāmens.
Topošajiem brokeriem vajadzētu saprast, ka šie eksāmeni nav viegli, un brokeru firma, kas jūs sponsorē eksāmenam, sagaida, ka jūs to nokārtosit.
(Vajadzīga palīdzība eksāmenu nokārtošanā? Mūsu 7. un 63. sērijas eksāmenu ceļvežos ir jums nepieciešamā informācija.)
Kā izveidot klientu bāzi
Tas, ka, iespējams, esat nokārtojis eksāmenus un oficiāli kļuvis par biržas mākleri, nenozīmē, ka varat sēdēt un atpūsties. Gluži pretēji, tas nozīmē, ka jūsu darbs tikai sākas. Tagad jums ir jākoncentrējas uz biznesa grāmatas veidošanu.
Ir daudz veidu, kā meklēt jaunus klientus. Daži no tiem ietver:
- Piekļūstot tālruņu datu bāzei un sākot “smaidīt un zvanīt”, kas nozīmē veikt aukstus zvanus, lai atvērtu kontus. Atgriezties iepriekš kvalificētu potenciālo klientu sarakstā, lai sāktu sazināties ar uzņēmumu. Tos var nodrošināt jūsu firma vai iegādāties no mārketinga firmām. Radinieku vai draugu meklēšana, lai iegūtu nodošanu. Organizāciju dalība vairākās organizācijās, piemēram, vietējā tirdzniecības palātā, lai izveidotu tīklu un satiktu potenciālos klientus.
(Izlasiet mērķauditorijas atlasi pēc ideāliem klientiem, lai uzzinātu, kāpēc turīgākie klienti ne vienmēr var būt visienesīgākie.)
Grunts līnija
Viss šis process var būt ļoti laikietilpīgs un dārgs piedzīvojums. Kā potenciālais brokeris apsveriet iespējamos centienus un to, vai jums ir pacietība un domāšanas veids, kā uzņemties kaut ko līdzīgu. Paturiet prātā laiku un pūles, kas nepieciešams, lai sasniegtu šādu nostāju. Ja jums ir paveicies vai esat pietiekami motivēts, lai iegūtu nepieciešamās spējas, ņemiet vērā - lai gan tas nav visiem, būt biržas māklerim var būt ļoti izdevīgs darbs.
(Plašāku informāciju lasiet sadaļā Gatavošanās brokera vai tirgotāja karjerai.)
