Kas ir stratēģiskā alianse?
Stratēģiskā alianse ir vienošanās starp diviem uzņēmumiem veikt abpusēji izdevīgu projektu, kamēr katrs saglabā savu neatkarību. Vienošanās ir mazāk sarežģīta un mazāk saistoša nekā kopuzņēmums, kurā divi uzņēmumi apvieno resursus, lai izveidotu atsevišķu uzņēmējdarbības vienību.
Uzņēmums var noslēgt stratēģisku aliansi, lai izvērstos jaunā tirgū, uzlabotu savu produktu līniju vai attīstītu priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentu. Vienošanās ļauj diviem uzņēmumiem strādāt pie kopīga mērķa, kas nāks par labu abiem.
Šīs attiecības var būt īstermiņa vai ilgtermiņa, un vienošanās var būt oficiāla vai neoficiāla.
Stratēģiskā alianse
Izpratne par stratēģisko aliansi
Kaut arī stratēģiskā alianse var būt neformāla alianse, katra dalībnieka pienākumi ir skaidri definēti. Partneru uzņēmumu iegūtās vajadzības un ieguvumi noteiks, cik ilgi koalīcija darbojas.
- Stratēģiskā alianse ir vienošanās starp diviem uzņēmumiem, kuri ir nolēmuši dalīties resursos, lai īstenotu konkrētu, abpusēji izdevīgu projektu. Stratēģiskās alianses līgums varētu palīdzēt uzņēmumam attīstīt efektīvāku procesu. Stratēģiskās alianses ļauj strādāt divām organizācijām, privātpersonām vai citām organizācijām. uz kopīgiem vai savstarpēji saistītiem mērķiem.
Stratēģiskas alianses veidošanās var ietvert iespēju katram uzņēmumam ātrāk sasniegt organisko izaugsmi nekā tad, ja viņi būtu rīkojušies atsevišķi.
Partnerība bieži nozīmē tādu resursu kopīgu izmantošanu, kuri pieder tikai vienam no uzņēmumiem. Piemēram, ja neliels poligrāfijas uzņēmums sadarbojas ar citu, kam pieder ātrgaitas preses, mazais bizness varētu iekļūt vairāk vietējā poligrāfijas uzņēmuma ar mazākām izmaksām.
Apvienotās alianses priekšrocības un trūkumi
Stratēģiskās alianses var būt elastīgas, un dažas no tām var ietilpt kopuzņēmumam. Abām firmām nav nepieciešams apvienot kapitālu, un tās var palikt neatkarīgas viena no otras.
Stratēģiskā alianse tomēr var radīt savus riskus. Lai arī vienošanās abiem uzņēmumiem parasti ir skaidra, firmu komercdarbības veidi var atšķirties. Atšķirības var izraisīt konfliktu. Turklāt, ja alianse prasa pusēm dalīties ar patentētu informāciju, starp abiem sabiedrotajiem jābūt uzticībai.
Ilgtermiņa stratēģiskā aliansē viena puse var kļūt atkarīga no otras. Alianses izjaukšana var apdraudēt uzņēmuma veselību.
Stratēģiskās alianses piemērs
Starbucks un Barnes & Noble darījums ir klasisks stratēģiskās alianses piemērs. Starbucks gatavo kafiju. Barnes & Noble krāj grāmatas. Abi uzņēmumi dara to, ko viņi prot vislabāk, vienlaikus sadalot kosmosa izmaksas abiem uzņēmumiem.
Stratēģiskās alianses var būt dažādu izmēru un formu:
- Naftas un dabasgāzes uzņēmums var izveidot stratēģisku aliansi ar pētniecības laboratoriju, lai attīstītu komerciāli izdevīgākus reģenerācijas procesus. Apģērbu mazumtirgotājs var izveidot stratēģisku aliansi ar vienu ražotāju, lai nodrošinātu nemainīgu kvalitāti un izmēru. Vietne varētu veidot stratēģisku aliansi ar analītikas uzņēmums, lai uzlabotu mārketinga pasākumus.
