Kas ir kodinātais sortiments
Jauktais sortiments ir stratēģija, kurā uzņēmums pārvadā produktus ārpus savas galvenās uzņēmējdarbības līnijas, lai piesaistītu vairāk klientu. Izkliedētā sortimenta stratēģijas loģika ir saprātīgi apkalpot pēc iespējas vairāk klientu, dodot viņiem pēc iespējas vairāk iespēju. Citiem vārdiem sakot, sajauktā sortimenta stratēģija cenšas piedāvāt klientiem "vienas pieturas iepirkšanos", vienlaikus izpildot daudzas atšķirīgas vajadzības vai vēlmes. Šī stratēģija ievērojami atšķiras no parastās mazumtirdzniecības, kurā uzsvars tiek likts uz produktu kvalitāti un cenu, kā arī klientu apkalpošanu. Sajaukto sortimentu var izmantot gan ķieģeļu, gan javas mazumtirgotājiem.
PĀRDOŠANAS LEJUPIELĀDĒJUMS
Izkliedētā sortimenta mērķis ir iegūt plašāku tīklu, lai piesaistītu klientus, kuri arī varētu interesēties par uzņēmuma primāro produktu līniju. Ar plašu preču vai pakalpojumu klāstu var sasniegt un apmierināt dažādus mērķa tirgus. Mazumtirgotāji, kas izmanto šādu stratēģiju, parasti ir iecienījuši klientus to lietderības dēļ; tie var apmierināt klienta tūlītējās vajadzības, bet ļauj viņiem arī ļauties. Jauktu sortimentu mazumtirgotāji var būt piemērotāki, lai notvertu impulsa pirkumus.
Sadrumstalots sortiments: mazumtirgotāju ieguvumi
Mazumtirgotājiem patīk sajaukta sortimenta metode dažādu iemeslu dēļ. Tas viņiem dod iespēju piedāvāt ļoti rentablas sezonas preces vai pakalpojumus. Šāda elastība viņiem arī ļauj samazināt sezonalitāti un tiešo konkurenci, kā arī risku, ka viņi iestrēgs vienu produktu līniju, kas varētu izkrist no labvēlības. Komplektēto sortimentu mazumtirgotāji var būt prasmīgāki mainīt savu uzmanību, ja tas nav veiksmīgs.
Kramtveida sortimenta piemēri
Izplatītas sortimenta stratēģijas izplatīts piemērs būtu lielveikali, kas piedāvā plašu nepārtikas preču klāstu, piemēram, aparatūru, video un videospēles, kameras, baterijas, recepšu medikamentus, ziedus un daudz ko citu. Faktiski lielveikalu izplatība, kas izmanto šo stratēģiju, ir piespiedusi citus mazumtirgotājus sekot līdzi konkurencei. Aptiekas ir spiestas izmantot sajauktā sortimenta stratēģiju, lai konkurētu ar lielveikaliem. Daudzi šādi pārdod pārtiku, elektroniku, apsveikuma kartītes, rotaļlietas, ziedus, žurnālus un citas preces, kas nav saistītas ar veselību vai skaistumu. Koncentrētāks sajauktā sortimenta stratēģijas piemērs būtu konfekšu veikals, kurā izvēlas saldējumu, pēc tam saldētu jogurtu un pēc tam citus sagatavotus pārtikas produktus, lai apmierinātu arvien vairāk klientu.
Sajaukts sortiments salīdzinājumā ar citām stratēģijām
Mazumtirgotāji var izmantot dažādas stratēģijas, lai uzvarētu un apkalpotu vairāk klientu. Tajos ietilpst:
- Plašs sortiments: Mērķis ir vismaz viens vienums, kas pārstāv katru produktu kategoriju, nevis izsmeļošs inventārs.Dziļais sortiments: Plaša preču klāsta pārvadāšana vienā kategorijā, piemēram, dažādu izmēru, stilu un krāsu kleitas vai čības.Masas tirgus sortiments: Ietver pēc iespējas plašāku klientu bāzi, piemēram, liela izmēra mazumtirgotāju. Vietējais sortiments: mazumtirgotājs, kurš pielāgo savus krājumus, ņemot vērā tā atrašanās vietu. Saistīts ar sezonalitāti vai vietējām interesēm un ieradumiem.
