Kas ir relativitātes slazds?
Relativitātes slazds ir psiholoģisks vai uzvedības slazds, kura dēļ cilvēki veic neracionālus pirkumus. Cilvēka smadzenes salīdzinoši darbojas, veicot salīdzinājumus, un to ir grūti salīdzināt dažādās kategorijās. Izveicīgi tirgotāji bieži cenšas to izmantot, pierunājot patērētājus pieņemt lēmumu par tēriņiem, kas palielina viņu peļņu.
Taustiņu izņemšana
- Relativitātes slazds ir psiholoģiska vai uzvedības slazds, kas liek cilvēkiem veikt neracionālus pirkumus. Cilvēka smadzenes salīdzinoši darbojas, un ir grūti salīdzināt dažādās kategorijās. Relativitātes slazds ir saistīts ar enkurošanu, kognitīvu aizspriedumu, kas apraksta gadījumus, kad indivīds lēmumu pieņemšanai paļaujas uz sākotnējo informāciju vai to fiksē.
Izpratne par relativitātes slazdu
Mūsu prāts parasti ir ieprogrammēts pieņemt lēmumus par pirkšanu, pamatojoties uz salīdzinājumiem. Kad mums ir jāiegādājas konkrēta prece, mēs mēdzam apskatīt, cik maksā katrs veikals, lai noteiktu, kurš piedāvā labāko piedāvājumu. Dažreiz šī pieeja var likt mums domāt neracionāli un pieņemt sliktus lēmumus.
Parasti klienti nezina to produktu vai pakalpojumu patieso vērtību, kurus viņi vēlas iegādāties, un tā vietā paļaujas uz cenām, kuras norādījis veikals vai piedāvā pārdevējs.
Relativitātes slazda jēdziens ir saistīts ar "noenkurošanās" fenomenu - kognitīvu aizspriedumu, kas apraksta, kad indivīds lēmumu pieņemšanas procesā paļaujas uz sākotnējo datu vai informāciju vai to fiksē. Bieži vien pirmais numurs, kuru mēs redzam, mākoņi uztver visu, kas nāk pēc tam. Tas neizbēgami nozīmē, ka mēs, iespējams, maksāsim 25 USD par stundu stāvvietā, ja pirmā partija, ar kuru mēs saskārāmies, iekasēja 30 USD.
Enkurēšanu mazumtirgotāji bieži izmanto, lai maldinātu patērētājus, uzskatot, ka viņi saņem daudz darījumu, tā saukto "enkurošanas slazdu". Neskaitāmajos eksperimentos par šo tēmu tiek atklāts, ka relativitātes slazds ir spēcīgs jautājums, kas ietekmē finanšu lēmumus ļoti daudziem cilvēkiem.
Relativitātes slazda piemēri
Restorāns piedāvā burgeru par USD 1, 99, parasto burgeru par USD 2, 99 un piemaksu burgeru par USD 4, 59. Relativitātes slazds nodrošinās, ka vairums cilvēku izvēlas parasto burgeru, uzskatot to par visizdevīgāko.
Patērētājs var pieņemt, ka burgeru vērtība ir zemāka, ja tā zemā cena ir augstāka, un burgeris nav tā paaugstinātās cenas vērts tāpēc, ka to salīdzina ar citiem piedāvājumiem. Tomēr, ja premium burgera cena samazināsies līdz USD 3, 59, ievērojams skaits cilvēku to izvēlēsies, pamatojoties uz to, ka ir vērts maksāt papildus 60 centus par premium burgeru. Tas atkal ir relativitātes slazds darbā.
Vēl viens relativitātes slazda piemērs ir cenu noteikšanas modeļi, ko pieņem lielākā daļa apģērbu veikalu. Ja džinsu pāra parastā cena ir 40 USD, veikalā cena tiek parādīta kā 100 USD, bet pēc tam atlaide viņiem par 50%, tā ka “pārdošanas” cena tagad ir 50 USD. Pircējs domā, ka tiek panākts darījums, kad patiesībā veikals ir nopelnījis papildu 25% no preces (10 ASV dolāru starpība).
Vērtību slazds
Arī relativitātes slazds ir bieži sastopama kļūda ieguldījumos. Atsevišķi vērtēšanas reizinājumi var likt uzņēmumam izskatīties lētāk, salīdzinot ar tā vienaudžu grupu. Patiesībā tā vienkārši var būt ilūzija - uzņēmumi var būt ļoti atšķirīgi, tā cena, salīdzinot ar vēsturisko precedentu, var neatspoguļot izmaiņas tirgū, vai arī daudzskaitlis var neņemt vērā kaut ko svarīgu, piemēram, tā nestabilo stāvokli. Bilance. Investīciju aprindās šie relativitātes slazdi ir pazīstami kā "vērtību slazdi".
Īpaši apsvērumi
Relativitātes slazds ir redzams arī tad, ja salīdzina dažādas grupas. Piemēram, apsveriet patērētāju, kurš vēlas iegādāties pamata velosipēdu ar ierobežotu budžetu 150 USD. Pieņemsim, ka viņš vai viņa pagadās arī meklē golfa nūju komplektu, lai aizstātu veco komplektu, kaut arī mazāk steidzami.
Iepērkoties velosipēdam, pircējs sastopas ar lielu klubu komplektu, kuru cena ir samazināta par 50% un kuru cena tagad ir 200 USD. Relativitātes slazds var izraisīt to, ka patērētājs pērk golfa nūjas ar pamatojumu, ka tā ir iespēja nepalaist garām. Pēkšņi patērētājs ir iztērējis vairāk nekā USD 50 par budžetu un nav iegādājies vienu lietu, kuru viņš vai viņa visvairāk prasa, - velosipēdu.
