Kas ir paritātes produkts?
Paritātes produkts ir preces zīmols, kam ir pietiekami daudz līdzību ar citiem tāda paša veida zīmoliem, ka to var viegli aizstāt. Paritātes produkts ir funkcionāli līdzvērtīgs konkurenta piedāvātajam produktam. Paritātes produktu esamība nozīmē, ka monopola nav. Daudzas izplatītas mājsaimniecības preces, sākot no alumīnija folijas un ar lāpstiņām līdz mazgāšanas līdzekļiem, tiks uzskatītas par paritātes produktiem.
Paritātes produktu piemēri ir parastie sadzīves priekšmeti, piemēram, lente, sudrablietas, zobu pasta, zemesriekstu sviests un kontaktlēcu risinājums.
Paritātes produktu izpratne
Uzņēmums, kas pārdod paritātes produktu, aizstāšanas efekta dēļ vairumā gadījumu nespēs noteikt prēmijas par to. Ja bizness paaugstina cenu, kamēr konkurenti nepaaugstina viņu, patērētāji nopirks mazāk tā produkta un tā vietā iegādāsies konkurējošos paritātes produktus.
Šajā ziņā konkurējošo preču savstarpējā pieprasījuma elastība būs pozitīva, jo, palielinoties viena zīmola produkta cenai, palielināsies pieprasījums pēc cita zīmola produkta. Tas notiek tāpēc, ka paritātes produkts ir plašs produkts, ko ražo daudzi uzņēmumi, un dažādu produktu ražotāju līdzību dēļ tos var izmantot aizvietojami. Aizvietošana ir iespējama, jo katram produktam ir līdzīgas funkcijas, sastāvdaļas vai abas.
Paritātes produktu esamība samazina monopolizācijas iespējas, vienlaikus saglabājot zemas cenas visā produktu kategorijā. Tādējādi cīņa par pārdošanu ir saistīta ar mārketinga un zīmola veidošanas stratēģijām, kuru mērķis ir paaugstināt uzņēmuma produktu konkurenci. Dažreiz tas ir vienīgais veids, kā radīt diferenciāciju starp paritātes produktiem, lai gan šādas stratēģijas var būt ļoti veiksmīgas atkarībā no tā, cik labi tās tiek izpildītas.
Īpaši apsvērumi
Paritātes punkti attiecas uz elementiem, kas ir obligāti, lai zīmolu uzskatītu par likumīgu konkurentu noteiktā produktu kategorijā. Tie ir elementi, kas liek patērētājiem apsvērt iespēju iegādāties jūsu zīmolu kopā ar konkurentiem. Turpretī diferenciācijas punkti ir atribūti, kas padara jūsu zīmolu unikālu un atšķirīgu no konkurentiem. Diferencēšanas punkti ir jūsu konkurences priekšrocība.
Ja uzņēmumam ir veiksmīgi jāizmanto zīmols vai mārketinga stratēģija, lai piesaistītu lielāku paritātes produktu tirgus daļu, pirmais darba uzdevums ir pievērsties paritātes punktiem, ti, vietām, kur jums jāparāda, ka esat tikpat labs kā konkurenti (ne vienmēr labāki). Tas ir nepieciešams, tāpēc vispirms varat izlīdzināt konkurences apstākļus starp jūsu produktu un konkurējošajiem paritātes produktiem.
Kad tas ir paveikts, nākamais solis ir izcelt jomas, kas produktu padara unikālu salīdzinājumā ar konkurenci.
Taustiņu izņemšana
- Paritātes produkts ir vairāk vai mazāk līdzīgs konkurenta piedāvātam līdzīgam produktam, un tāpēc to var viegli aizstāt. Paritātes produktu ražotājiem ir maza rīcības brīvība prēmiju cenu noteikšanā; pārāk paaugstināsiet cenas, un patērētāji vienkārši nopirks jūsu konkurenta līdzīgu produktu. Tomēr šie ražotāji var gūt labumu no konkurenta lēmuma mēreni paaugstināt cenas, jo tas paaugstinās produkta cenu punktu visā pasaulē.Lai konkurētu šāda veida videi, uzņēmumam jāparāda, ka tā produkts ir tikpat labs kā konkurenti, kā arī unikālāks.
Paritātes produkta piemērs
Labs piemērs tam, kā uzņēmumi ir atšķīrušies no konkurējošās paritātes produktiem, ir atrodams mobilo tālruņu nozarē, īpaši viedtālruņu karos starp Apple un Samsung.
Lai gan gan Apple, gan Samsung viedtālruņi piedāvā lielākoties vienādas funkcijas un priekšrocības, viens no Apple atšķirības punktiem ir viņu tālruņu dizains un iOS operētājsistēmas lietojamība. Tikmēr Samsung ir izvirzījis punktu, lai paaugstinātu to diferenciācijas punktus, kuri pēdējā laikā ir bijuši augstākas veiktspējas komponenti, piemēram, augstākas veiktspējas kamera.
