Kas ir netiešā pārdošana?
Netiešā pārdošana ir preces vai pakalpojuma pārdošana, ko veic trešās puses, piemēram, partneris vai filiāle, nevis uzņēmuma personāls. Netiešo pārdošanu var izmantot kopā ar uzņēmuma tiešās pārdošanas centieniem vai arī to var izmantot tirdzniecības darbinieku algošanas vietā. Netiešo pārdošanu bieži veic ar tālākpārdevēju starpniecību, piemēram, speciālos veikalos un mazumtirdzniecības mazumtirgotājos.
Netiešo tirdzniecību var pretstatīt tiešajai tirdzniecībai, kurā patērētāji pērk tieši no ražotāja.
Kā darbojas netiešā pārdošana
Netiešā pārdošana var ļaut uzņēmumam ātri palielināt pārdošanas apjomus, nealgojot vairāk pārdošanas personāla. Uzņēmumi bieži vien izmanto netiešo pārdošanu, ja pieprasījums pēc produkta pārsniedz uzņēmuma iespējas nolīgt kompetentu pārdevēju vai kad produkta cena ir pārāk zema, lai attaisnotu lielu pārdošanas spēku. Netiešās pārdošanas stratēģijas izmantošana ir efektīva arī ar to, ka tā ļauj ar pārdošanu saistītajām izmaksām būt proporcionālām tam, cik veiksme ir pārdevējam.
Netiešās pārdošanas stratēģijām tomēr ir dažas negatīvās puses. Par vienu, pievienotās maksas var samazināties. Un dažos gadījumos filiāļu vai tālākpārdevēju izmantošana var samazināt zīmola vēstījuma kontroli un apdraudēt klientu apkalpošanu. Tā kā uzņēmumi nevar tik vienkārši vadīt netiešās pārdošanas komandas, it kā tie būtu iekšēji, visas problēmas, kas var rasties, izmantojot trešo personu pārdevējus, var būt grūti un dārgi novērst. Uzņēmumiem, kas izmanto netiešo tirdzniecību, var arī grūtāk paziņot klientam savus mērķus un uzdevumus.
Taustiņu izņemšana
- Netiešā pārdošana ir saistīta ar trešo personu izmantošanu, lai tirgotu un mazumtirdzniecības preces vai pakalpojumus tiešajiem patērētājiem.Saistītie tīkli, tālākpārdevēji, neatkarīgi pārdevēji un dažādi mazumtirdzniecības veidi ir visi netiešās pārdošanas piemēri.Sakarā ar to, ka netiešajā tirdzniecībā ir iesaistīts starpnieks, pievienotās nodevas, samazināta zīmola tēla kontrole un nekonsekventa klientu apkalpošana ir visi riski ražotājam.
Netiešās pārdošanas stratēģijas
Netieša tirdzniecības tīkla izveidošanai ir vairāki kanāli. Tajos ietilpst:
- Filiāles: uzņēmums, kas pārdod produktus vai pakalpojumus par komisiju. Izplatīta interneta pārdošanas stratēģija, kurā trešo personu starpnieki saista uzņēmumus ar saistītajiem pārdevējiem. Uzņēmumi bieži izveidos kampaņas saviem produktiem, kurus reklamēs filiāles. Šī struktūra ir efektīva, jo filiālēm maksā tikai tad, kad tiek veikta pārdošana. Tālākpārdevēji: līdzīgi filiāļu tirdzniecībai un izplatīti tehnoloģiju produktu, piemēram, mobilo ierīču un programmatūras, tirdzniecībai. Tālākpārdevēji uzņēmuma vārdā bieži mijiedarbojas ar tiešajiem pārdošanas darījumiem. Labs piemērs ir tas, kā jūs varētu iegādāties viedtālruni pakalpojumu sniedzēja veikalā, nevis ražotāja veikalā. Neatkarīgi pārdošanas pārstāvji / aģenti: šie neatkarīgie pārdošanas pārstāvji galvenokārt ir īrēti ieroči. Viņu pievilcība ir tāda, ka tie ir viegli mērogojami uz augšu vai uz leju, kas nozīmē zemāku virs galvas. Labs piemērs tam ir apdrošināšanas aģenti, par kuriem maksā komisiju. Sistēmas integratori: parasti sastopami produktu vai pakalpojumu tirdzniecībā starp uzņēmumiem, sistēmu integratori bieži ir konsultanti, kas arī piedāvā risinājumus klientiem. Piemēram, uzņēmums, kas piedāvā gan tehnoloģiju konsultācijas, gan aparatūras / programmatūras produktus, var izmantot sistēmas integratoru hibrīda konsultanta / pārdošanas lomā.
