Satura rādītājs
- Izpratne par bailēm
- Pārvarot mantkārību
- Noteikumu noteikšana
- Veic pētījumu un pārskatu
- Grunts līnija
Tirgotājiem ir nepieciešamas daudzas prasmes, lai gūtu panākumus finanšu tirgos - divas no tām ir spēja izprast uzņēmuma pamatus un spēja noteikt akciju tendences virzienu. Bet neviena no šīm tehniskajām prasmēm nav tik svarīga kā tirgotāja domāšana: spēja saturēt emocijas, ātri domāt un ievērot disciplīnu - ko mēs varētu dēvēt par tirdzniecības psiholoģiju.
Tirdzniecības psiholoģiskais aspekts ir ārkārtīgi svarīgs. Tirgotājiem bieži ir jādomā ātri un jāpieņem ātri lēmumi, īsā laikā dodoties uz priekšu un izejot no krājumiem. Lai to paveiktu, viņiem ir nepieciešama noteikta prāta klātbūtne. Viņiem arī ir vajadzīga disciplīna, tāpēc viņi pieturēsies pie iepriekš noteiktiem tirdzniecības plāniem un zinās, kad jāuzskaita peļņa un zaudējumi. Emocijas vienkārši nevar iekļūt.
Taustiņu izņemšana
- Tirgus psiholoģija attiecas uz finanšu tirgus dalībnieku valdošo noskaņojumu vienā brīdī. Investoru noskaņojums var un bieži virza tirgus sniegumu virzienos, kas ir pretrunā ar pamatprincipiem. Izpratne par to, kas motivē bailes un alkatību, var dot jums disciplīnu un objektivitāti, kas nepieciešama, lai būtu veiksmīgs tirgotājs un izmantotu citu emocijas.
Izpratne par bailēm
Kad tirgotāji saņem sliktas ziņas par noteiktu akciju vai vispārējo tirgu, nav retums nobīties. Viņi var pārmērīgi reaģēt un justies spiesti likvidēt savas līdzdalības daļas, aiziet skaidrā naudā vai atturēties no jebkāda riska uzņemšanās. Ja viņi to izdarīs, viņi var izvairīties no noteiktiem zaudējumiem, bet arī zaudēt peļņu.
Tirgotājiem jāsaprot, kas ir bailes: dabiska reakcija uz to, ko viņi uztver kā draudus - šajā gadījumā uz viņu peļņu vai naudas nopelnīšanas iespējām. Varētu palīdzēt kvantificēt bailes, un tirgotājiem vajadzētu padomāt, no kā viņi baidās un kāpēc viņi no tā baidās.
Pārdomājot šo jautājumu pirms laika un zinot, kā viņi var instinktīvi reaģēt uz noteiktām lietām vai uztvert tās, tirgotājs var cerēt tirdzniecības sesijas laikā izolēt un identificēt šīs sajūtas un pēc tam mēģināt pievērsties emocionālās reakcijas pagātnei. Protams, tas nav viegli, un tas var aizņemt praksi, taču tas ir nepieciešams investora portfeļa veselībai.
Pārvarot mantkārību
Volstrītā ir sens teiciens, ka "cūkas tiek nokautas". Šis sakāms attiecas uz mantkārīgiem investoriem, kas pārāk ilgi paļaujas uz uzvarošajām pozīcijām, cenšoties panākt katru pēdējo ķeksīti. Mantkārība var būt postoša atgriešanās gadījumā, jo tirgotājs vienmēr riskē tikt saputināts vai izpūstas no pozīcijas.
Mantkārību nav viegli pārvarēt. Tas bieži ir balstīts uz instinktu mēģināt darīt labāk, mēģināt iegūt tikai nedaudz vairāk. Tirgotājam vajadzētu iemācīties atpazīt šo instinktu un izstrādāt tirdzniecības plānu, kura pamatā ir racionāli biznesa lēmumi, nevis emocionālas kaprīzes vai potenciāli kaitīgi instinkti.
Noteikumu noteikšana
Lai tirgotāji nonāktu pareizajā vietā, pirms viņi izjūt psiholoģisko krīzi, tirgotājiem jāizveido noteikumi. Viņiem jāizstrādā vadlīnijas, pamatojoties uz viņu riska un ieguvuma toleranci attiecībā uz ienākšanu tirdzniecībā un iziešanu no tā - vai nu izmantojot peļņas mērķi, vai arī apturot zaudējumus -, lai emocijas izņemtu no vienādojuma. Tirgotājs var arī nolemt, ka pēc dažām norisēm, piemēram, īpašiem pozitīviem vai negatīviem ienākumiem vai makroekonomikas ziņām, viņš vai viņa nopirks vai pārdos vērtspapīru.
Tirgotājiem būtu arī prātīgi apsvērt iespēju noteikt limitus summai, kuru viņi dienā vēlas uzvarēt vai zaudēt. Ja tiek sasniegts peļņas mērķis, viņi ņem naudu un darbojas, un, ja zaudē zaudējumus, sasniedzot iepriekš noteiktu robežu, viņi saliek telti un dodas mājās, novēršot turpmākus zaudējumus un dzīvojot, lai tirgotos vēl kādu dienu.
Veic pētījumu un pārskatu
Tirgotājiem vajadzētu uzzināt cik vien iespējams daudz par savu interešu jomu, izglītojot sevi un, ja iespējams, dodoties uz tirdzniecības semināriem un apmeklējot pārdošanas puses konferences. Ir arī jēga plānot un pēc iespējas vairāk laika veltīt izpētes procesam. Tas nozīmē, ka jāpēta diagrammas, jārunā ar vadību (ja piemērojams), jālasa tirdzniecības žurnāli vai jāveic citi fona darbi (piemēram, makroekonomiskā analīze vai nozares analīze), lai būtu ātri, kad sākas tirdzniecības sesija. Zināšanas var palīdzēt tirgotājam pārvarēt bailes, tāpēc tas ir ērts rīks.
Turklāt ir svarīgi, lai tirgotāji paliktu elastīgi un laiku pa laikam apsvērtu iespēju eksperimentēt ar jauniem instrumentiem. Piemēram, viņi var apsvērt iespēju mazināt risku vai noteikt apturēšanas zaudējumus dažādās vietās. Viens no labākajiem veidiem, kā tirgotājs var iemācīties, ir eksperimentēt (saprāta robežās). Šī pieredze var arī palīdzēt mazināt emocionālās ietekmes.
Visbeidzot, tirgotājiem periodiski jānovērtē viņu sniegums. Papildus ienākumu un individuālo pozīciju pārskatīšanai tirgotājiem jāapsver arī tas, kā viņi gatavojās tirdzniecības sesijai, cik aktuāli viņi ir tirgos un kā viņi turpina progresēt pastāvīgās izglītības jomā. Šis periodiskais novērtējums var palīdzēt tirgotājam labot kļūdas un mainīt sliktos ieradumus, kas var palīdzēt palielināt viņu kopējo ienesīgumu.
Grunts līnija
Lai gan tirgotājam ir svarīgi lasīt bilanci vai diagrammu, tirdzniecībai ir psiholoģiska sastāvdaļa, kuru nevajadzētu aizmirst. Lai tirgotājs gūtu panākumus, ir svarīgi zināt, kā bailes un alkatība var ietekmēt tirdzniecību, ievērot disciplīnu, izstrādāt tirdzniecības noteikumus, eksperimentēt un periodiski pašpārbaudīt.
