Dodoties uzņēmējdarbībā, es bieži cenšos uzminēt, cik daudz tas gadā rada pārdošanas apjomos. Viena no manām iecienītākajām vietām, kur to darīt, ir Costco (NASDAQ: COST), kas piedāvā nepārspējamu produktu un pakalpojumu daudzumu no savām kavernozajām noliktavām.
Nācijas otrais lielākais mazumtirgotājs
Ir taisnīgi teikt, ka Costco ir uzlauzis uzgriezni, kad runa ir par klientu piesaistīšanu katrā no tās gandrīz 700 vietām. Izmantojot uz dalību balstītu mazumtirdzniecības modeli, tas ir kļuvis par otro lielāko mazumtirgotāju pasaules lielākajā ekonomikā, vērtējot pēc gada pārdošanas apjoma.
Bet ar to nepietiek Vašingtonas štata mazumtirgotājam, kurš agresīvi paplašina savu veikalu skaitu. Kostko šajā fiskālajā gadā ir atvēris 10 jaunas vietas, un tikai ceturtajā ceturksnī plāno atvērt papildu 14 pilsētās, ieskaitot Vičitu, Kanzasas štatā; Mobilais, Alabamas štats; un Ročestera, Ņujorka.
Costco koncentrējas arī uz lāzeru, lai palielinātu pārdošanas apjomus esošajās vietās. "Mēs uzskatām, ka vissvarīgākais mūsu rentabilitātes palielināšanas virzītājspēks ir pārdošanas apjoma pieaugums, īpaši salīdzināms pārdošanas apjoma pieaugums, " teikts uzņēmuma jaunākajā gada pārskatā. Tas to panāk, cenšoties palielināt "jauno un esošo dalībnieku iepirkšanās biežumu un summu, ko viņi tērē katram apmeklējumam".
Pārdošana par vidējo cenu
Kā tas viss kļūst par pārdošanu, izmantojot katru noliktavu atsevišķi? Kā Costco priekšsēdētājs un izpilddirektors rakstīja savā pēdējā vēstulē akcionāriem, pagājušajā gadā atvērto 30 noliktavu vidējais pārdošanas apjoms gadā bija visu laiku augstākais - 108 miljoni USD vienā vietā. Tikmēr visu noliktavu gada vidējie pārdošanas apjomi arī 2014. gada FY sasniedza visu laiku augstāko līmeni - USD 164 miljoni par vienu noliktavu.
Ir dažas lietas, kas jāpatur prātā, domājot par pārdošanas apjomu tipiskā Costco. Pirmkārt, jo ilgāk veikals ir atvērts, jo lielāka ir tā pārdošana. Costco 454 atrašanās vietas, kas atvērtas 2005. gadā un pirms tam, vidējā gada apgrozījums bija 178 miljoni ASV dolāru pēdējā finanšu gadā, savukārt noliktavu, kas tika atvērtas 2014. gadā, vidējie gada pārdošanas apjomi bija 108 miljoni USD 2014. FY.
Šīs pozitīvās attiecības nav ideālas, jo veikali, kas atvērti pirms finanšu krīzes, joprojām cenšas panākt gan agrāku, gan vēlāku gadagrāmatu. Tomēr, savulaik vadot mazumtirdzniecības veikalu, es varu apliecināt, ka šīs attiecības ir derīgas.
Otrā lieta, kas jāpatur prātā, ir tā, ka ir novirzes. Piemēram, 165 Costco atrašanās vietas pagājušajā gadā pārdeva vairāk nekā 200 miljonus ASV dolāru. No tiem 60 noliktavu gada pārdošanas apjomi pārsniedza 250 miljonus USD, bet divās reģistrētās pārdošanas apjomi pārsniedza 400 miljonus USD. Tādējādi, lai arī vidējais pārdošanas rādītājs pats par sevi ir gan iespaidīgs, gan atklājošs, tas diez vai atbilst ķēdes vietām ar vislielāko bruto cenu.
Īsāk sakot, Costco veikali paši par sevi ir milzīgi uzņēmumi. Faktiski tas ir vienīgais nacionālais mazumtirgotājs Amerikas Savienoto Valstu vēsturē, kas var lepoties ar vidējiem gada ieņēmumiem, kas pārsniedz 160 miljonus USD vienā vietā.
Nākamais miljardu dolāru Apple noslēpums
Apple aizmirsa jums kaut ko parādīt savā nesenajā notikumā, taču daži Volstrītas analītiķi nenokavēja pārspēt: Ir maza kompānija, kas darbina Apple pavisam jaunus sīkrīkus un gaidāmo tehnoloģiju revolūciju. Un tās akciju cenai ir gandrīz neierobežotas iespējas darboties jau zināmiem investoriem!
