Jebkura biznesa mērķis ir uzlabot tā tīro peļņu. Šo rentabilitātes rādītāju, ko sauc arī par tīro peļņas normu, ir visplašākais novērtēšanas koeficients, ko izmanto korporatīvajās finansēs. Sadalot neto peļņu ar kopējo pārdošanas apjomu, neto peļņa atspoguļo uzņēmuma spēju pārvērst ieņēmumus peļņā pēc tam, kad ir uzskaitīti visi uzņēmuma darbības izdevumi, ieskaitot nodokļus un parāda maksājumus.
Kad uzņēmuma neto peļņa pārsniedz vidējo rādītāju attiecīgajā nozarē, tiek uzskatīts, ka tam ir konkurences priekšrocības, kas nozīmē, ka tas ir veiksmīgāks nekā citi uzņēmumi, kuriem ir līdzīgas darbības. Kaut arī vidējā neto peļņas norma dažādām nozarēm ir ļoti atšķirīga, nemainīgs ir tas, kā uzņēmumi var iegūt konkurences priekšrocības neatkarīgi no tā, vai tie palielina pārdošanas apjomus vai samazina izdevumus.
Taustiņu izņemšana
- Neto peļņa mēra uzņēmuma rentabilitāti, dalot tās tīro peļņu ar kopējo pārdošanas apjomu. Uzņēmumam ir konkurences priekšrocības, ja tā neto peļņa pārsniedz tā nozares peļņu. Uzņēmumi var palielināt savu neto peļņu, palielinot ieņēmumus, piemēram, pārdodot vairāk preču vai Uzņēmumi var palielināt savu neto peļņu, samazinot izmaksas (piemēram, atrodot lētākus izejvielu avotus).
Ieņēmumu palielināšana, lai uzlabotu tīro peļņas normu
Neto peļņas līmeņa uzlabošana, palielinot ieņēmumus, parasti ir vispopulārākā iespēja. Uzņēmumi var palielināt pārdošanas ienākumus, paaugstinot produktu cenu vai pārdodot vairāk no tiem.
Tomēr uzņēmumiem ir jāuzmanās atsaukt klientus ar paaugstinātām cenām. Ja pieprasījums pēc produkta nav pietiekami augsts, nepareizi izstrādāts ražošanas pieaugums var atstāt vērtīgu krājumu nolietojumu noliktavā, sabojājot apakšējo līniju. Piesardzīgai cenu noteikšanas stratēģijai ir jāņem vērā tas, ko tirgus ietekmēs gan piegādes, gan cenas ziņā.
Kaut arī pārdošanas ieņēmumu palielināšana ir izdevīga pēdējam mērķim, tas kalpo kā divkāršs griezes zobens, kad runa ir par neto peļņu. Palielināti ieņēmumi palielina peļņu, bet tie nozīmē arī lielāku skaitli neto starpības vienādojuma apakšā. Tā kā neto peļņas formula tīro peļņu dala ar pārdošanas apjomiem, ieguvums no papildu ieņēmumiem nedaudz tiek kompensēts, izmantojot šo rādītāju. Labākā stratēģija ir koncentrēties uz pārdošanas pieaugumu un izmaksu samazināšanu vienlaicīgi.
Izmaksu samazināšana, lai uzlabotu neto starpību
Daži no lielākajiem izdevumiem, kas uzņēmumam rodas, rodas no ikdienas biznesa vadīšanas un pārdošanai paredzētu preču ražošanas. Darbības izdevumus var samazināt, pārvietojot galveno mītni uz lētāku pilsētas daļu, iznomājot mazākas rūpnīcas telpas vai samazinot darbaspēku.
Tomēr visām šīm iespējām var būt liela ietekme uz uzņēmuma nemateriālajiem aktīviem, piemēram, sabiedrības uztveri un nemateriālo vērtību. Vēl viens veids, kā kontrolēt izmaksas, ir atrast lētākus izejmateriālu avotus, kas nepieciešami preču ražošanai. No otras puses, ja uzņēmums sāk ražot zemākas kvalitātes produktus, lai samazinātu izdevumus, iespējams, ka daudzi klienti zaudēs konkurentiem.
Lai samazinātu ražošanas izmaksas, nezaudējot kvalitāti, daudziem uzņēmumiem labākais risinājums ir paplašināšanās. Apjomradīti ietaupījumi attiecas uz ideju, ka lielāki uzņēmumi mēdz būt rentablāki. Liela uzņēmuma paaugstināts ražošanas līmenis nozīmē, ka katras preces izmaksas tiek samazinātas vairākos veidos. Izejvielām, kas iegādātas vairumā, vairumtirgotāji bieži atlaides.
Augstāks ražošanas līmenis nozīmē arī to, ka reklāmas, pētniecības, attīstības, nolietojuma un administrēšanas izmaksas ir vairāk sadalītas. Finansējuma palielināšana var būt efektīva ilgtermiņa stratēģija neto starpības uzlabošanai, jo tā palielina ražošanas jaudu, palielina pārdošanas apjomu un samazina vidējās izmaksas par vienu saražoto vienību.
