Baidu (BIDU), pirms vairāk nekā 800 gadiem rakstīta dzejoļa nosaukums, kura nozīme norāda uz nerimstošu “ideāla meklēšanu”, bija iedvesma Ķīnas lielākās meklētājprogrammas nosaukšanai. 2002. gadā dibinātie Baidu pakalpojumi pārsniedz meklētājprogrammas pamatfunkcijas; cita starpā, šī vietne darbojas arī kā lielākā ķīniešu valodā uz pieprasījumiem balstīta tiešsaistes kopienas platforma, kurā var meklēt, interaktīva zināšanu apmaiņas platforma un enciklopēdija. Kaut arī kopējie Baidu ieņēmumi 2014. gadā 7, 906 miljardu USD apmērā bija tikai aptuveni 12% no Google ieņēmumiem, tas joprojām gandrīz dubultoja Yahoo kopējo summu 4, 618 miljardus USD. Neatkarīgi no tā, vietne nopelna daudz naudas, kuras lielāko daļu veido pieaugošā klientu bāze tiešsaistes mārketinga pakalpojumiem.
Tiešsaistes mārketinga pakalpojumu ieņēmumi
No 7, 906 miljardu USD ieņēmumiem 2014. gadā 7, 816 miljardus USD var attiecināt uz Baidu tiešsaistes mārketinga pakalpojumiem, bet citi ieņēmumi veido tikai 89, 8 miljonus USD. Tas ir 98, 9% no ieņēmumiem, kas gūti no tiešsaistes mārketinga pakalpojumiem. Veids, kā nopelnīt naudu no šiem tiešsaistes mārketinga pakalpojumiem, ir, izmantojot maksas par veiktspēju (P4P) platformu, kas izmanto maksas par klikšķi (PPC) tehnoloģiju.
P4P
Baidu P4P sistēma ir tīmeklī balstīta izsoļu sistēma, kas ļauj saviem klientiem piedāvāt solījumu par prioritāru saišu izvietošanu, ņemot vērā Baidu lietotāju noteiktus atslēgas vārdu meklējumus. Baidu izmanto visaptverošu ranga indeksu (CRI), kas prioritāru izvietojumu piešķir saitēm, pamatojoties uz klientu piedāvātajām cenām un viņu saišu kvalitātes rādītājiem. CRI tiek aprēķināts šādi: CRI = solīšanas cena * kvalitātes rādītājs.
Lai noteiktu saites kvalitātes rādītāju, sistēma sāk, nosverot saites atbilstību lietotāja meklēšanas vaicājumam. Konkrētas saites atbilstību nosaka iepriekšējā meklēšana un vidējais klikšķu skaits. Vidējais klikšķu skaits ir reižu skaits, uz kurām ir noklikšķināts uz sponsorētās saites. Ņemot vērā, ka CRI tiek aprēķināts, solot cenu, kas reizināta ar kvalitātes rādītāju, jo augstāks piedāvājums vai kvalitātes rādītājs, jo augstāks vērtējums par konkrēto saiti. Augstāks vērtējums nodrošina labāku saites izvietojumu par zemākām izmaksām.
PPC
Solīšanas cena ne vienmēr ir faktiskā cena, kas tiks iekasēta par prioritāru izvietošanu, un kā PPC sistēma maksa tiks piemērota tikai tad, kad noklikšķinās uz saites. Citiem vārdiem sakot, klients maksā Baidu par savas reklāmas izvietošanu tikai tad, kad uz tā ir noklikšķinājuši Baidu meklētājprogrammas lietotāji. Kopējās izmaksas tiks aprēķinātas kā maksa par klikšķi, kas reizināta ar klikšķu skaitu. Lai arī krāpniecisku klikšķu dēļ ir iespējama liela maksa, Baidu izmanto aizsargpasākumus, kas uzrauga klikšķu shēmas un laika zīmogus, lai atklātu šādu rīcību un ieturētu saistītās izmaksas. Tādējādi no klienta konta tiks iekasēta maksa tikai par likumīgu meklētājprogrammu lietotāju klikšķiem.
Lai arī lielāko daļu Baidu tiešsaistes mārketinga ieņēmumu gūst no P4P sistēmas, kas izmanto PPC, klienti var iekasēt maksu, pamatojoties arī uz viņiem adresēto telefona zvanu skaitu no Baidu, veiksmīgiem lidojumiem vai viesnīcu numuru rezervēšanu, klientu reģistrēto klientu skaitu. vietnes vai laiku, kāds tiek parādīts Baidu vai Baidu savienības biedru tīmekļa īpašumos.
Galvenie faktori, kas ietekmē tiešsaistes mārketinga ieņēmumus
Tā kā tiešsaistes mārketinga pakalpojumi ir galvenais Baidu ieņēmumu avots, ir svarīgi saprast galvenos faktorus, kas ietekmē šos ieņēmumus. Pie šiem faktoriem pieder kopējais lietotāju un klientu skaits, kopējais meklēšanas vaicājumu skaits, kas uzsākts Baidu un tās savienības biedru tīmekļa īpašumos, sponsorēto saišu vidējais klikšķu skaits, atslēgvārdu cenu konkurētspēja, klientu tiešsaistes mārketinga budžeti, kopējais parādīto sponsorēto saišu un saišu skaits un solīšanas cena, kas saistīta ar katru klikšķi. Koncentrēšanās uz šiem faktoriem varētu palīdzēt Baidu turpināt palielināt ieņēmumu plūsmu.
Grunts līnija
Tiešsaistes mārketings izraisīja Baidu ieņēmumu pieaugumu par 52, 5% no 2013. līdz 2014. gadam. Pieaugums galvenokārt skaidrojams ar aktīvo tiešsaistes mārketinga klientu skaita palielināšanos un vidējo ieņēmumu pieaugumu uz vienu klientu. Kamēr viņu aktīvo tiešsaistes mārketinga klientu skaits no 2013. līdz 2014. gadam pieauga par aptuveni 8%, vidējie ieņēmumi no viena klienta tajā pašā laika posmā pieauga par aptuveni 40, 8%. Šis vidējo ieņēmumu pieaugums uz vienu klientu lielā mērā ir saistīts ar apmaksātu klikšķu skaita palielināšanos un augstāku cenu par klikšķi, jo vairāk klientu piedalījās P4P izsoles platformā. Acīmredzot pieaug Baidu kā mārketinga platformas popularitāte, un, pieaugot šai popularitātei, palielinās arī Baidu iespējas nopelnīt naudu, uzskatot par galveno ieņēmumu avotu no tiešsaistes mārketinga pakalpojumiem.
