Ko nozīmē labi pelnītāji, kas vēl nav bagāti?
Lieli pelnītāji, kas vēl nav bagāti (HENRY), ir personas, kurām patlaban ir ievērojami ienākumi pēc izvēles un lielas iespējas nākotnē būt turīgiem. Termins HENRYs tika izveidots 2003. gada žurnāla Fortune Magazine rakstā, lai atsauktos uz ģimeņu segmentu, kas nopelna no USD 250 000 līdz USD 500 000, bet kam nav daudz atlikusi pēc nodokļu nomaksas, izglītības, mājokļa un ģimenes izmaksām - nemaz nerunājot par ietaupījumiem pārtikušās pensijas gadījumā. Oriģinālajā rakstā, kurā parādījās termins "nopelnītāji, vēl neesot bagāti (HENRY)", tika runāts par alternatīvo minimālo nodokli (AMT) un to, cik smagi tas skar šo cilvēku grupu. Kopš tā laika šis termins tiek izmantots, lai aprakstītu jaunākus demogrāfiskos datus, lai tiem reklamētu produktus un pakalpojumus.
Izpratne par augstiem pelnītājiem, kas vēl nav bagāti (HENRYs)
HENRY iedzīvotāju daļa bija karsts debašu temats ASV prezidenta sacīkstes laikā 2008. gadā. Demokrātu partija mājsaimniecības, kas nopelnīja vairāk nekā 250 000 USD, bieži klasificēja kā “bagātos” un “turīgākos amerikāņus”. Viena no šīs klasifikācijas problēmām ir tā, ka tā neizšķir dzīves dārdzību dažādās ASV teritorijās. Piemēram, Hjūstonā 250 000 ASV dolāru var būt tāls ceļš, bet tas nesniegtu neko tādu kā devīgs dzīvesveids Ņujorkā. Paredzams, ka šiem pelnītājiem būs tāds pats dzīvesveids kā turīgākiem tautiešiem, taču viņi to dara, upurējot savas spējas uzkrāt bagātību.
Daudziem speciālistiem, ieskaitot juristus, ārstus, zobārstus un tā tālāk, ir potenciāls būt HENRY, ņemot vērā viņu profesiju ienākumu diapazonu. Fakts, ka liela daļa viņu nākotnes bagātību tiek prognozēts no sešu ciparu ienākumiem, nevis ienākumus radošiem aktīviem, padara HENRYs par “strādājošajiem bagātiem”, kas nozīmē, ka viņi vairs nebūs tik bagāti, ja pārtrauks strādāt. Vairāk no HENRY ienākumiem nonāk izmaksās, nevis investīcijās bagātības veidošanā, atstājot viņiem sajūtu, ka viņi drīzāk atgādina parastos cilvēkus, kas vergo algu, nekā turīgie 1% Amerikā.
HENRYs kā luksusa mārketinga galvenais mērķis
2008. gada vēlēšanas ir atnākušas un aizgājušas, bet termins HENRYs ir iestrēdzis kā noderīgs veids, kā identificēt demogrāfiskos datus, kas ir ceļā uz bagātību, bet ne gluži tur. Tirgotāji šajā pārejas posmā redz lielu potenciālu, kad nākamais bagātais cilvēks joprojām pielāgojas straujajam rīcībā esošo ienākumu pieaugumam. Pāreja tiek uzskatīta par luksusa zīmola vai pakalpojuma galveno iespēju iekļauties HENRY dzīvesveidā un sākt radīt lojalitāti, kas turpināsies arī nākotnē. Tā kā pasaulē ir vairāk HENRY cilvēku nekā sevišķi turīgi ļaudis, tur ir dziļāks tirgus, pat ja produkts vai pakalpojums ir nedaudz pazemināts. Tirgotāji uzskata, ka HENRY pircēji, visticamāk, ir tieksmīgi pircēji, kas nozīmē, ka viņi sāk iegādāties dzīvesveida slazdus, ko viņi kādu dienu cer, lai varētu pilnībā atļauties.
