Kas ir agrīnā vairākums?
Termins "agrīnais vairākums" attiecas uz pirmo ievērojamo iedzīvotāju daļu, kas pieņem novatorisku piedāvājumu. Sākotnējais vairākums pārstāv aptuveni 34% no visiem iedzīvotājiem un tiecas pieņemt jaunus produktus tikai pēc tam, kad ir novērojuši "novatorus" un "jaunos ieviesējus", kurus viņi personīgi pazīst, baudot šādas jaunas tirgū laistas preces.
Privātpersonas agrīnajā vairākumā mēdz būt mazāk pārtikušas un mazāk tehnoloģiski izglītotas nekā novatori, bet ir gatavas izmantot iespēju jauniem produktiem, pēc tam, kad būs liecinieks citiem.
Taustiņu izņemšana
- "Agrīnais vairākums" ir termins, kas attiecas uz pirmo lielāko iedzīvotāju segmentu, kas plaši izmanto inovatīvu jaunu produktu. Agrīnais vairākums attiecas uz apmēram 34% no visiem iedzīvotājiem. Agrīnais vairākums mēdz piesardzīgi pieņemt jaunu produktu pēc tam, kad viņi ir novērojiet aizrautīgāku patērētāju kopu, kas pazīstams kā “novatori”, vispirms ņemiet vērā kritumu.
Izpratne par agru vairākumu un novatorisku adopciju
Uzņēmumi bieži paļaujas uz koncepciju, kas pazīstama kā Inovāciju difūzijas (DOI) teorija, kuru izstrādāja EM Rodžerss 1962. gadā, lai novērtētu, cik ilgs laiks būs vajadzīgs vismaz 50% iedzīvotāju, lai pieņemtu jaunu produktu. Saskaņā ar šo teoriju inovāciju ieviešanas populācijas tiek sadalītas šādos piecos segmentos:
- Novatori. Šie cilvēki vēlas būt pirmie, kas izmēģina inovatīvu priekšmetu. Pirmie adoptētāji. Šie patērētāji pārstāv viedokļu līderus, kuri produktus pērk pēc novatoriem. Priekšlaicīgs vairākums. Šie cilvēki reti ir vadītāji, bet pieņem jaunas idejas krietni pirms vidusmēra cilvēka. Vēls vairākums. Šie cilvēki skeptiski reaģē uz izmaiņām. Atpalikušie. Šos cilvēkus saista tradīcijas, un tāpēc viņus ir visgrūtāk pārvērst par klientiem.
Kaut arī novatoriem un agrīnajiem ieviesējiem ir tendence ātri izmēģināt jaunus produktus, pirmajam vairākumam ir nepieciešams vairāk laika, lai pietiekami ērti justos, izmantojot tehnoloģiju, lai apņemtos veikt pirkumu.
Apsveriet šo reālās dzīves vēsturisko piemēru: 2007. gada 19. jūnijā Apple izlaida pirmo iPhone ar salīdzinoši augsto cenu - 600 USD. Divus mēnešus vēlāk Apple pazemināja cenu līdz 400 USD. Un 2009. gada jūnijā cena atkal samazinājās līdz 200 USD. Līdz tam laikam jaunākajā iPhone atkārtojumā tika piedāvāta divreiz lielāka oriģināla krātuve.
Bet, neraugoties uz neizbēgamajām cenu kritumiem un produktu uzlabojumiem, 2007. gadā novatori un agrīnie ieviesēji kempingā devās Apple veikalu priekšā, tikai tāpēc, lai viņiem būtu pāragri ķerties pie jaunajām tehnoloģijām.
Turpretī agrīnā vairākuma pārstāvji vairāk sliecās gaidīt lētāku produkta versiju, kuru viņi negribīgi nopirka tikai pēc tam, kad ieraudzīja, ka novatori un pirmie ieviesēji izmanto tehnoloģiju.
Tāpat kā agrīnais vairākums, arī vēlais vairākums, kas ir ceturtā lielākā patērētāju grupa, kurš iegādājas jaunu produktu, arī pārstāv 34% no visiem iedzīvotājiem.
Mārketings agrīnajai vairākumam
Runājot par novatorisku jaunu produktu pārdošanu, uzņēmumi var vieglāk piesaistīt agrīno ieviesēju uzmanību nekā agrākais vairākums. Kamēr bijusī grupa ir stingri vadīta, satraukti par iespēju izmēģināt jaunas lietas, pēdējā grupa parasti vairāk domā par jauniem produktiem, īpaši tehnoloģiju telpā.
Bet, tiklīdz šie patērētāji beidzot uzņemas jaunu produktu, viņi mēdz kļūt par lojāļiem un atkal un atkal iegādājas vienu un to pašu preci.
