Kāda ir Nāves ielejas līkne?
Termins "nāves ielejas līkne" apzīmē periodu starta dzīvē, kurā tas ir sācis darbību, bet vēl nav guvis ieņēmumus. To parasti izmanto riska kapitālistu (RK) vidū.
Tas tiek iegūts no starta uzņēmuma naudas plūsmas apdeguma formas, ja tas ir uzzīmēts uz diagrammas. Šajā laika posmā uzņēmums iztērē sākotnējo pamatkapitālu, ko nodrošina akcionāri.
Taustiņu izņemšana
- Nāves ielejas līkne ir izteiciens, ko riska kapitāla vērtspapīri izmanto, lai aprakstītu jaundibināta uzņēmuma kritisko sākuma fāzi.Šajā periodā jaunuzņēmumu uzņēmumiem jādarbojas bez jebkādiem ienākumiem, paļaujoties uz sākotnējo ieguldīto kapitālu. Nāves ielejas līknes izdzīvošana nozīmē sākt radīt pietiekamu ieņēmumi kļūst pašpietiekami, pirms sākotnējais ieguldītais kapitāls zaudē spēku. Tas ir nozīmīgs pagrieziena punkts jaundibinātiem uzņēmumiem.
Nāves ielejas līknes izpratne
Sākuma uzņēmuma nāves ielejas līkne ir laika posms no brīža, kad tas saņem sākotnējo kapitāla ieguldījumu, līdz tas beidzot sāk gūt ienākumus. Šajā laikā uzņēmumiem var būt grūti piesaistīt papildu finansējumu, jo viņu biznesa modelis vēl nav pierādīts. Kā norāda nosaukums, nāves ielejas līkne ir izaicinošs periods jaunizveidotiem uzņēmumiem, kurā tiem ir paaugstināts neveiksmes risks.
Vispārīgi runājot, jo garāka nāves ielejas līkne, jo lielāka ir iespējamība, ka uzņēmums priekšlaicīgi bankrotēs. Tāpēc nāves ielejas līknes izdzīvošana iezīmē nozīmīgu pavērsiena punktu jaundibināta uzņēmuma dzīvē, signalizējot ieguldītājiem, ka tas ir pārdzīvojis savu darbības sākšanas posmu un ir lielākas iespējas sasniegt briedumu.
Nāves ielejas līkne ir tik izaicinoša jaunizveidotajiem uzņēmumiem, jo, pirms jauns produkts vai pakalpojums var sākt gūt ienākumus, ir jāsedz daudz izdevumu. Tajos ietilpst paredzamas izmaksas, piemēram, biroja telpu īre un darbinieku samaksa, kā arī citas izmaksas, kuras ir grūtāk paredzēt, piemēram, mārketinga un pētniecības un attīstības (R&D) izdevumi.
Nāves ielejas līknes forma katrā gadījumā mainīsies atkarībā no tādiem faktoriem kā biznesa plāns, nozares niša un sākuma kapitālā ieguldītā sākuma kapitāla summa. Bet visos gadījumos, ja vien startaps nav saprātīgi plānojis budžetu šajā sarežģītajā posmā un nav gatavs rūpīgi uzraudzīt savus izdevumus, tas, iespējams, cīnīsies ar likviditātes jautājumiem. Jo ilgāk saglabājas nāves ielejas līkne, jo grūtāks uzņēmumam var būt ieguldījums izaugsmes iniciatīvās un sava biznesa apjoma palielināšana.
Nāves ielejas līknes piemērs reālajā pasaulē
Pieņemsim, ka esat dibināšanas uzņēmums ar nosaukumu XYZ Services, kas seko programmatūras modelim kā pakalpojumam (SaaS) biznesa modelim. Jūs nesen ieguvāt USD 5 miljonus no sākotnējās līdzekļu vākšanas, un jūs domājat, ka tas prasīs trīs gadus, pirms XYZ sāks gūt ieņēmumus. No tā jūs sagaidāt, ka pirmie divi gadi tiks pavadīti SaaS platformas pilnveidošanai, savukārt trešais gads tiks pavadīts lietotāja programmatūras testēšanā, un pirmie pārdošanas darījumi sāksies šī gada beigās.
Kopā ar savu vadības komandu jūs izstrādājat naudas plūsmas pārvaldības plānu visā šajā kritiskajā periodā. Ja jums ir 20 komandas locekļu un vidējā alga ir 70 000 USD, jūs lēšat, ka algu izmaksas šajā periodā būs 4, 2 miljoni USD, vidēji gadā - 1, 4 miljoni USD. Tikmēr tiek lēsts, ka biroja un administratīvie izdevumi ir 300 000 USD jeb 100 000 USD gadā. Kopumā jūs paredzat, ka pirmajos trīs gados būsit iztērējis 4, 5 miljonus USD, atstājot neparedzētiem gadījumiem paredzētu budžetu 500 000 USD.
Ņemot vērā, ka jūs domājat, ka pārskatāmā nākotnē jūsu izdevumi būs aptuveni USD 1, 5 miljoni gadā, jūsu uzņēmumam četru mēnešu laikā pēc trīs gadu sākuma perioda beigām būs jāsāk gūt vismaz USD 125 000 ieņēmumus. To nedarot, XYZ varētu izlietot budžetu neparedzētiem gadījumiem un saskarties ar naudas trūkumu.
Uzzīmējot šos skaitļus uz diagrammas, jūs redzat nāves ielejas līkni, kas jūsu uzņēmumam jāvirza, lai izdzīvotu.
