Vai zvanīšana pa tālruni notiek videomagnetofona veidā? No loģiskā viedokļa tas šķiet šādā veidā. Jūs nevarat cīnīties ar tehnoloģijām. Un, ja aukstajiem zvaniem būtu augstākā līnija, tas noteikti virzītos uz dienvidiem. Protams, daži finanšu konsultanti zvēru, ka zvanīšana pa tālruni joprojām ir kvalitatīvs līdzeklis. Starp sarakstiem bez zvana un mainīgajiem ieradumiem tā vairs nav tiešā pieeja. Apskatīsim piecus iemeslus, kāpēc tiek uzskatīts, ka aukstā zvanīšana ir mirusi.
Kam vajadzīga zvana izsaukšana, kad LinkedIn Corp ir opcija? Jūs varat atrast precīzus meklējamo potenciālo klientu veidus, bez nepieciešamības piezvanīt caur tūkstošiem numuru, nezinot sīkāku informāciju.
Tiešsaistes pētījumi
Bieži tiek teikts, ka klients jeb klients tagad kontrolē. Liela daļa no tā attiecas uz internetu. Piemēram, patērētājiem tā vietā, lai īrētu ceļojumu aģentus, tagad ir pieejama bezmaksas informācija par viesnīcām un tūristu galamērķiem. Lai arī tas nav tādā mērā, tas pats noteikums attiecas uz finanšu konsultantiem. Tā vietā, lai jūs dotos pie viņiem, viņi veic pētījumu par to, kurš viņiem būtu labākais risinājums.
SEO
Trūkst uzticības
Ja kāds zvana uz jūsu viedtālruni vai mājas tālruni un jūs neatpazīstat numuru, vai jūs to paņemat? Visticamāk ne. Ja jūs to paņemat un dzirdat, ka otra līnijas personai ir ko pārdot, vai jūs turpināt sarunu vai pakārt? Lielākā daļa cilvēku piekārtiem.
Mūsdienās ir ļoti grūti panākt, lai kāds atrastos līnijas otrajā galā. Kad kāds saka: “Tā ir tikai numuru spēle” ar aukstajiem zvaniem, pārliecinieties, vai, sadalot šos numurus, tiek norādīts tālruņu zvanu skaits. Cik procenti potenciālo klientu uzņem jūsu zvanus? Pēc tam, kad esat pielietojis šo mazo procentuālo daļu, izrēķiniet, kāds no šiem potenciālajiem procentiem pārvēršas faktiskajās tikšanās.
Tīklošana
Zvanīšana pa tālruni ir bezmaksas, bet laiks ir nauda. Ja jūs visu dienu pavadāt auksti zvanot, vai jūs tiešām pelnāt naudu? Kā tas būtu iespējams, ja nebūtu ieņēmumu? Vai gandrīz nav ieņēmumu. Spa potenciāla, grila, laivošanas pasākuma vai bezmaksas vakariņu plānošana jaukā restorānā esošajiem klientiem piedāvā lielāku potenciālu. Kāpēc? Jo jūs ļausit viņiem uzaicināt savus draugus un ģimeni. Šie pasākumi būs dārgi, bet padomājiet par visiem savienojumiem, ko veidosit - klātienē. Tas iet daudz tālāk nekā aukstā saruna, kur saruna ir bez sejas, un jūsu izredzes būs viegli pabeigt sarunu.
Nozveja
Neskatoties uz visiem negatīvajiem, aukstais zvanīšana nav miris, bet ir mainījies. Lai gūtu panākumus ar auksto sarunu veikšanu, tagad jums jāpārliecinās, vai tas, kam zvana, ir mērķtiecīgs un piemērots. Lai to noskaidrotu, nosakiet savu mērķa tirgu: vecumu, nozari, atrašanās vietu un tīro vērtību. Pēc tam jums jānosaka, kā jūs atrisināsit šī potenciālā klienta problēmu. Nākamais solis ir likvidēt ABC (Always Be Selling). Tas vairs nedarbojas ar aukstajiem zvaniem. Faktiski tā ir lielākā kļūda, kas šodien pieļauta, zvanot uz aukstajiem tālruņiem. Mērķim vajadzētu būt ievadam un izveidot tikšanos. Veiciet pārdošanu, personīgi sazinoties ar potenciālo klientu.
Grunts līnija
Zvanīšana pa tālruni nav mirusi, taču tā ir pilnveidota. Tomēr, visticamāk, tas joprojām nav labākais veids, kā maksimāli palielināt laiku. Tagad tas jāuzskata par instrumentu, nevis par labāko ceļu, lai novirzītu vairāk klientu.
