Dodieties jebkurā aplauzumu veikalā, un tur noteikti ir sadaļa, kas piepildīta ar populāru produktu miniatūrām versijām. Īpaši, iepērkoties dārgākās grima līnijās, ir grūti pastāvīgi tērēt naudu pilna izmēra izstrādājumiem, nepārliecinoties, ka tie darbojas, kā solīts. Naudu var viegli tērēt dārgiem skaistumkopšanas līdzekļiem, kuri tiek iegādāti un tiek izmantoti tikai dažas reizes, pirms pircējs ir neapmierināts un meklē kaut ko jaunu. Tieši tādu iemeslu dēļ kā šī ir kļuvusi tik populāra skaistumkopšanas abonēšanas kastu industrija.
Birchbox sākums
Birchbox tika izveidots 2010. gada septembrī. Pirmo pusotru gadu Birchbox bija paredzēts tikai sievietēm, un vīriešu abonēšanas pakalpojumi nebija pieejami līdz 2012. gada aprīlim. Katra Birchbox abonēšanas kaste ir kuratoru kolekcija, kurā ietilpst pieci produktu paraugi, sākot no grima, matu kopšanas., ādas kopšanai un nagu kopšanai, ko katru mēnesi piegādā abonentu mājām. Kopš tās izveidošanas Birchbox ir izveidojis spēcīgu sekošanu vairāk nekā 800 000 aktīvu abonentu visā pasaulē.
Dalība un nodevas
Viena no pievilcīgākajām Birchbox īpašībām ir tā, ka sievietēm tā maksā tikai 10 USD mēnesī. Katrā kastē ir pieci paraugi un katru mēnesi bez papildu maksas tiek piegādāti uz abonenta mājām. Vīriešu abonements maksā 20 USD mēnesī, taču tas nāk ar četriem parauga izmēra izstrādājumiem un vienu pilna izmēra izstrādājumu.
Lai palielinātu abonēšanas apmaksas vērtību, Birchbox pielāgo kastītes tā, lai tās atbilstu abonentu vēlmēm, vajadzībām un stilam. Uzņēmums jau pašā procesa sākumā nodrošina anketu un vēlāk ļauj veikt izmaiņas, tāpēc, ja abonents sāk saņemt kastes ar produktiem, kas nav gluži tas, ko viņa vēlas, viņa var veikt izmaiņas. Katra abonenta individuālo preferenču iekļaušana ievērojami samazina izniekoto produktu vai neapmierinātu klientu bāzes iespējas.
Vai tas ir tā vērts?
Lai arī cena šķietami ir pieņemama, potenciālajiem abonentiem pašiem jāuzdod sev jautājums, vai kļūšana par abonentu ir labs finanšu lēmums vai arī Birchbox ideja ir pārāk laba, lai tā būtu patiesa. No finansiālā viedokļa šķiet, ka Birchbox ir iztērētās naudas vērts. Šis ir produktu paraugu sadalījums no 2016. gada janvāra lodziņa, kā arī katras preces pilna izmēra versijas cenas un katra parauga vērtība, dalot, izmantojot attiecīgās summas.
1. un 2. paraugs: skaista uztura greipfrūtu Detox Shine atjaunojošs šampūns un kondicionieris
- Parauga lielums: 2 unces katra.Pilns izmērs un izmaksas: 13, 3 šķidruma unces katrs, katrs 12 USD. Parauga vērtība: 1, 80 USD katrs, 3, 60 USD pārim.
3. paraugs: Kravas peldējamas ēnu nūjas koraļļu rifā
- Parauga lielums: Šis paraugs faktiski tika piegādāts tā pilna izmēra versijā.Pilns izmērs un izmaksas: Trio tika pārdots par 22 USD, katrs aptuveni USD 7, 33. Parauga vērtība: 7, 33 USD.
4. paraugs: Neapstrādātu spirta smaržas Bijou Vert
- Parauga lielums: 1 mililitrs vai 0, 03 šķidruma unces.Pilns izmērs un izmaksas: 30 mililitri, katrs USD 90. Parauga vērtība: 3 USD.
5. paraugs: Supergoop! Uzlabotais SPF 37 acu novecošanās krēms
- Parauga lielums: 2 mililitri vai 0, 07 šķidruma unces.Pilns izmērs un izmaksas: 0, 5 šķidruma unces, katrs 45 USD. Parauga vērtība: 6, 30 USD.
Paraugu kopējā vērtība: USD 20, 23
Ņemot vērā gan paraugu pilnu vērtību, gan 10 ASV dolāru maksu, abonents tehniski nezaudē naudu, pat ja viņai patīk, ka lodziņā ir tikai 50% paraugu.
Birchbox labākie konkurenti
Birchbox ir ievērojama konkurentu daļa. Lai gan lielākā daļa galveno konkurentu ir abonēšanas kastes uzņēmumi, tie darbojas vairākās nozarēs: Citrus Lane zīdaiņu precēm, NatureBox veselīgam uzturam un JustFab apaviem un somām. Bērza kastes un citu līdzīgu skaistumkopšanas kastu abonementi, piemēram, Ipsy Glam Bag and Play! Sephora ir izteikuši savus prasījumus nozarē, pārtraucot ieņēmumus tādiem lieliem uzņēmumiem kā Amazon un Macy.
