Kāda ir reklāmas un pārdošanas attiecība?
Reklāmas un pārdošanas attiecība, kas pazīstama arī kā “A līdz S”, ir uzņēmuma reklāmas kampaņas efektivitātes rādītājs. To var izmantot, lai izmērītu konkrēta produkta ieviešanas efektivitāti vai plašāku politiku, atkārtotu marķēšanu vai jaunu virzienu uzņēmējdarbībā.
Taustiņu izņemšana
- Reklāmas un pārdošanas attiecība parāda, cik veiksmīgas ir korporācijas reklāmas stratēģijas. Šo koeficientu izmanto, lai novērtētu, vai uzņēmuma mārketinga un reklāmas resursi tiek efektīvi izmantoti pārdošanas radīšanai. Lai gan tas var atšķirties dažādās nozarēs, kopumā par labāko tiek uzskatīta zema attiecība, jo tas liek domāt, ka kampaņa palīdzēja izraisīt spēcīgus pārdošanas apjomus. attiecībā pret reklamēšanai izmantoto naudas un resursu daudzumu.
Kā darbojas reklāmas un pārdošanas attiecība
A līdz S aprēķina, dalot kopējos reklāmas izdevumus ar pārdošanas ieņēmumiem. Reklāmas un pārdošanas attiecība ir izstrādāta, lai parādītu, vai resursi, ko firma tērē reklāmas kampaņai, palīdzēja ģenerēt jaunus pārdošanas apjomus, un cik lielā mērā tas radīja šos pārdošanas apjomus. Rezultāti dažādās nozarēs var krasi atšķirties. Tātad, aprēķinot skaitli, tas ir jāsalīdzina ar citiem tajā pašā nozarē vai nozarē.
Augsta reklāmas un pārdošanas attiecība norāda, ka reklāmas izdevumi bija augsti salīdzinājumā ar pārdošanas ieņēmumiem; tas varētu nozīmēt, ka kampaņa nebija veiksmīga. Zema attiecība norāda, ka reklāmas kampaņa radīja lielus pārdošanas apjomus, salīdzinot ar reklāmas izdevumiem.
Izpratne par reklāmas un pārdošanas attiecību
Uzņēmumi bieži vien rīko dažādas mārketinga kampaņas dažādos plašsaziņas līdzekļos (sociālajos plašsaziņas līdzekļos, tīmekļa vietnēs, laikrakstos, radio utt.), Kas var apgrūtināt noteikt, kuras kampaņas, ja tādas bija, bija atbildīgas par jauniem pārdošanas darījumiem. Cieša reklāmas izsekošana var parādīt, kuri nesēji darbojas labāk, un reklāmas un pārdošanas attiecība var parādīt reklāmas tēriņu efektivitāti.
Vidējā A un S attiecība dažādās nozarēs ir ļoti atšķirīga. 2019. gada skaitļi rāda, ka aizdevumu brokeriem tas ir 28, 8%, smaržu un kosmētikas uzņēmumiem tas ir 22%, atrakciju parkiem - 6, 3%, universālveikaliem - 4%, bet komercbankām šī attiecība ir 1%.
Īpaši apsvērumi
Daži uzņēmumi neprasa tik daudz reklāmas, piemēram, komunālo pakalpojumu uzņēmumi, daži banku un finanšu uzņēmumi un citas izvēlētās nozares. Tikmēr aizdevumu brokeri parasti redz 28, 8% A un S attiecību. Tāpēc ir jāsalīdzina līdzīgi uzņēmumi. Dažas reklāmas kampaņas ir paredzētas ilgtermiņa atbalsta veicināšanai, tāpēc zema reklāmas un pārdošanas attiecība varētu neatspoguļot ilgtermiņa ieguvumus.
Reklāmas un pārdošanas attiecības piemērs
Pieņemsim, ka hipotētisko smaržu ražotājs ScentU ir vadījis diezgan dārgu interneta un sociālo mediju mārketinga kampaņu, lai iepazīstinātu ar savu jauno sieviešu ķermeņa smidzināšanas līniju. Liekas, ka kampaņa ir efektīva, taču uzņēmums pauž bažas, ka tā, iespējams, ir iztērējusi vairāk nekā piešķirtie resursi. Vadība aprēķina reklāmas un pārdošanas attiecību un nosaka, ka šis procents bija 19%. Kaut arī tas varētu būt augsts salīdzinājumā ar dažām nozarēm, ņemot vērā, ka vidējā A un S attiecība smaržu ražotājiem ir 22%, 19% ir ne tikai pieņemama, tas, iespējams, liek domāt, ka kampaņa bija ļoti efektīva.
