Kas ir reklāmas apropriācija?
Reklāmas apropriācija ir tā kopējā mārketinga budžeta daļa, kas tiek piešķirta reklāmai noteiktā laika posmā. Uzņēmuma reklāmas apropriāciju politika var būt balstīta uz jebkuru no vairākām pieejām. Piemēram, iztērējot summu reklāmai, kas ir fiksēts pārdošanas procents vai balstīta uz konkurences reklāmas izdevumu līmeni.
Reklāmas apropriācijas sadalīšana
Praksē reklāmas apropriācijas summu nav ļoti viegli noteikt. Tas notiek tāpēc, ka vairumā gadījumu trūkst noteiktas attiecības starp reklāmas daudzumu un uzņēmuma pārdošanas apjomiem un rentabilitāti. Reklāmas apropriācijas dažreiz dēvē arī par reklāmas budžetu.
Reklāmas apropriācijas metodes
Ir vairākas metodes, kuras var izmantot, lai noteiktu pareizu reklāmas apropriāciju dotajam uzņēmumam. Tajos ietilpst:
- Pieejama metode: reklāmas budžeta veidošanas metode, kas balstās uz to, ko uzņēmums domā, ka tā var atļauties tērēt mārketingam. Šī metode var būt neuzticama, kā rezultātā pārāk daudz vai pārāk maz naudas tiek iztērēta attiecībā uz atdevi, jo tā nav balstīta uz konkrētu mērķi.Apoptīvā kontroles metode: Izmanto tirgus izpēti, lai novērtētu pārdošanas apjomu un rentabilitāti un pielāgotu budžetu pieņēmumiem.Konkurējošā paritāte metode: reklāmas budžets ir atkarīgs no tā, ko uzņēmums sagaida no konkurentiem. Darbojas, pieņemot, ka konkurējošām firmām ir līdzīgi mārketinga mērķi, un tie tiek racionāli izpildīti. Viens no šīs stratēģijas mērķiem ir izvairīties no cenu kara. Investīciju metodes atgriešanās: stratēģija, kas izstrādā reklāmas budžetu, sabalansējot reklāmas daudzumu ar peļņu, kas gūta no reklāmas.Mērķi un uzdevuma metode: Budžeta veidošanas stratēģija, kuras pamatā ir nepieciešamās izmaksas lai sasniegtu biznesa vai pārdošanas mērķi.Pārdošanas metodes procents: pamatojoties uz fiksētu procentuālo daļu no paredzamiem pārdošanas ieņēmumiem veltīt reklāmai. Neskatoties uz vienkāršību, šī metode tiek kritizēta, jo tā darbojas pretrunā ar pieņēmumu, ka reklāma noved pie pārdošanas. Peļņas metodes procents: Līdzīgi kā pārdošanas procentos, šī metode reklāmas tēriņus nosaka ar fiksētu procentuālo daļu no uzņēmuma gūtās peļņas - ticamāks veiksmes rādītājs nekā pārdošanas procentuālais daudzums.
Reklāmas apropriācijas ietekmējošie faktori
Reklāmas apropriācijas veidošanu var ietekmēt vairāki faktori. Piemēram, produktam vai uzņēmumam ar lielu tirgus daļu var būt vajadzīgs mazāks reklāmas budžets, nekā augošam konkurentam. Tāpat jaunam produktam nepieciešami lielāki izdevumi, lai veidotu izpratni un rosinātu informāciju; nobriedis produkts var nebūt. Reklāmas efektivitāti var samazināt, ja potenciālais klients redz pārāk daudz no viņiem; budžets var atspoguļot šādu jucekli, samazinot reklāmu rādīšanu. Reaktīvi runājot, konkurējošam tirgum būs nepieciešama lielāka reklāma un lielākas reklāmas apropriācijas.
