Nepietiekams sniegums ir prognozēšanas kļūdas tips, kas rodas, ja aplēses izrādās zemākas par realizētajām vērtībām. Šīs aplēses varētu attiekties uz pārdošanu, izdevumu rindas posteni, neto ienākumiem, naudas plūsmu vai jebkuru citu finanšu kontu.
Apmācies
Nepietiekami apmācītas (vai apmācītas) summas nebūs zināmas, līdz beidzas attiecīgais periods. Kad privātā sektora uzņēmums, valsts aģentūra vai bezpeļņas organizācija sagatavo nākamā gada budžetu, tā paļaujas uz labāko un visjaunāko informāciju, lai novērtētu, kādi darbības skaitļi izskatīsies nākamajos 12 mēnešos. Šo vienību vadītāji apkopo visu būtisko informāciju un izdara pieņēmumus. Dažreiz šie pieņēmumi ir pakļauti lielākai nenoteiktībai, kas galu galā var izraisīt faktisko rezultātu nepietiekamu sniegumu vai apmācību. Situācija, kas ir nepietiekama, ir līdzīga budžeta deficītam, un, ja nepietiekama finansēšana notiek bieži, ir jāizpēta cēloņi. Pārdošanas vai peļņas nepietiekama novērtēšana varētu būt piesardzīgas vai konservatīvas vadības atspoguļojums, it īpaši, ja tā tirgus vai vispārējā ekonomika ir mainīgā stāvoklī, taču būtu arī jānosaka, vai kompensācijas motīvi darbojas. Zemas peļņas prognozi būtu vieglāk pārspēt, lai iegūtu bonusu.
Nepietiekami piemēri
Tērauda ražotājs gadā prognozē 3 miljardu dolāru pārdošanas apjomus. Tomēr, ņemot vērā tarifu uzlikšanu, lai aizsargātu vietējo rūpniecību no ārvalstu importa, uzņēmums realizē pārdošanas apjomus 3, 5 miljardu dolāru apmērā. Nepietiekami mazā summa bija USD 500 miljoni, bet tas notika neparedzētu apstākļu dēļ. Kā vēl viens piemērs - tehnoloģiju uzņēmums, kas nesen kļuva publisks, ziņoja par saviem pirmajiem ceturkšņa peļņas rezultātiem. Mārketinga un pārdošanas izdevumi bija USD 250 miljoni, par USD 30 miljoniem lielāki, nekā uzņēmums prognozēja ceturksnim. Visbeidzot, Iekšējo ieņēmumu dienests (IRS) prognozēja, ka fiskālajā gadā tas iekasēs 3, 3 triljonus USD. Tas bija par zemu samazinājis summu par USD 100 miljardiem, jo tā rezultātā iekasēja USD 3, 4 triljonus.
