Mazumtirdzniecības nozare ir viena no daudzveidīgākajām nozarēm ASV, un tā aptver visu, sākot no lauksaimniecības, līdz automašīnām un beidzot ar modes aksesuāriem. Dažām mazumtirdzniecības apakšnozarēm, piemēram, augstākās klases apģērbu un personīgās higiēnas preču mazumtirgotājiem, var būt izcili augsta bruto peļņas norma, bet nozares neto peļņas normas parasti ir zemas salīdzinājumā ar citām nozarēm.
Tas jo īpaši attiecas uz mazumtirgotājiem, kas darbojas tikai tīmeklī, un kuru neto peļņas likmes bieži ir zemas - no 0, 5% līdz 3, 5%. Piemēram, Amazon (AMZN) neto peļņas norma vairākus gadus pirms 2019. gada bija mazāka par 2%, bet šodien tā rīkojas ar tirgus kapitalizāciju, kas pārsniedz 900 miljardus USD.
Ņemot vērā zemās peļņas normas nozarē, veiksmīgam mazumtirgotājam parasti ir liels pārdošanas apjoms, piemēram, Wal-Mart.
Mazumtirdzniecības starpības pa apakšsektoriem
Visrentablākie mazumtirdzniecības apakšnozares pēc neto starpības parasti ir būvniecības preču piegādes un izplatīšanas mazumtirgotāji. Šo nozaru uzņēmumi bieži sasniedz vidējo neto starpību aptuveni 5%, gandrīz divreiz pārsniedzot vidējo līmeni tiešsaistes mazumtirdzniecības apakšsektorā.
Dažiem tirgiem, piemēram, mazumtirdzniecības elektronikai un apģērbu mazumtirdzniecībai, ir jāpielāgojas pastāvīgajām patērētāju gaumes izmaiņām. Ciklisku patērētāju tēriņu dēļ uzņēmums gada pirmajā ceturksnī varētu būt ļoti rentabls un ceturtajā ceturksnī cīnīties. Piemēram, “Best Buy” - viens no lielākajiem elektronikas mazumtirgotājiem ASV, 2018. gada fiskālajā pirmajā ceturksnī uzrādīja neto peļņas koeficientu 2.4%, bet 2019. fiskālajā gada pirmajā ceturksnī spēja radīt neto peļņas normu 3.5%.
Taustiņu izņemšana
- Mazumtirgotājiem parasti ir zemākas peļņas normas nekā citās nozarēs, kas var būt no 0, 5% līdz 3, 5%. Mazumtirgotājiem, kas darbojas tikai tīmeklī, parasti ir viszemākās peļņas normas, savukārt viszemākās peļņas normas ir ēku piegādes un izplatīšanas mazumtirgotājiem - sasniedzot pat 5%. Apģērbu un elektronikas mazumtirgotāji parasti piedzīvo visaugstāko svārstīgumu. Iepirkšanās pieaugumam internetā un faktam, ka gandrīz visa mazumtirdzniecības iepirkšanās ir izvēles iespēja, ir bijusi nozīme mazumtirdzniecības starpības saglabāšanā. Veiksmīgiem mazumtirgotājiem ir tendence izmantot augsta pārdošanas apjoma stratēģiju, piemēram, Wal-Mart.
Kāpēc mazās peļņas normas ir zemas?
Internets ir padarījis daudz vieglāk nekā jebkad agrāk salīdzināt cenas un iepirkties no visas pasaules. Lēta ārvalstu konkurence ir padarījusi to smagu arī mazumtirgotājiem. Tomēr viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc mazumtirdzniecības starpības ir salīdzinoši zemas, vairumam mazumtirdzniecības izdevumu ir tikai diskrecionārs raksturs. Patērētāji var atļauties būt taupīgi un izvēlīgi, kad runa ir par izvēles priekšmetiem, jo viņi ātri pieņem lēmumus un bieži var mainīt savas domas un atgriezt pirkumus bez sekām. Tas nozīmē, ka mazumtirdzniecības preču pieprasījumam ir salīdzinoši augsta cenu elastība, kas apgrūtina cenu paaugstināšanu.
Zemu mazumtirdzniecības starpību nozīme
Lielākajai daļai lielāko mazumtirgotāju, kas cer uz panākumiem, ir jābūt lielam pārdošanas apjomam. Zemas peļņas un liela apjoma pārdošanas stratēģija ir izrādījusies veiksmīga tādiem uzņēmumiem kā Wal-Mart (WMT) un Target (TGT). Wal-Mart tīrā peļņa ir tikai 1, 6%, bet tā spēja gūt gandrīz 10 miljardus USD ienākumus 2018. gadā. Tas tika izdarīts, būdams vienam no lielākajiem mazumtirgotājiem pasaulē un pagājušajā gadā nodrošinot vairāk nekā 500 miljardu USD ienākumus.
Tajā pašā laikā, ja mazumtirgotājs nevar sasniegt sava veida mērogu un priekšrocības, kas viņiem ļauj gūt peļņu, viņi galu galā pārtrauks uzņēmējdarbību, jo tik daudziem uzņēmumiem pieder - ieskaitot RadioShack, Nine West, Payless Shoes un Rotaļlietas R Us.
