Satura rādītājs
- Kas ir OEM?
- Izpratne par OEM
- OEM tirgus
- Pievienotās vērtības tālākpārdošana
Kas ir OEM?
OEM nozīmē oriģinālo iekārtu ražotājs. Oriģinālās ierīces ir oriģināls transportlīdzekļa sastāvdaļu ražotājs, un tāpēc oriģinālo automašīnu daļas ir identiskas tām detaļām, kuras tiek izmantotas transportlīdzekļa ražošanā. Pēcpārdošanas detaļas ražo citi pārdevēji, un tām nebūt nav vienmērīgs kvalitātes vai savietojamības līmenis ar transportlīdzekli.
Izpratne par OEM
Patērētāji, kas aizvieto bojātas transportlīdzekļa detaļas, var izvēlēties iegādāties oriģinālās rezerves daļas, lai pārliecinātos, ka rezerves daļas ir pilnībā saderīgas ar transportlīdzekli un tiek ražotas pēc vienādiem kvalitātes standartiem. Kā oriģinālie transportlīdzekļu sastāvdaļu piegādātāji, oriģinālo iekārtu ražotāji bieži savus produktus pārdod firmas automašīnu tirdzniecības vietās un ir tieši pieejami pasūtīšanai caur autoražotāju. OEM produktus apstiprina autoražotājs, un tie bieži ir ievērojami dārgāki nekā rezerves daļas rezerves daļās. Gan OEM, gan pēcpārdošanas produktiem ir gan izteiktas priekšrocības, gan trūkumi klientam. Nākotnē tādas jaunas tehnoloģijas kā 3D drukāšana var pārveidot OEM piegādes ķēdes un uzlabot konkurētspēju.
Klientiem daudzi OEM un pēcpārdošanas produkti ir gandrīz līdzvērtīgi. Pēcpārdošanas komponenti atšķiras pēc kvalitātes, taču ir pieejami daudzi augstas kvalitātes produkti, bieži vien par zemāku cenu nekā OEM rezerves daļas. Konkurence ar pēcpārdošanas ražotājiem pazemina cenas un, iespējams, OEM cenas sakrīt ar pēcpārdošanas piedāvājumiem. OEM produktus parasti var iegādāties tikai tiešajās tirdzniecības vietās, savukārt rezerves daļu rezerves daļas var iegādāties tiešsaistē no dažādiem pārdevējiem.
OEM tirgus
Autoražotājs parasti garantē, ka oriģinālās detaļas ir saderīgas ar transportlīdzekli; Dažos gadījumos var būt garantēta arī detaļu uzstādīšana. Pēcpārdošanas daļas var būt saderīgas vai nebūt saderīgas, un daudzi pārdevēji to neapstiprina. Plašs uzņēmumu klāsts izgatavo rezerves daļu rezerves daļas dažādos cenu punktos, kas ļauj veikt plašu izvēli, bet var arī radīt neskaidru pieredzi. OEM rezerves daļas patērētājiem parasti piedāvā tikai vienu vai divas iespējas, padarot daļu nomaiņas pieredzi diezgan sarežģītu.
Spēcīga konkurence automobiļu detaļu rūpniecībā rada ievērojamu vajadzību OEM un pēcpārdošanas ražotājiem izšķirties detaļu tirgū. Pēcpārdošanas ražotāju vidū šī konkursa rezultāts ir plašs cenu diapazons un detaļu unikālas īpašības. Dažu pēcpārdošanas daļu kvalitāte ir vienāda ar OEM produktiem vai pārsniedz tos, bet citu daļu uzņēmumi konkurē, piedāvājot zemākas kvalitātes produktus par zemākām cenām.
OEM uzņēmumi, konkurējot ar pēcpārdošanas uzņēmumiem, arvien vairāk jaunina piegādes ķēdes un produktu līnijas, lai piegādātu izcilu produktu par konkurētspējīgām cenām. Gan oriģinālo iekārtu ražotāji, gan pēcpārdošanas uzņēmumi aktīvi izmanto tādas tehnoloģijas kā 3D drukāšana, lai efektīvi izveidotu rezerves daļas pēc pieprasījuma un padarītu to piegādes ķēdes elastīgākas. Straujās produktu pieprasījuma izmaiņas var maksāt dārgi, ja tradicionālā ražošana reaģē uz tām, un uzņēmumiem var būt nepieciešams uzturēt augstāku krājumu līmeni. Ražošana pēc pieprasījuma nodrošina rezerves daļu ražotājiem papildu ražošanas iespējas.
Pievienotās vērtības tālākpārdošana
OEM atšķiras no tālākpārdevēja ar pievienoto vērtību (VAR), kas ir uzņēmums, kas iegādājas oriģinālo produktu vai tā sastāvdaļu no OEM un pēc tam palielina tā vērtību, pievienojot produktam funkcijas vai pakalpojumus vai iekļaujot to lielākā produktu, pirms to beidzot pārdod, visbiežāk tiešajiem lietotājiem.
OEM visbiežāk savus produktus pārdod uzņēmumiem, savukārt VAR visbiežāk pārdod patērētājiem vai citiem tiešajiem lietotājiem. Viens no elementārākajiem oriģinālo iekārtu ražotāju un VAR attiecību piemēriem ir attiecības starp auto ražotāju un auto detaļu izgatavotājiem. Dažādas detaļas, kas vajadzīgas automašīnas salikšanai, piemēram, izplūdes sistēmas vai bremžu cilindri, ražo ļoti dažādi OEM. Pēc tam OEM detaļas tiek pārdotas autoražotājam, kas oriģinālajam produktam piešķir pievienoto vērtību, padarot to par automašīnas sastāvdaļu. Automobiļu pārdod individuāliem patērētājiem vai citiem tiešajiem lietotājiem.
Ir arī iespējams, ka uzņēmumu var uzskatīt par tāda produkta VAR, kas jau tiek uzskatīts par VAR. Tas visbiežāk notiek ar uzņēmumiem, kas galvenokārt sniedz pakalpojumus, nevis preces.
