Bieži tiek teikts, ka vairāk nekā puse jauno uzņēmumu bankrotē pirmā gada laikā. Pēc Mazās uzņēmējdarbības asociācijas (SBA) domām, tas ne vienmēr ir taisnība. MUA norāda, ka tikai 30% jauno uzņēmumu bankrotē pirmajos divos darbības gados, 50% - pirmajos piecos gados un 66% - pirmajos 10 gados. SBA turpina norādīt, ka tikai 25% no jauna veic uzņēmējdarbību līdz 15 gadiem. vai vairāk. Lai arī izredzes ir labākas par vispārpieņemto uzskatu, joprojām ir daudz uzņēmumu, kas katru gadu tiek slēgti ASV. (Lai uzzinātu vairāk, skat. Sadaļu Maza biznesa saglabāšana .)
SBA lēš, ka 2009. gadā tika atvērti vairāk nekā pusmiljons uzņēmumu, savukārt 660 000 tika slēgti. No tiem 552 600 uzņēmumiem, kas uzsāka darbību 2009. gadā, mēs varam sagaidīt, ka līdz 2011. gadam bankrotēs apmēram 165 000, un, iespējams, vairāk, ņemot vērā, ka pēdējos gados ekonomika nav uzplaukusi.
Tomēr ne visiem šiem uzņēmumiem ir jāveic neveiksmes. Ar pareizu plānošanu, finansējumu un elastīgumu uzņēmumiem ir lielākas izredzes gūt panākumus. Mēs apskatīsim dažas no lielākajām kļūdām, kuras jaunuzņēmumi var pieļaut, un izdomāsim, kā uzlabot jūsu panākumu iespējas.
ATTĒLOS: 7 labākās franšīzes briesmas
Seši galvenie iemesli, kāpēc jaunie uzņēmumi neizdodas
- Neveicat tirgus izpēti, tāpēc jūs vienmēr esat vēlējies atvērt nekustamā īpašuma aģentūru, un jums beidzot ir līdzekļi, lai to izdarītu, taču jūsu vēlme atvērt aģentūru liek jums aizdomāties par to, ka mēs atrodamies mājokļu tirgū, kas atrodas uz leju, un Joma, kurā vēlaties strādāt, jau ir piesātināta ar aģentūrām, padarot to ļoti grūti ielauzties. Tā ir kļūda, kas novedīs pie neveiksmes jau pašā sākumā. Jums tirgū ir jāatrod atvērta vai neapmierināta vajadzība un pēc tam tā jāaizpilda, nevis jāmēģina piespiest savu produktu vai pakalpojumu. Tas ir daudz vieglāk apmierināt vajadzību, nevis radīt to un pārliecināt cilvēkus, ka viņi vēlas tērēt tam naudu.. Biznesa plāna problēmas Veiksmīga biznesa pamats ir stabils un reālistisks biznesa plāns. Plānā jūs ieskicēsit reālus sava biznesa mērķus, kā jūsu bizness var sasniegt šos mērķus, kā arī iespējamās problēmas un risinājumus. Plānā tiks noskaidrots, vai ir nepieciešams bizness, izmantojot pētījumus un aptaujas; tas izdomās izmaksas un ieguldījumus, kas nepieciešami biznesam; un tajā tiks ieskicētas stratēģijas un termiņi, kas būtu jāīsteno un jāievēro. Kad jums ir plāns, jums tas jāievēro. Ja jūs sākat divkāršot savus tēriņus vai mainīt savas stratēģijas, jūs prasāt neveiksmi. Ja vien jūs neesat atklājis, ka jūsu BP ir pārsvarā kļūdains, pieturieties pie tā. Ja tas ir nepareizs, labāk ir noskaidrot, kas tajā ir nepareizs, salabot un ievērot jaunu plānu, nevis mainīt to, kā jūs veicat uzņēmējdarbību, pamatojoties uz ātriem novērojumiem. Jo vairāk kļūdu izdarīsi, jo dārgāks būs tavs bizness un jo lielāka būs izgāšanās iespēja. (Lai uzzinātu vairāk, skat. Biznesa plānu .) Pārāk mazs finansējums
Ja esat izveidojis uzņēmumu un lietas nedarbojas, jums ir mazs kapitāls un grūts bizness; jūs patiešām neesat labā situācijā, lai lūgtu citu aizdevumu. Esiet reālistisks sākumā un sāciet ar pietiekami daudz naudas, kas jūs aizkavēs līdz vietai, kurā jūsu bizness ir izveidots un darbojas, un faktiski ieplūst nauda. Mēģinot izstiept savas finanses sākumā, tas var nozīmēt, ka jūsu bizness nekad nenonāk pie zemes, un jums joprojām būs daudz naudas, lai atmaksātu. (Lai uzzinātu vairāk, skatiet sadaļu Kā piesaistīt investorus savam mazajam biznesam .) Slikta atrašanās vieta, klātbūtne internetā un mārketings
Slikta atrašanās vieta ir izskaidrojama, ja jūsu bizness paļaujas uz atrašanās vietu, kur satiksme notiek. Tikpat bīstama tomēr ir klātbūtne internetā. Mūsdienās jūsu atrašanās vieta internetā un jūsu klātbūtne sociālajos medijos var būt tikpat svarīga kā jūsu uzņēmuma fiziskā klātbūtne iepirkšanās rajonā. Tiešsaistes klātbūtne ļaus cilvēkiem uzzināt, ka viņi var sniegt jums savu biznesu, tāpēc, ja vajadzība jau pastāv, nākamais svarīgais solis ir jūsu uzņēmuma pieejamība un redzamība. Tas ir līdzīgi kā mārketings. Jums ne tikai jāpārliecinās, ka mārketings sasniedz cilvēkus, tam ir jāsasniedz īstie cilvēki. Tāpēc pārliecinieties, vai mārketinga veids atbilst auditorijai, kuru vēlaties sasniegt. Lieli informācijas stendi, iespējams, nav veids, kā meklēt interneta uzņēmumu, tāpat kā tiešsaistes reklāmas, iespējams, nav veids, kā sākt smago būvniecību. Ja vajadzība jau ir noteikta, pārliecinieties, vai sasniedzat auditoriju, kurai nepieciešams jūsu produkts vai pakalpojums.
ATTĒLOS: Astoņi veidi, kā izdzīvot tirgus lejupslīdes laikā
Stingrība
Kad esat pabeidzis plānošanu, izveidojis savu biznesu un ieguvis klientu bāzi, nekļūstiet pašapmierināts. Vajadzība, kuru jūs izpildāt, ne vienmēr ir tur, uzraugiet tirgu un zināt, kad jums, iespējams, vajadzēs mainīt biznesa plānu. Atrodoties galvenajās tendencēs, jūs daudz laika varēsit pielāgot savu stratēģiju tā, lai jūs varētu saglabāt veiksmi. Ir jāaplūko tikai mūzikas industrija vai Blockbuster video, lai zinātu, ka veiksmīgas nozares var izjust milzīgas pārmaiņas.
Pārāk strauja paplašināšanās Tagad, kad jūsu bizness ir izveidots un veiksmīgs, ir pienācis laiks paplašināties, taču paplašināšanās jāizturas tā, it kā jūs sāktu visu no jauna. Ja paplašināt sava uzņēmuma darbības jomu, pārliecinieties, ka esat sapratis apgabalus un tirgus, uz kuriem jūs tagad nokļūsit. Ja paplašināt sava biznesa jomu un darbības jomu, pārliecinieties, ka saprotat savus jaunos produktus, pakalpojumus un paredzēto patērētāju tikpat daudz, cik jūs darāt ar savu pašreizējo veiksmīgo biznesu. Kad bizness izvēršas pārāk strauji un neveic tikpat uzmanīgi izpēti, stratēģiju un plānošanu, bankrotējošā (-o) uzņēmuma (-u) finanšu aizplūšana var nogrimt visu uzņēmumu.
Bottom Line Lai arī biznesa neveiksmes ir aptuveni viena trešdaļa, tas nenozīmē, ka jums ir jācīnās. Izmantojot plānošanu un elastīgumu, jūs varat izvairīties no daudzām jauna biznesa kļūdām un būt daļa no 25%, kas ļauj sasniegt 15 gadus. (Lai iegūtu vairāk padomu, skatiet sadaļu Maza biznesa uzsākšana grūtos ekonomiskajos laikos .)
Jaunākās finanšu ziņas skat. Ūdens dzesētāja finanses: pagātnes ekonomikas spoki .
