Kādreiz rodas sajūta, ka nav nekā vērts skatīties televīzijā, neskatoties uz to, ka ir vairāk nekā 100 kanālu? Šis pats paradokss ir vēl nozīmīgāks tīmeklī, ņemot vērā milzīgo un arvien pieaugošo interneta satura daudzumu.
Taboola mēģina izveidot risinājumu tiešsaistes satura tirgū. Taboola virsraksts “saturs, kas jums varētu patikt” daudz atspoguļo tā biznesa filozofiju. Taboola biznesa pamatā ir cilvēku ieteikšana un piesaiste vietnēm, kas varētu ar tām rezonēt. Pakalpojums patīk auditorijām, kuras nezina, ko viņi meklē (un vairums parasto interneta lietotāju, ieskaitot izglītotos, bieži ietilpst šajā kategorijā). Taboola dibinātājs Ādams Singolda intervijā Forbes paskaidroja to šādi: “Es sapratu, ka cilvēkiem ir trīs veidi, kā patērēt saturu: (1) Meklēšana: ja viņi zinātu, ko meklē, un varētu to ierakstīt. (2) Sociālais: ja viņu draugs to dalījās (3) Oportūnistiski: viņiem vienkārši gadījās atrasties lapā vai arī viņiem gadījās atvērt televizoru - kas tālāk? Es ļoti aizrāvos ar risināšanu (3) un saistīju cilvēkus visā pasaulē ar saturu, kas viņiem varētu patikt."
Būtībā Taboola apgalvo, ka tā ir meklētājprogrammu rezultātu apgrieztā puse. Kamēr meklētājprogrammas nodrošina precīzi to, ko lietotājs meklē, Taboola aktīvi iesaka saturu, balstoties uz lietotāja vēlmēm, kuras, savukārt, balstās uz sarežģītajiem Taboola algoritmiem.
Biznesa modelis
Izraēlā dibināta uzņēmuma galvenā mītne pašlaik atrodas Ņujorkā, un tam ir biroji Bangkokā, Londonā, Pasadena un Telavivā.
Taboola piedāvā satura mārketinga pakalpojumu, kas savieno satura veidotājus ar satura izdevējiem. Pieejamajos rīkos un tehnoloģijās ietilpst tīmekļa logrīki ar nosaukumu “Saturs, kas jums varētu patikt”, “Jums arī varētu patikt”, “Jums ieteicams” vai līdzīgs. Šajos logrīkos ir attēli un saites uz saistīto saturu (video, slaidrādes vai attēlu bāzes vai raksti), un satura izdevēji tos ievieto savās vietnēs. Saistītais saturs var būt gan iekšējs (no izdevēja vietnes vai tīkla), gan ārējs (novirzīt uz citām vietnēm), par kuru izdevēji saņem daļu no ieņēmumiem no reklāmas. Pašreizējo izdevēju vidū ir tādas vietnes kā The Huffington Post, Time, USA Today, The Weather Channel un Investopedia.
Otrā pusē ir satura veidotāji: klienti, kuri izmanto Taboola, lai novirzītu datplūsmu uz viņu vietnēm, un darbojas kā reklāmdevēji, kas maksā par šo ienākošo trafiku. Šīs ir vietnes, kurās saites var redzēt tīmekļa logrīkos, kas izvietoti izdevēja vietnē.
Reklāmdevēji var būt arī izdevēji (un otrādi) atkarībā no viņu konkrētā tīmekļa vietnes biznesa modeļa.
Kā darbojas satura mārketinga bizness
Satura mārketinga tirgus dalībnieki:
- Satura autori (reklāmdevēji), kuri vēlas piesaistīt trafiku uz viņu vietnēm un ir gatavi par to maksāt reklāmdevēju lomā. Izdevēji (emuāru autori / vietņu īpašnieki), kuri savā vietnē ievieto Taboola logrīku un saņem samaksu par saišu parādīšanu.Saskarne (Taboola), kas savieno ieguldītājus un izdevējus un atvieglo tirgus darbību.
Saskaņā ar Taboola vietni, tai ir 150 miljardi ikmēneša ieteikumu, 400 miljoni unikālo apmeklētāju un vairāk nekā miljons satura vienību. Saskaņā ar ComScore teikto, Taboola sasniedz vairāk galddatoru lietotāju ASV nekā Facebook, Inc. (FB).
Kā Taboola nopelna naudu
Satura mārketinga biznesā starpnieks, piemēram, Taboola, ir kontrolējošā iestāde, kas:
- Iesaista klientus (satura veidotāju reklāmdevējus), kuri ir gatavi maksāt par datplūsmas nokļūšanu uz viņu vietnēm, savieno izdevējus, kuri savās vietnēs var parādīt saites / logrīkus reklāmdevēju lapu reklamēšanai, un piedāvā tehnoloģiju, kas ļauj nemanāmi integrēt tirgu, kur atrodas simtiem vietņu. logrīku / saišu / reklāmu mitināšana, bet citi iegūst vēlamo trafiku ar visām darbībām attiecībā uz klikšķiem, izmaksām, satura kvalitāti, lietotāju iesaisti un līdzīgu analīzi, kas tiek izsekota reāllaikā, izmantojot sarežģītus algoritmus, kas izstrādāti, lai palielinātu klientu iesaisti.
Par šī tirgus nodrošināšanu Taboola iekasē no reklāmas izstrādātājiem / reklāmdevējiem veicināšanas maksu un daļu savas procentu dalās ar izdevējiem. Nav zināms, cik procentus maksā izdevējiem, un spekulatīvas aplēses atšķiras, taču, ņemot vērā lielo izplatību populārajos portālos, tiek pieņemts, ka tas ir pietiekami pievilcīgs, lai šādus izdevējus noturētu. Arī Taboola ienākumi nav zināmi. Tomēr Taboola un līdzīgi uzņēmumi tiek uzskatīti par draudiem tradicionālajiem konteksta balstītajiem piedāvājumiem, piemēram, Google AdSense.
Satura mārketinga biznesa izaicinājumi:
Ne visi ir labi iesaistīti šajā reklāmas ieņēmumu gūšanas biznesā. Satraucošas ir šādas:
- Satura mārketings var būt pretrunā galalietotāja vēlmēm un tikt uztverts kā surogātpasts. Pārliecināt izdevēju vietnes, ka apmeklētāju pārvietošana uz citām vietnēm nav viegls uzdevums. Taboola līdz šim ir bijusi veiksmīga, reģistrējoties dažiem lieliem izdevējiem, un saistot satura saites ar izdevēju tīkliem. Saistītās satura saites bieži noved pie mēstulēm un ļaunprātīgām vietnēm, par kurām ir izplatīta sūdzība. Tirgotāju izmantotie veidi, attēli un valoda bieži tiek uztverta kā maldinošs surogātpasts, reklamējot zemas kvalitātes nepieklājīgu saturu, tostarp tos, kurus var pārdot, kas nav atbilstoši vai praktiski.
Lai apietu šīs problēmas un apgalvojumus, Taboola, izmantojot savus algoritmus, ir iesaistījies tehniskos uzlabojumos un iekļauj obligātu atklāšanu, kas tiek nekavējoties parādīta. Tas arī aizstāv saturu, pamatojoties uz lietotāja izvēli.
Vēl viens izaicinājums ir tas, ka cilvēku uzvedība internetā un reālajā dzīvē atšķiras, jo daudzi, kuri, iespējams, bezsaistē nestrādā pēc šādām tēmām, labprāt noklikšķina uz saitēm uz ceļvedi “Ātri samazini svaru” vai “Rīkojies ātri”.
Attīstības fāzes
- Taboola, kas dibināta 2007. gada sākumā, koncentrējās uz Video2Video (V2V) ieteikumiem, jo samērā sarežģītā satura veida dēļ (salīdzinot ar tekstu) bija diezgan sarežģīti ieteikt videoklipus. V2V ieteikumi parādās pēc tam, kad skatītājs ir skatījies viņu izvēlēto videoklipu. Tajā pašā uzņēmuma atklāšanas gadā uzņēmums ieguva finansējumu 1, 5 miljonu ASV dolāru apmērā no Evergreen Venture Partners, bet nākamajā gadā tam sekoja vēl USD 4, 5 miljoni.Taboola paplašinājās ārpus tīrā V2V, lai pievienotu Text2Video (T2V) un piedzīvoja milzīgu izaugsmi 2010. gadā. Tā parakstījās uz lieliem biļešu klientiem, piemēram, Bloomberg, The Huffington Post un The New York Times. Vairākiem ieguldītājiem vairāk investīciju sekoja no 2011. līdz 2013. gadam. Tambola sāka rakstu ieteikumus (pāreja no video uz tekstu un slaidrādes saturs) 2013. gadā, un 2013. gada beigās tas ieviesa mobilās lietotnes.
Taboola nākotnes biznesa potenciāls
Būs jāturpina integrēt un uzlabot tehnikas attīstība, lai uzņēmums turpinātu uzņēmējdarbību un iegūtu tiešo lietotāju un izdevēju uzticību. Dažas galvenās funkcijas ietver:
- Piedāvājot vienotu informācijas paneli mērķauditorijām par vēlamo saturu, Atbilstošs saturs, kas nesatur surogātpastu satura veidotāju pusēLabāka izdevēja izmaksa nekā konkurentiem
Izplatījušies lielākos izdevēju tīklus, Taboola jaunās iespējas var rasties mazajos, nišainos izdevējos, kas piedāvā ierobežotu trafiku, bet tiem var būt pietiekami liels segments, lai papildinātu citus klientus.
Taboola konkurenti
- Outbrain - sākts kā uz tekstu balstīts kontekstuāls piedāvājums, Outbrain tagad ļoti atrodas Taboola teksta, attēla un video teritorijā. Šiem tuvākajiem konkurentiem ir līdzīgs darbības modelis - atbilstoša satura ieteikšana cilvēkiem, izmantojot izdevēju vietņu logrīkus. Gan Outbrain, gan Taboola ir pilsētas saruna kā alternatīvas Google AdSense, Facebook un līdzīgiem citiem kontekstuāliem reklāmas pakalpojumiem. Google AdSense - tīra kontekstuāla reklāma, AdSense ir iepriecinājis gan reklāmdevējus, gan izdevējus, pateicoties tā stingra kontrole, atbilstošas kontekstuālās reklāmas un optimālas izmaksas. Tas, kā Taboola plāno uzņemties AdSense, būs interesants novērojums. Facebook reklāmas - šīs reklāmas pastāv jau kādu laiku, bet tās ir ierobežotas tikai ar Facebook tīklu un citām partneru vietnēm.Citi, piemēram, Blogads, Yahoo reklamēšana un Komli, joprojām ir vērsti uz nišu jomām, reģionālo fokusu vai arī to darbība ir ierobežota.
Grunts līnija
Kamēr tiešsaistes telpā joprojām dominē Google AdSense, Taboola piedāvā unikālu variantu, kas biznesu rada no ieteikumiem balstītas aktīvas reklāmas. Jebkurš tiešsaistes bizness riskē ar ātru klientu zaudēšanu un pāreju no uzplaukuma līdz uzplaukumam, ja nespēj tikt galā ar atkārtotiem vai jauniem jautājumiem (piemēram, surogātpasta kontrole) vai konkurences izmaiņām, piemēram, jaunu, inovatīvi spēlētāji, kas piedāvā labākus risinājumus. Tas, kā Taboola un tā konkurenti ieviesīs jauninājumus, veidos tiešsaistes reklāmas arēnu.
