Pārdošanas sanāksme (pazīstama arī kā “pārdošanas konference”) ir sapulce, kurā tiek apspriests produkts vai pakalpojums un potenciālajam pircējam tiek norādītas priekšrocības. Pārdošanas sanāksme ne vienmēr ir prezentācijas formāts; dažreiz tā var būt neoficiāla saruna, tālruņa zvans vai mijiedarbība tiešsaistē. Iesaistītajām pusēm šī tikšanās notiek starp sākotnējo kontaktu un galīgo pirkumu, lai vilinātu klientu.
Pārdošanas sapulces pārtraukšana
Pārdošanas sanāksme ir paredzēta, lai pārdotu produktu, izveidotu attiecības, identificētu vajadzības un ieskicētu produkta priekšrocības. Personīgie finanšu plānotāji izmantos pārdošanas sanāksmi, lai apspriestu pensionēšanās mērķus, izveidotu ziņojumu un izskaidrotu, kā ieguldījumu produkti un fondu vadība sasniegs potenciālā klienta mērķus.
Kāpēc pārdošanas sanāksmes notiek iekšēji
Pārdošanas sanāksmes, kas notiek citā kontekstā, uzņēmumos tiek rīkotas, lai pārdošanas komandas sagatavotu un motivētu darbiniekus iesaistīties vairāk klientu un slēgt darījumus. Šajā gadījumā pārdošanas sanāksme var būt jaunāko pārdošanas mērķu novērtējums, iesaistīt komandas un indivīdu sniegumu un iekļaut diskusijas par izaicinājumiem, ar kuriem komanda ir saskārusies.
Ko var apspriest pārdošanas sanāksmē
Iekšējās tirdzniecības sanāksmēs parasti neietilpst klienti, un tās bieži vada pārdošanas vadītāji vai vadītāji, kas pārrauga organizācijas pārdošanas nodaļu. Sanāksmē var būt iekļauti atjauninājumi par kampaņām, lai klientiem piedāvātu produktus un pakalpojumus, jaunu mārketinga pasākumu ieviešana un citi elementi, kas var ietekmēt pārdošanas procesu. Piemēram, tirdzniecības komandai, iespējams, būs jāvelta ātrums, kā piesaistīt programmatūru, lai izveidotu savienojumu ar pircējiem un mudinātu tos veikt pirkumu.
Pārdošanas sanāksmēs var iesaistīt personālu no citām nodaļām, lai pievienotu skatījumu uz pārdotajiem produktiem. Personāls, kas nav saistīts ar pārdošanu, var pievienoties arī tirdzniecības pārstāvim, nododot produktu potenciālajam klientam. Piemēram, pārdevējs var piesaistīt tehnisko ekspertu, lai palīdzētu klientam parādīt, kā produkts darbojas.
Nav retums, kad pārdošanas sanāksmēs uzņēmumos tiek izcelti pārdošanas komandas labākie izpildītāji, parādot tos kā piemērus līdzcilvēkiem, kurus līdzināties. Tirdzniecības vadītāji laiku var izmantot arī, lai pārrunātu, kā pārdošanas komanda vēršas pie klientiem un kā viņi mēģina pārliecināt viņus iegādāties pakalpojumu vai produktu. Var būt jauni norādījumi par valodu, kas pārdošanas komandai jāizmanto, pārrunājot iespējamo pārdošanu ar potenciālo klientu. Var tikt arī ieskicēti norādījumi par to, cik bieži sazināties ar pārdošanas potenciālajiem lietotājiem.
