Kas ir Rainmaker?
Lietus ražotājs ir indivīds, kurš uzņēmumam ienes lielu daudzumu biznesa. Lietus ražotāji var darboties daudzās nozarēs. Viņus vieno viņu spēja iegūt pārtikušus klientus un gūt ievērojamus ienākumus uzņēmumam, kurā viņi strādā.
Taustiņu izņemšana
- Lietus darītājs ir indivīds, kurš uzņēmumam ienes lielu biznesa daudzumu. Volstrītā lietus izgatavotājs ir brokeris vai finanšu konsultants, kurš pieaicina vairākus turīgus klientus, vai baņķieris, kurš nodrošina daudzus apvienošanās un pirkšanas (M&A) darījumus vai Pilnvaras sākotnējiem publiskajiem piedāvājumiem (IPO). Lietus ražotājs var būt arī vecākais partneris, kurš uzņemas ienesīgu darbu advokātu birojā, politiķis, kurš izmanto savus kontaktus, lai ietekmētu balsis un iegūtu līdzekļus, vai pārdevējs jebkurā citā nozarē, kas slēdz daudz līgumu.
Lietpratēja izpratne
Lietus ražotājiem ir īpaša kvalitāte, kas padara tos produktīvus. Lielākoties viņi vienkārši ir ļoti prasmīgi savā arodā, neatkarīgi no tā, vai tie ir ieguldījumu konsultācijas, apvienošanas darījuma sastādīšana un izpilde, šķirošana, izmantojot sarežģītu nodokli. izdošanu vai produkta vērtības demonstrēšanu.
Dažos gadījumos lietus veidotāju prasmes galvenokārt ir saistītas ar telpas apgūšanu, galveno savienojumu izveidošanu un viņu noslēgto līgumu noslēgšanas zināšanām. Ja viņu paņēmieni ir likumīgi un ētiski, darba devēji nav tik ļoti noraizējušies par to, kā viņi veic savu darbu. Uzņēmums bauda ražu, ko nes lietus veidotājs, un apmaiņā pret to bieži vēlas būt elastīgs un maksāt viņiem daudz naudas.
Tiek uzskatīts, ka termins rainmaker ir cēlies no indiāņu prakses dejot un dziedāt, lai lietus nestu labību.
Uzņēmumi bieži dara visu nepieciešamo, lai neļautu lietus ražotājiem lēkt no kuģa. Sakarā ar pierādīto spēju gūt ieņēmumus, lietus ražotājus var intensīvi pieņemt darbā konkurenti, un viņi piedāvā nozīmīgus finansiālus stimulus, lai mainītu.
Hunter-Farmer pārdošanas modelī lietus ražotāji parasti tiek uzskatīti par īpaši veiksmīgiem medniekiem. Lai arī lietus ražotāji tiek uzskatīti par īpaši vēlamiem un tiek intensīvi pieņemti darbā, pārdošanas komanda, kurā ietilpst arī lauksaimnieki vai citi, kas koncentrējas uz klientu attiecību veidošanu un uzturēšanu, nevis jaunu pārdošanas slēgšanu, bieži ir nepieciešama ilgtermiņa panākumiem un ļautu uzņēmumam pilnībā darboties izmantojiet lietus veidotāja spējas.
Lietus veidotāju veidi
Vēsturiski termins lietus veidotājs tika piemērots ietekmīgiem juridisko profesiju pārstāvjiem, piemēram, bijušajiem politiķiem ar tiesību zinātņu grādiem. Gadu gaitā šis vārds tika piesaistīts, kā rezultātā veiksmīgas personas, kas strādā citās jomās, sāka dēvēt arī par lietus veidotājiem.
Volstrīta
Volstrītā lietus izgatavotājs būtu brokeris vai finanšu konsultants, kurš piesaistītu vairākus turīgus klientus, vai baņķieris, kurš nodrošina daudzus apvienošanās un pirkšanas (M&A) darījumus vai pilnvaras sākotnējiem publiskiem piedāvājumiem (IPO).
Bizness
Jebkurš pārdevējs citur tiek uzskatīts par lietus ražotāju, ja viņš vai viņa slēdz daudz līgumu.
Likums
Advokātu birojā lietus izgatavotājs var būt vecākais partneris, kurš nodarbojas ar ienesīgu juridisku darbu, izmantojot savu kontaktu tīklu vai vārdu mutiski.
Politika
Dažus politiķus var dēvēt arī par lietus veidotājiem. Tiem, kas pārvalda šo titulu, parasti ir daudz savienojumu, kas var noderēt balsošanas vilināšanai vai līdzekļu vākšanas kampaņām.
Lietus veidotāja piemērs
Ieguldījumu pārvaldes uzņēmums ir guvis ievērojamus panākumus, pateicoties lietus izgatavotāja Liza darbam. Tomēr, pateicoties viņas panākumiem, klients, ar kuru viņa ir strādājusi milzīgā darījumā, mēģina viņu pieņemt darbā. Ja firmas izsaucēji iedziļinās papēžos, kad Liza prasa paaugstināt algu un lielāku komisiju, viņa var nolemt aiziet, atzīstot, ka konkurējošajā firmā varētu saņemt daudz lielāku samaksu. Ja Liza to dara, viņa var ņemt līdzi arī dažus klientus.
Šim lēmumam varētu būt krasas sekas. Bez Lizas klientiem un kontaktiem bagātības pārvaldīšanas firma zaudēs ievērojamus nākotnes ieņēmumu zaudējumus, kā arī ietekmēs tās reputāciju, zaudējot pazīstamu galveno brokeri / konsultantu.
Tā vietā, atzīstot visu ar viņu saistīto biznesu, ko viņi zaudēs, varēja sagaidīt, ka firma piedāvās viņai lielāku algu un vēl lielāku uzņēmuma finansējumu, lai veiktu lielākus darījumus ar citiem klientiem līdzvērtīgi tam, kurš viņai piedāvāja darbu. Šajā gadījumā Liza noraida darba piedāvājumu.
Lietus ražotājiem bieži ir brokeru vai konsultantu komandas, kas strādā zem viņiem, un šīs komandas var būt daļa no kompleksa darījuma, kad lietus izgatavotājs maina firmas, kas atstātu vēl lielāku caurumu atlikušajā firmā.
