Kas ir produktu līnija?
Produktu līnija ir saistītu produktu grupa, kurus visus pārdod ar vienu zīmolu, ko pārdod viens un tas pats uzņēmums. Uzņēmumi pārdod vairākas produktu līnijas ar dažādiem zīmoliem, cenšoties tos atšķirt viens no otra, lai patērētāji tos labāk izmantotu.
Uzņēmumi bieži paplašina savu piedāvājumu, pievienojot esošās produktu līnijas, jo patērētāji, visticamāk, pērk produktus no zīmoliem, ar kuriem viņi jau ir pazīstami.
Produktu līnija
Kā darbojas produktu līnijas
Produktu līnijas uzņēmumi ir izveidojuši kā mārketinga stratēģiju, lai piesaistītu to pircēju pārdošanas apjomus, kuri jau pērk zīmolu. Darbības princips ir tāds, ka patērētāji, visticamāk, pozitīvi reaģē uz zīmoliem, kurus viņi pazīst un mīl, un viņi būs gatavi pirkt jaunus produktus, pamatojoties uz viņu pozitīvo pieredzi ar zīmolu pagātnē.
Piemēram, kosmētikas uzņēmums, kas jau pārdod augstas cenas kosmētikas produktu līniju (kurā varētu būt pamats, korektors, pūderis, sarkt, acu zīmulis, acu ēnas, skropstu tuša un lūpu krāsa) ar kādu no tā labi pazīstamajiem zīmoliem, iespējams, laiž tirgū produktu līniju ar tādu pašu zīmolu, bet par zemāku cenu. Produktu līnijas var atšķirties pēc kvalitātes, cenas un mērķa tirgus. Uzņēmumi izmanto produktu līnijas, lai novērtētu tendences, kas viņiem palīdz noteikt, uz kuriem tirgiem orientēties.
Produktu līnija ir mārketinga stratēģija, kas ļauj uzņēmumam paplašināt biznesu, mērķējot uz patērētājiem, kuri vai nu jau pērk zīmolu, vai, domājams, nopirks šo zīmolu.
Produktu līniju evolūcija
Uzņēmumi pievieno savas preces jaunām precēm, ko dažreiz dēvē arī par produktu līnijas paplašināšanu, lai ieviestu zīmolus jauniem klientiem. Patērētāji, kuriem nav intereses, piemēram, par labu sportiskiem produktiem, varētu būt ieinteresēti iegādāties tā produktu līniju enerģijas batoniņus vai sporta dzērienus. Produktu līnijas paplašināšana ļauj uzņēmumiem maksimizēt to sasniedzamību.
Automobiļu rūpniecībā ir skaidri redzams, kā uzņēmumi izmanto produktu līnijas. Autoražotāji slaveni ražo dažādas transportlīdzekļu produktu līnijas, lai sasniegtu pēc iespējas plašāku patērētāju loku.
Šī iemesla dēļ viņi ražo ekonomisko transportlīdzekļu līnijas, videi draudzīgus transportlīdzekļus un luksus klases transportlīdzekļus, izmantojot visus savus vadošos zīmolus. Daži no tiem tiek pārdoti ģimenēm, daži - indivīdiem, daži - jauniem, daži - veciem - daži tiek pārdoti visiem.
Īpaši apsvērumi
Produktu līnijas ļauj uzņēmumiem sasniegt reģionus un sociālekonomiskās grupas, dažreiz pat visā pasaulē. Dažos gadījumos, piemēram, kosmētikas nozarē, uzņēmumi arī izlaiž produktu līnijas ar saviem vislabāk pārdotajiem zīmoliem, lai iegūtu pārdošanas apjomus no dažādu etnisko vai vecuma grupu patērētājiem. Daudznacionālas korporācijas, piemēram, restorāni, bieži izlaiž produktu līnijas īpaši tām valstīm, kurās tās darbojas, kā tas ir Āzijas ātrās ēdināšanas restorānu gadījumā.
Produktu līniju piemēri
Microsoft Corporation (MSFT) kā zīmols pārdod vairākas vispāratzītas produktu līnijas, ieskaitot Windows, Office, Xbox un SharePoint. Uzņēmumam Nike Inc. (NKE) ir produktu līnijas dažādiem sporta veidiem, piemēram, vieglatlētikai, basketbolam un futbolam. Uzņēmuma produktu klāstā ietilpst apavi, apģērbs un aprīkojums. PepsiCo (PEP) pieder un tā tirgū darbojas daudzu citu līniju starpā Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats, Tropicana un Eatin Garden. Starbucks Corporation (SBUX) produktu līnijas ietver kafiju, saldējumu un dzērienu traukus.
Taustiņu izņemšana
- Produktu līnija ir savienotu produktu grupa, ko viens un tas pats uzņēmums tirgo ar vienu zīmolu. Uzņēmumi pārdod vairākas produktu līnijas ar dažādiem zīmoliem, bieži diferencējot tos pēc cenas, kvalitātes, valsts vai mērķa demogrāfijas. Uzņēmumi bieži paplašina savu piedāvājumu pēc pievienojot esošās produktu līnijas, jo patērētāji, visticamāk, pērk produktus no jau zināmiem zīmoliem.
