Tā kā pasaules lielākais sporta apģērbu ražotājs Nike Inc. (NKE) zaudē atdzimušajam vācu konkurentam Adidas AG (ADDYY), pieaugošos tirgus daļas zaudējumus var saistīt ar Beaverton, Ore balstītā uzņēmuma populārā zīmola Michael Jordan vājumu.
Nesenā konferences sarunā ar Jefferies analītiķi Randiju Koniku, čības tālākpārdošanas platformas StockX izpilddirektors Džošs Lubers runāja par jautājumiem, ar kuriem saskaras Jordānijas zīmols, un piedāvāja ieskatu par to, kā firma varētu mēģināt cīnīties pret spiedienu, virzoties uz priekšu.
Adidas audzē apavu tālākpārdošanas tirgus daļu
2015. gada janvārī Jordan zīmols veidoja milzīgus 96% no apavu tālākpārdošanas tirgus, bet Adidas saglabāja tikai 1% slotiņu. Tagad Adidas pieder 45% tirgus, pateicoties atjaunotajai interesei par retro stila apaviem.
Lugers norāda, ka visi Herzogenaurach, Vācijā dibinātās Adidas akciju ieguvumi ir nākuši tieši no Nike un Jordānijas, “jo nekur citur tas nav nācis”.
StockX izpilddirektors uzsvēra divus galvenos jautājumus, ar kuriem saskaras Jordānijas zīmols, tostarp modē novirzīties no basketbola stila un Jordānijas zīmola vairāku gadu pārslodzi. Lai gan pirms trim gadiem Retro Jordans bija ierobežots attiecībā pret pieprasījumu un katrs pāris uzreiz izpārdos mazumtirdzniecībā, pēdējos pāris gados Nike turpināja paaugstināt Jordans piegādes un mazumtirdzniecības cenu līdz tādam līmenim, ka viņi vairs nepārdod uzreiz.
Pārmērīga piedāvājuma problēmas?
Lugers atzīmēja otro jautājumu kā vissvarīgāko, jo pārmērīgs piedāvājums ilgtermiņā varētu mazināt Jordānijas spēcīgo zīmola vērtību. Reputācija ir īpaši svarīga apavu zīmolam, ņemot vērā, ka tā varētu novērst to, ka čības tiek pakļautas citiem faktoriem, piemēram, stila cikliem.
Galu galā, čības tālākpārdošanas eksperts saka, ka Nike labākais risinājums būtu atjaunot Jordānijas mistiķi, vēlreiz ierobežojot tā piegādi. Tomēr Lūbers runā par tādu stratēģiju kā divkārša abpusēja zobena uzrādīšana, jo Jordanu piegādes samazināšana īstermiņā varētu kaitēt Nike biznesam kopumā.
"Bet, runājot par zīmolu, lai aizsargātu Jordānijas zīmolu, tas, manuprāt, noteikti ir jādara, " secināja Ļubers.
