Kas ir tirgus līderis?
Tirgus vadītājs ir uzņēmums ar lielāko tirgus daļu nozarē, kas bieži var izmantot savu dominējošo stāvokli, lai ietekmētu konkurences apstākļus un tirgus virzienus. Šāds uzņēmums var būt pirmais, kurš izstrādā produktu vai pakalpojumu, kas ļautu tam iestatīt ziņojumapmaiņas signālu, definētu ideālas produkta īpašības un tirgū to uzskatītu par zīmolu, kuru patērētāji saista ar pašu piedāvājumu.
Kā darbojas tirgus vadība
Uzņēmums var sevi pierādīt kā tirgus līderi, pirmais piedāvājot produktu vai pakalpojumu. Produktam vai pakalpojumam jābūt pietiekami jaunam, lai piesaistītu patērētāju bāzi, un tad uzņēmumam ir jāpaliek pie patērētāja vēlmēm, lai saglabātu vadību. Ja uzņēmums ienāk tirgū kā konkurents pirmajam (-iem) komersantam (-iem), tas var agresīvi tirgot savu produkta versiju ar atšķirīgām īpašībām. Konkurenti, kas vēlas iegūt tirgus līdera statusu, var veikt lielus ieguldījumus tirgus izpētē un produktu attīstībā, un pēc tam patērētāja informāciju izmantot, lai izstrādātu atribūtus, kas uzlabo esošo produktu.
Tirgus vadītāju piemēri
Lai saglabātu dominējošo tirgus daļu, uzņēmumam ir ne tikai jāuztur esošie klienti, veidojot lojalitāti zīmolam, bet arī jāpiesaista jauni klienti, kuri, iespējams, nav pazīstami ar produktu vai pakalpojumu. Uzņēmums var piesaistīt arī konkurentu klientus, izdomājot ideālu kvalitātes un cenas kombināciju. Šajā modernā interneta laikmetā ir viegli noteikt uz patērētājiem orientētus tirgus līderus, piemēram, Apple, Google, Amazon un Facebook. Ražošanas līdzekļos Boeing un Caterpillar ir divi piemēri.
Tirgus vadītājiem jābūt uzmanīgiem attiecībā uz to, kā viņi izmanto un iegūst savu tirgus daļu. Ja uzņēmums kļūst pārāk dominējošs tirgū vai ja šķiet, ka tas ļaunprātīgi izmanto savu stāvokli, tas var tikt pakļauts pretmonopola tiesvedībai. Microsoft kādreiz kļuva par, piemēram, regulatoru mērķi. Arī no investora viedokļa tirgus līderim nebūt nav jābūt visrentablākajam. Neskatoties uz to, ka tai ir vislielākā tirgus daļa, varētu būt, ka uzņēmuma kopējie izdevumi, ieskaitot produktu izpēti un attīstību, ražošanas izmaksas, mārketinga izmaksas utt., Ir pārāk augsti, lai uzņēmums būtu rentablākais konkurentu vidū.
