ClassPass, Inc. nopelna naudu, pārdodot ikmēneša abonementus, kas klientiem ļauj veikt vingrošanas nodarbības daudzās boutique fitnesa studijās. Tā vietā, lai aprobežotos tikai ar nodarbībām, kas pieejamas vietējā sporta zālē, ClassPass ļauj lietotājiem izvēlēties no plaša aktivitāšu klāsta un izpētīt, kādas ir dažādas iespējas.
Divas problēmas, viens risinājums
2013. gadā Payal Kadakia un līdzdibinātāja Marija Biggins uzsāka ClassPass, lai aizpildītu divas lielas problēmas veselības un fitnesa nozarē: patērētāju garlaicība un pakalpojumu sniedzēju atkritumi.
Daudzi cilvēki apmeklē sporta zāles ar vislabākajiem nodomiem, taču garlaicības dēļ viņi pēc dažām sesijām to vairs neizmanto. Papildus fitnesa mērķu novārtā atstāšanai, maksājot par dārgu sporta zāles biedru, kas nekad netiek izmantota, ir finanšu līdzekļu izšķērdēšana. Kaut arī, izvēloties nodarbības dažādās vietās, lietas var palikt interesantas, maksa par vienreizēju apmeklējumu bieži ir diezgan augsta - dažreiz pat līdz USD 30 -, lai paliktu formā, tas patiešām var dot rezultātu.
Monētas otrā pusē sporta zāles un fitnesa studijas zaudē naudu, ja klases netiek aizpildītas. Tāpat kā aviosabiedrības joprojām veic lidojumus, kas nav pilnībā rezervēti, fitnesa nodarbības netiek atceltas dažu tukšu jogas paklāju dēļ. Pat ja klase tiek nopirkta par samazinātu cenu, bizness nezaudē naudu, jo tā izdevumi ir stabili neatkarīgi no apmeklējuma. Jebkura atlaide ir labāka nekā tukša vieta.
Lai atrisinātu abas problēmas, Kadakia un Biggins radīja iespēju patērētājiem iegādāties neierobežotu biļeti desmitiem boutique fitnesa studiju par vienu vienotu likmi. ClassPass ļauj iesaistītajiem uzņēmumiem aizpildīt vietas, kas citādi būtu palikušas tukšas, savukārt patērētāji dažādās vietās var izvēlēties aktivitātes, kuras viņiem visvairāk patīk. Gala rezultāts ir jaunu klientu pieplūdums vietējām studijām un fitnesa režīms, kas ir pilnībā pielāgots katra patērētāja vajadzībām.
Cenu zīme
Sākot ar 2015. gadu, ClassPass cena svārstās no 79 USD tādās pilsētās kā Sietla un Atlanta līdz USD 125 Ņujorkā. Lielākā daļa pilsētu atrodas netālu no vidus - ap 90 USD līdz 100 USD. ClassPass ir pieejams arī Toronto, Vankūverā un Londonā, kur valūtas kursu dēļ cenas ir attiecīgi nedaudz zemākas un augstākas.
Kāpēc tas ir tā vērts
Lai gan ClassPass nav daudz lētāks par daudziem sporta zāles dalībniekiem, ClassPass patiesā vērtība slēpjas tās daudzveidībā. Kopš darbības uzsākšanas 2013. gadā tas ir strauji pieaudzis pēc popularitātes un ieguvis vairāk nekā 54 miljonus dolāru lielu finansējumu. Visa šī labā griba un ieguldītāju entuziasms nozīmē, ka ClassPass ir spējusi noslēgt līgumus ar simtiem boutique fitnesa studiju vairāk nekā 30 pilsētās.
Par nemainīgu ikmēneša maksu ClassPass dalībniekiem ir atļauts piedalīties neierobežotā skaitā nodarbību dzimtajā pilsētā. Ja dalībnieki pārvietojas vai ceļo, ClassPass nāk līdzi. Ja loceklis ilgstoši ir prom vai guvis ievainojumus, kas neļauj trenēties, viņa var aizturēt savu ClassPass līdz brīdim, kad viņa atgriežas spēlē.
Panākumu noslēpums
Tikai 2014. gadā ClassPass veicināja vairāk nekā vienu miljonu rezervāciju, un tās vērtība pārsniedz 200 miljonus USD. Primārais iemesls, kāpēc tik daudz cilvēku pulcējas ClassPass, ir tas, ka tas dalībniekiem ļauj viegli izpētīt jaunas aktivitātes. Tā plašais iesaistīto studiju saraksts - vairāk nekā 4000 - nozīmē, ka visa veida nodarbības ir pieejamas visu gadu, sākot ar tradicionālajām nodarbībām, piemēram, jogu un Pilates, līdz piedzīvojumu iespējām, piemēram, ūdens vērpšanai un sloksnes aerobikai.
Vilks spandekss biksēs?
Lai arī var šķist, ka ClassPass mērķis ir aizstāt tradicionālās fitnesa dalības, tā dibinātāji jūtas savādāk. ClassPass dalībniekiem ir ierobežoti trīs apmeklējumi vienā studijā katru mēnesi, tāpēc dalībnieki, kuri vēlas apmeklēt noteiktu vietu biežāk, tiek mudināti iegādāties nodarbības tieši studijā.
ClassPass veidotāji cer, ka cilvēki to izmantos, lai atrastu aktivitātes, kuras viņiem patiešām patīk. ClassPass vajadzētu būt ievada rīkam, un pēc tam lietotāji to var izmantot papildus tradicionālajām dalībām, lai saglabātu daudzveidību un elastību viņu fitnesa shēmās.
