Cenu diskriminācija ir produktu pārdošana dažādiem klientiem dažādiem klientiem, lai palielinātu pārdošanas apjomus. Uzņēmumi gūst labumu no cenu diskriminācijas, jo tas var vilināt patērētājus pirkt lielākus produktu daudzumus vai tas var motivēt citādi neieinteresētas patērētāju grupas pirkt produktus vai pakalpojumus. Kaut arī cenu diskriminācija ir atšķirīgu cenu noteikšana par vienu un to pašu preci, pastāv dažādas cenu diskriminācijas stratēģijas, kas uzņēmumam var dot labumu.
Cenu diskriminācijas veidi
Pirmais cenu diskriminācijas veids ir pirmās pakāpes cenu diskriminācija, kurā par katru preci tiek iekasēta atšķirīga cena. Tas nozīmē, ka uzņēmums var iekasēt maksimālo cenu par katru vienību, ļaujot tai iekasēt pieejamo patērētāja pārpalikumu. Šāda veida diskriminācija ir visizplatītākā.
Taustiņu izņemšana
- Cenu diskriminācija notiek, ja pārdevējs dažādiem pircējiem iekasē atšķirīgas cenas par precēm, lai palielinātu peļņu. Ir trīs cenu diskriminācijas veidi.Papildus, kas pazīstams kā nevainojama cenu diskriminācija, pirmās pakāpes diskriminācija nozīmē dažādu cenu iekasēšanu par katru pārdoto preci. Otrās pakāpes diskriminācija ir produktu pārdošanas process, pamatojoties uz daudzuma atlaidēm. Vecāku atlaižu piedāvāšana ir trešās pakāpes diskriminācijas piemērs, jo dažādiem cilvēkiem par vienu un to pašu produktu tiek noteiktas atšķirīgas cenas.
Otrais cenu diskriminācijas veids ir otrās pakāpes cenu diskriminācija, kad tiek noteiktas dažādas cenas, pamatojoties uz nopirkto preču daudzumu. Ar šāda veida diskrimināciju uzņēmumi var mudināt patērētājus iegādāties lielus daudzumus, piedāvājot daudzuma atlaides.
Visbeidzot, trešās pakāpes cenu diskriminācija notiek, ja dažādām patērētāju grupām par vienu un to pašu preci tiek noteiktas atšķirīgas cenas. Šāda veida diskriminācija palīdz uzņēmumiem piesaistīt patērētāju pirkumus no patērētāju grupām, kuras citādi nebūtu ieinteresētas viņu precēs.
Nepieciešamie nosacījumi cenu diskriminācijai
Cenu diskriminācija ir reti iespējama, ja nav ievēroti noteikti tirgus nosacījumi:
- Jābūt atšķirīgiem tirgus segmentiem, piemēram, mazumtirdzniecības lietotājiem un institucionālajiem lietotājiem. Tirgus segmentus jānošķir atsevišķi ar tādiem faktoriem kā laiks, attālums vai tas, kā viņi izmanto produktu.Atšķirīgos segmentus motivē dažādas cenas.Nav jābūt ". svārstīšanās "starp diviem tirgiem, kas nozīmē, ka pircējs nevar pirkt vienā tirgū par vienu cenu, bet citā pārdot par augstāku cenu. Firmu nedrīkst pakļaut cenu konkurencei, un tai ir jābūt zināmai monopolstāvoklim.
Cenu diskriminācijas piemēri
Pirmās pakāpes diskriminācija var būt saistīta ar zināmām sarunām vai cenu “ķīvēšanu”. Automašīnu tirdzniecība koncesijās ir piemērs. Klienti reti cer maksāt uzlīmes cenu un daudzus mainīgos, kas galu galā nosaka galīgo pirkuma cenu. Koncerta biļešu lielums vai produkcijas pārdevēji tirgū arī varētu izmantot pirmās pakāpes diskriminācijas pieeju, lai palielinātu pārdošanas apjomus.
Costco ir labs piemērs otrās pakāpes cenu diskriminācijai, jo tā piedāvā atlaides vairumam pirkumu. Mazumtirdzniecības stratēģijas "Pirkt vienu saņem" ir arī otrās pakāpes cenu diskriminācijas piemērs, kad, pērkot vairāk preču, vidējās preces cena tiek samazināta.
Vecāku atlaižu piedāvāšana restorānos un kinoteātros ir tipiski trešās pakāpes cenu diskriminācijas piemēri. Produkti, kas tiek pārdoti, ir vienādi, bet konkrētiem patērētājiem tiek noteiktas atšķirīgas cenas, un mērķis ir gūt ieņēmumus no demogrāfijas, kas citādi produktu varētu neiegādāties. (Par saistīto lasījumu skat. "Trīs cenu diskriminācijas pakāpes")
