Bruto peļņa ir viens no vissvarīgākajiem korporatīvo finanšu rentabilitātes rādītājiem. Bruto peļņa ir kopējie ieņēmumi, no kuriem atskaitītas pārdoto preču izmaksas (COGS). Tā kā šajā rādītājā tiek ņemti vērā tikai tie izdevumi, kas tieši saistīti ar pārdošanai paredzētu priekšmetu ražošanu, bruto peļņa tiek izmantota kā mēraukla uzņēmuma spējai pārvērst ieņēmumus peļņā visvienkāršākajā līmenī. Vāja bruto peļņa bieži rada vāju tīro peļņu.
Bruto peļņas norma ir precīzāka metrika, kas salīdzina uzņēmuma bruto peļņu ar tā ieņēmumiem, iegūstot procentuālo daļu, kas atspoguļo katra dolāra daļu, kas paliek kā peļņa pēc ražošanas izmaksu uzskaites. Bruto peļņas normu, ko sauc arī par bruto peļņu, aprēķina, dalot bruto peļņu ar kopējiem ieņēmumiem. Piemēram, uzņēmumam, kura ieņēmumi ir 100 000 USD un COGS kopsummā 35 000 USD, bruto peļņa būtu 65 000 USD un bruto peļņas norma 65%.
Abu šo aprēķinu divas galvenās iezīmes - ieņēmumi un COGS - atšķiras atkarībā no pārdoto produktu skaita, vienības cenas un ar ražošanu saistītajām izmaksām. COGS ir iekļautas gan fiksētās, gan mainīgās izmaksas, tāpēc uzņēmumi cenšas pēc iespējas samazināt abus izdevumu veidus. Vēl viens veids, kā palielināt bruto peļņas normu, ir cenu palielināšana, tādējādi palielinot ieņēmumus, pieņemot, ka ražošanas un pārdošanas apjomi paliek nemainīgi. Lai noteiktu atšķirības bruto peļņas normā, ko rada šie divi korekciju veidi, aprēķiniet starpību katram cenu / izmaksu scenārijam un atņemiet rezultātus.
Piemēram, pieņemsim, ka uzņēmums ABC ražo galda lampas. Saskaņā ar pašreizējo biznesa modeli ABC gadā saražo 5000 lampas, maksājot 25 USD par lampu. Lampas tiek pārdotas par 50 USD katra. Šajā scenārijā visu lampu kopējie ieņēmumi ir 5000 x 50 USD vai 250 000 USD. Kopējās lampu ražošanas izmaksas ir 5000 x 25 USD vai 125 000 USD. Bruto peļņa ir USD 250 000 - USD 125 000 vai USD 125 000, kas nozīmē, ka bruto peļņas norma ir USD 125 000 ÷ USD 250 000 jeb 50%.
Uzņēmums ABC vēlas palielināt savu pozīciju un nosaka, ka vienkāršākais veids, kā to izdarīt, ir pārdot lētāk izgatavotas lampas vai paaugstināt cenas. Vadība zina, ka tirgus neatbalstīs nedz krasi zemāku preci, nedz mežonīgi paaugstinātu cenu, tāpēc tā nolemj apvienot divus faktorus un pārdot nedaudz zemākas kvalitātes lampas par nedaudz augstāku cenu. Tā joprojām plāno ražot 5000 lampas, taču saskaņā ar jauno modeli katra luktura izgatavošana un pārdošana maksā 55 USD tikai 17 USD. Kopējie ieņēmumi tagad ir 5000 x 55 USD vai 275 000 USD, un kopējās izmaksas ir 5000 x 17 USD vai 85 000 USD. Pēc tam jaunais modelis dod bruto peļņu 190 000 USD un bruto peļņas normu 69%. Tas ir par 19% lielāks nekā sākotnējā bruto peļņas norma.
Uzņēmumi izmanto salīdzinošo analīzi, piemēram, iepriekš minēto piemēru, lai noteiktu, kuriem ražošanas līmeņiem, izmaksām un cenām ir vislielākā peļņa. Šāda veida analīzi var izmantot arī retrospektīvi, lai noteiktu peļņas samazināšanās cēloni pārdošanas apjoma, cenu vai ražošanas izmaksu dēļ. Veicot nelielas korekcijas vienā vai visos no šiem veicinošajiem faktoriem, uzņēmumi var palielināt peļņu visvienkāršākajā līmenī, bruģējot ceļu uz veselīgāku rezultātu.
