Kas ir integrācija nākotnē?
Iepriekšēja integrācija ir biznesa stratēģija, kas ietver vertikālas integrācijas formu, ar kuru biznesa aktivitātes tiek paplašinātas, iekļaujot uzņēmuma produktu tiešās izplatīšanas vai piegādes kontroli. Šāda veida vertikālo integrāciju veic uzņēmums, kas virzās tālāk piegādes ķēdē.
Labs tālākās integrācijas piemērs būtu lauksaimnieks, kurš savas kultūras tieši pārdod vietējā pārtikas veikalā, nevis izplatīšanas centrā, kas kontrolē pārtikas produktu izvietošanu dažādos lielveikalos. Vai arī apģērbu etiķete, kas atver savus veikaliņus, pārdodot savus dizainus tieši klientiem, nevis pārdodot tos universālveikalos vai papildus tiem.
Uz priekšu integrācija
Cik veiksmīga ir integrācija
Bieži sauc par "starpnieka izslēgšanu" uz priekšu vērsta integrācija ir darbības stratēģija, ko īsteno uzņēmums, kurš vēlas palielināt kontroli pār saviem piegādātājiem, ražotājiem vai izplatītājiem, lai tā varētu palielināt savu tirgus varu. Lai sekmīga integrācija būtu veiksmīga, uzņēmumam ir jāiegūst īpašumtiesības pār citiem uzņēmumiem, kas kādreiz bija klienti. Šī stratēģija atšķiras no retrospektīvās integrācijas, kurā uzņēmums mēģina palielināt īpašumtiesības uz uzņēmumiem, kas kādreiz bija tā piegādātāji.
Uzņēmums īsteno nākotnes integrācijas stratēģijas, kad vēlas realizēt apjomradītus ietaupījumus un palielināt nozares tirgus daļu.
Interneta pieaugums ir veicinājis integrāciju gan uz priekšu, gan populārāku pieeju biznesa stratēģijai. Piemēram, ražotājam ir iespēja izveidot tiešsaistes veikalu un izmantot digitālo mārketingu, lai pārdotu savus produktus. Iepriekš, lai efektīvi pārdotu produktus, tam bija jāizmanto mazumtirdzniecības uzņēmumi un mārketinga firmas.
Tālākās integrācijas mērķis ir uzņēmumam virzīties uz priekšu piegādes ķēdē, palielinot tā vispārējo piederību nozarei. Standarta nozares veido pieci piegādes ķēdes posmi: izejvielas, starpprodukti, ražošana, mārketings un pārdošana, kā arī pēcpārdošanas pakalpojumi. Ja uzņēmums vēlas veikt integrāciju uz priekšu, tam jāvirzās pa ķēdi, vienlaikus saglabājot kontroli pār pašreizējām darbībām - tā sakot, sākotnējo vietu ķēdē.
Taustiņu izņemšana
- Integrācija uz priekšu ir biznesa stratēģija, kas ietver uzņēmuma darbības paplašināšanu, iekļaujot tā produktu tiešu izplatīšanu. Iepriekšēja integrācija sarunvalodā tiek saukta par “starpnieka izslēgšanu”. Lai arī integrācija ar priekšu var būt veids, kā palielināt uzņēmuma kontroli pār savu produktu un peļņu, var būt pamats atšķaidīt pamatkompetences un uzņēmējdarbību.
Īpaši apsvērumi turpmākai integrācijai
Uzņēmumiem jāapzinās izmaksas un apjoms, kas saistīts ar turpmāko integrāciju. Viņiem vajadzētu iesaistīties šāda veida stratēģijā tikai tad, ja ir izmaksu ieguvumi un ja integrācija neatšķaidīs tās pašreizējās pamatkompetences. Dažreiz uzņēmumam ir daudz efektīvāk paļauties uz citu pārdevēju pārbaudītajām zināšanām un apjomradītajiem ietaupījumiem, nevis patstāvīgi paplašināties.
Tālākās integrācijas piemērs
Piemēram, uzņēmums Intel piegādā Dell starppatēriņa preces - savus procesorus -, kas atrodas Dell aparatūrā. Ja Intel vēlētos virzīties uz priekšu piegādes ķēdē, tas varētu veikt Dell apvienošanos vai iegādi, lai iegūtu nozares ražošanas daļu.
Turklāt, ja Dell vēlētos iesaistīties tālākā integrācijā, tas varētu censties iegūt kontroli pār mārketinga aģentūru, kuru uzņēmums iepriekš izmantoja sava galaprodukta tirdzniecībai. Tomēr Dell nevar censties pārņemt Intel, ja vēlas integrēties uz priekšu. Tikai atpakaļejoša integrācija ļauj virzīties augšup pa piegādes ķēdi.
